Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

sur la vente de l’entrepriseAIT YAHIA 2-L'évaluation de la gestion de la force de venteMESBAH 3-Essai d’optimisation de la gestion de la force de Vente 4-Essai d’évaluation de la force de vente d’une Entreprise 5-Impact de l'emballage sur la commercialisation des produits de NAFTAL 6-Impact du système des PDA sur la gestion de la Distribution 7-L'organisation et la gestion de la force de vente 8-La force de vente comme un élément de Différenciation 9-Le rôle de la force de vente dans la

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

Première partie. L’organisation de ka force de vente………………………… Chapitre I. Généralités sur la force de vente………………………………………………... 1. Définition de la force de vente…………………………………………………………. 2. La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise…………………………. 3. La place de la force de vente dans la fonction commerciale…………………………… 4. Missions et objectifs de la force de vente………………………………………………. Chapitre II. La structure de la force de vente……………………………………………….. 1. Les différentes

SOMMAIRE INTRODUCTION I- GENERALITES SUR LA FORCE DE VENTE 1- Définition de la force de vente 2- Missions et objectifs de la force de vente II- L’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE 1- Les différentes fonctions de l’équipe de vente 2- La structure de la force de vente III- FORCE DE VENTE ET DEVELOPPEMENT D’UNE ENTREPRISE 1- La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise 2- La place de la force de vente dans la fonction commerciale CONCLUSION REFERENCES INTRODUCTION

Communication interne et externe : apport et perspectives pour l’entreprise * La motivation de la force de vente par l’animation des équipes : cas de l’entreprise…. * Le management de la qualité: une nécessité pour les entreprises : cas de l’entreprise… * Stratégie de fidélisation dans le marketing des services * Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle * Les stratégies achats: émergence, importance et impact d’un nouveau levier de profitabilité au sein

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente I : Définition de la force de vente II : Les objectifs de la force de vente III : Importance de la force de vente pour l'entreprise IV : La force de vente et le marketing-mix V : La composition de l'équipe de vente CHAPITRE II : Le management de la force de vente I : Introduction au chapitre II : Les étapes du management de la force de vente Introduction : La vente est devenue actuellement une activité

GENERALE AU MODULE Dans une entreprise, la distribution des produits est une fonction de grande importance qui mérite beaucoup de savoir faire. Bon nombre de produits ont échoué non pas qu'ils ne répondaient pas aux besoins et désirs des consommateurs mais tout simplement parce que le chemin qu'emprunte le produit du producteur vers le consommateur n'a pas été bien choisi ou encore ceux qui sont chargés d'acheminer ce produit auprès du consommateur, appelés force de vente, ne sont pas efficace. Pour

Dumont Management Processus et Organisation de l’Entreprise 1ère partie du COURS EME101 Management Processus et Organisation de l’Entreprise A. 1780/ 1908 B. 1908/ 1945 C. 1945/ 1975 D. 1975/ 2005 2 ©Bernard Dumont samedi 25 avril 2015 HISTOIRE des ENTREPRISES et du MANAGEMENT A- du Marchand « donneur d’ordre » à l’entrepreneur « capitaliste et producteur 1780/1848 : L’entreprise technique et la révolution industrielle 1)L’innovateur et l’entrepreneur 2)Les premiers industriels 3)L’éclosion

Le marketing industriel Salima JAZI Docteur en Sciences de gestion, option Marketing, IAE de Dijon. Objectifs du cours  Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT