Logistique Publi Promotionnelle

permettent de disposer ce pouvoir. La littérature de MKG a distingué six sources de pouvoir[8]: Récompense, sanction, expertise, valeur de référence, identification et légitimité. I.1.2 Conflit et coopération dans les canaux transactionnels et logistiques Les objectifs des deux parties en présence, d'un coté le fabricant industriel représenté par son responsable de comptes-clés, de l'autre, la chaîne de distribution représentée par son acheteur, sont opposés. L'industriel cherche à diffuser

dépenses du groupe : les frais relatifs à la communication. Il s’agit de frais « publi-promotionnels » représentant 5,38 Mds € (soit 31% du CA). Par conséquent, le consommateur final paye plus pour les frais de publicités liés à la commercialisation du produit, que pour les matières qui le composent ! (voir tableau ci-dessous) Composition Théorique du Prix de vente d’un produit L’OREAL | Frais Publi-promotionnels | 31% | Matières premières | 29,50% | Frais Commerciaux/Administratifs | 21%

le plus souvent sur un mixte réseau de magasins et sites internet, mais pas seulement : on y trouve aussi et entre autres :des show-room, des corners, de la VPC et de la vente directe à domicile. L’enquête, dont de larges extraits avaient été publiés dans la presse, faite en Octobre 2009 par l’IFOP à l’initiative de L4 Epsilon et de LSA avait déjà montré que les consommateurs pensaient déjà massivement en termes de services « cross canal ». Clairement aujourd’hui, 2 ans après, la distribution

produits de mobilier de bureau et de jardin. Actuellement acheteur junior, je suis en charge du développement de la part de marché, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de mes gammes de produits. - création d’opérations promotionnelles de A à Z - développement du CA promotionnel en Point de vente - application des objectifs budgétaires (marge Catégorie et Point de vente) - En charge du développement: De la part de marché Du CA De la rentabilité sur toutes les familles de produits. - – Gestion

cette politique d’amélioration constante, Ferrero s’est tourné vers la société Externis, spécialisée dans la gestion et l’approvisionnement des réseaux de force de vente en matériels publi-promotionnels, pour l’accompagner dans le renforcement de son réseau de vendeurs et la rationalisation de son processus logistique. Enjeu majeur pour le groupe Ferrero, l’approvisionnement des outils indispensables à la vente était initialement géré en interne par les services généraux de l’entreprise. Le système

demande de sa clientèle. * Deux livraisons gratuites par mois. * Des conditions de paiement à la livraison du stock initial s’effectue 60 jours fin de mois. * Un soutien publicitaire * Un plan publi-promotionnel * Un marketing direct III- Activité de la SOABIDIS : Deux activités principales sont à distinguer : L’importation : SOABIDIS importe directement les produits Yves Rocher des usines de fabrication en France par rapport avec

| | | | |C.1.2. Participer aux opérations de promotion | | | |C.1.2.1. Préparer une action promotionnelle|Repérage de l’opportunité, participation au choix du | | | | | | | | |fournisseur, proposition de l’action à mettre en place | | |

recrutement d’un réseau de vente, la gestion de ressources promotionnelles et de marketing au sens large, et la gestion des grands comptes. Le contrôle de gestion est, quant à lui, organisé à mailles beaucoup plus larges autour d’une dizaine de grandes régions, constituant autant de business units. Traditionnellement, le rôle du contrôle de gestion était centré sur les moyens : masse salariale, immobilier, logistique, coût global des actions promotionnelles. Ce rôle n’a été élargi que récemment au pilotage

Stratégie d'entreprise Offres, produits et dispositifs promotionnels Contrôle interne permanent et conformité Organiser et piloter la gouvernance de l'entrepriseP3 Piloter le dispositif de gestion des risquesP4 P23 M12 P51 Gestion des risquesP41 Performance économique Capital Client 27/12/2021 - Carto processus - Exemple - MacroP et GroupeP et Processus Page 1 / 5Macro-Processus ProcessusGroupes de Processus M123 Elaborer les dispositifs promotionnels M131 Orchestrer la relation client M132 Piloter les

recrutement d’un réseau de vente, la gestion de ressources promotionnelles et de marketing au sens large, et la gestion des grands comptes. Le contrôle de gestion est, quant à lui, organisé à mailles beaucoup plus larges autour d’une dizaine de grandes régions, constituant autant de business units. Traditionnellement, le rôle du contrôle de gestion était centré sur les moyens : masse salariale, immobilier, logistique, coût global des actions promotionnelles. Ce rôle n’a été élargi que récemment au pilotage