Lu Positionnement

L’analyse : La fonction Marketing existe que dans les grandes entreprises, ainsi les PME ont un responsable dans leur fonction commerciale, cette personne ont lui a confié la possibilité de réaliser toute étude Marketing. Le positionnement concurrentiel couvre le chiffre d’affaires d’une entreprise par rapport aux entreprises concurrentes. Après l’analyse, la décision intervient afin de passer à l’action qui aura pour but la croissance (part de marché) ou la survie de l’entreprise

Answer key for units 1, 2, 3, 4, 5 Unit 1 1.1 1. Staff, employees( people) 2. range ( product) 3. advertising (promotion) 4. accessibility, outlets, locations (place) 5. expensive, competitors, deals (price) 1.2 1 promotional 2 advertising 3 mix 1.3 Product Branding Launch Quality Reputation support price Discounts Special deals place Accessibility Delivery Distribution location promotion Direct marketing people Competition Customers Sales force 4 price 5 products Unit 2 2.1 Product: accessibility

A travers cette analyse de la stratégie marketing d’Haagen Dazs, on voit clairement que les 2 grands concurrents (Ben et Jerry’s et Haagen Dazs) ont ciblé principalement une clientèle : les jeunes Urbains. Ce choix s’explique par le potentiel de cette cible. Ben&Jerry’s et Häagen-Dazs ont utilisé une stratégie visant à privilégier la valeur plutôt que le volume. Le choix de cette stratégie ne peut être payant que si la cible choisie à un fort pouvoir d’achat, comblant ainsi la faible quantité vendue

BCG P. 6 c. Porter P. 7 - Analyse Interne P. 9 - Matrice Swot P. 11 ( Problématique II. Stratégie marketing du lancement de DOVE sur le marché du capillaire a. Positionnement P. 14 b. Gamme de produits P. 14 c. Prix P. 15 d. Communication P. 16 e. Distribution P. 16 La marque Dove qui appartient au groupe international Unilever est une

restauration hors foyer et vente directe (dont e commerce). | |* les 2 grands enjeux du secteur : | |- le positionnement (axée VOLUME ou axée DIFFERENTIATION). | |- la distribution : choix des circuits et entretien des réseaux à l’international.

Dior DIOR : UNE MARQUE DE PRESTIGE SWOT FORCES DE PORTER PROBLEMATIQUE LA MARQUE DIOR : Une image prestigieuse qui séduit la femme mûre, raffinée et attirée par le luxe. PARADOXE : clientèle vieillissante non (positionnement de Dior qui n’a jamais évolué). renouvelée très CŒUR DE CIBLE : Nouvelle cible 25/30 ans déjà sollicitée par les grandes marques concurrentes NOUVELLE TENDANCE : femme moderne, naturelle, raffinée et attirée par le luxe e qui entraîne une exigence de la part de

une étude de marché réalisée sur le marché des compotes, Danone a décidé de lancer deux lignes de produits. Les dirigeants s’interrogent sur les perceptions de la marque par les consommateurs, notamment, sur son image et sur la pertinence de son positionnement. 1- Danone grâce à ses deux nouvelles lignes de produits est maintenant actif sur le marché des compotes Expliquez pourquoi il est intéressant pour une entreprise comme Danone de lancer deux nouvelles lignes de produits sur deux segments différents

s’accomplisse. Introduction 1 Recommandation des éléments stratégiques 2 Elaboration de la stratégie media 3 Le prix Légèrement plus élevé que les parfums d’autres marques notoires, pour la même contenance. Il reste en accord avec le positionnement prix des autres parfums de la marque. Introduction 1 Recommandation des éléments stratégiques 2 Elaboration de la stratégie media 3 Les objectifs médias • Les objectifs principaux • Cognitifs :  Créer rapidement la notoriété

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

de la gamme des Audi A3 en 3 catégories, berline, avant et maintenant Sportback pour accroitre le poids relatif de cette série. Ciblage : Cibles jeunes à trajectoires ascendantes, jeune familles soucieuses de leur image et de leur statut. Positionnement : Distribution exclusive sur le marché premium, avec des valeurs ajoutées comme le service client personnalisé. Sources de volume : Production mini en France de 2 100 A3 Sportback pour 2004 puis de 8000 par an sur les années suivantes Eléments