Malaval

des clients finaux et par l’évolution des techniques logistiques. De simple gestionnaire des flux physiques, un distributeur moderne se reconnaît par ses compétences techniques, par la formation du personnel qualifié, par son sens critique accru [MALAVAL, 1998]. De l’idée d’acteur passif dans la chaîne d’écoulement des produits du fabricant vers les clients finaux, à travers les seules opérations d’achat et de revente, le marché accorde au distributeur d’aujourd’hui un rôle beaucoup plus actif [LAPASSOUSE

Fiches clubs : Tri par numéro de club MEMBRE RESPONSABLE JEUNES RESPONSABLE SÉCURITÉ ADJOINT SECRÉTAIRE ADJOINT 2545882823 M. CATALAN MARC 7 RUE MAX DORNOY 13110 PORT DE BOUC VICE-PRÉSIDENT VICE-PRÉSIDENT 1746236839 1720023825 M. MALAVAL MAURICE M. HERNANDEZ MARTIN 22 CHEMIN DES FABRIQUES 7 ALLEE DES ROMARINS 13500 MARTIGUES QUARTIER ST JEAN 13500 MARTIGUES CORRESPONDANT DISTRICT DIRIGEANT RESPONSABLE FOOTBALL ANIMATION 1726233391 M. CASERTA VINCENT BP N° 20053 31 CHEMIN

2012-2013 Ce manuel, à destination des élèves de Première S, a été en partie réalisé à partir de la consultation des ouvrages suivants : [1] Barra, Raymond, Transmath 1re S, Nathan, 2011. [2] Brisoux, François, Odyssée 1re S, Hatier, 2011. [3] Malaval, Joël, Hyperbole 1re S, Nathan, 2011. [4] Poncy, Michel, Indice Maths 1re S, Bordas, 2011. [5] Beltramone, Jean-Paul, Déclic Mathématiques 1re S, Hachette Éducation, 2011. [6] Le Yaouanq, Marie-Hélène, Math’x 1re S, Didier, 2011. TABLE DES MATIÈRES

processus de décision collectif. Deux autres caractéristiques importantes des marchés interorganisationnels sont le faible nombre des organisations clientes et le caractère fortement interactif des relations entre l’offre et la demande (Philippe Malaval, 1996). La durée élevée des relations entre un fournisseur et un client est souvent une caractéristique d’un marché industriel. Les modèles théoriques du processus d’achat en milieu industriel analysent le fonctionnement du centre d’achat, c’est-à-dire

l’entreprise, Paris, Éditions Liaisons. LIBAERT, Thierry & PIERLOT, Jean-Marie 2009 Communication des associations, Paris, Dunod. LIBAERT, Thierry & WESTPHALEN, Marie-Hélène 2008 La communication externe de l’entreprise, Paris, Dunod Topos. MALAVAL Philippe & DÉCAUDIN Je an-Marc 2005 Pentacom. Communication théorique et pratique, Paris, Pearson Education France. MENY, Y. 1996 Politique comparée : les démocraties Allemagne, Etats-Unis, France, Grande-Bretagne, Italie, Paris, Montchrestien

des milieux. Certains sites sont particulièrement reconnus pour la valeur de leur flore patrimoniale : lac des Presles (potamot allongé, linaigrette des Alpes…), Valsenestre (domaine de la reine des Alpes et du dracocéphale d’Autriche…), gorges de Malaval (campanule de Bologne, orobanches de l’Armoise blanche…), col du Lautaret (choin ferrugineux, ail linéaire, daphné strié…). Page 18 8 PROJET DE CHARTE DU PARC NATIONAL DES ÉCRINS Avant-projet détaillé de la charte / Document de travail à l’issue

par un Anglais vivant en Suisse. À lire, très drôle. Divers sur le monde industriel. Marketing Industriel de Daniel Michel, Robert Salle, Jean-Paul Valla, Edition Economica, Paris. Deuxième éditon. Marketing Business to business de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Edition Pearson Education, Paris. Deuxième et Troisième éditon. Accidental Empires de Robert X. Cringely, Edition HarperBusiness. Vous aimez l'informatique ? Ce livre est pour vous. Il vous raconte son histoire vue par