Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

et des compétences maîtrisées par l’industrie C) Diagnostic stratégique interne et externe : les facteurs clés de succès Deuxième partie : Le choix de la fusion comme outil de croissance externe I- Historique des deux entreprises A) Historique de Sanofi-Synthélabo B) Historique d’Aventis II- Les causes de la fusion : vers une stratégie de diversification-produit et un renforcement de l’internationalisation

thèse : Lionel DUPONT, Professeur CGI Codirecteur de thèse : Matthieu LAURAS, Maître Assistant CGI Tuteur Industriel : Eric DOUCET, Directeur Logistique PIERRE FABRE SA Financement : La thèse se fera dans le cadre d'un contrat industriel avec la Direction de la Logistique du Groupe Pierre Fabre. Contrat en Formation par la Recherche (salarié ARMINES). Lieu : Centre de Génie Industriel de l'Ecole des Mines d'Albi-Carmaux (81). Direction de la Logistique des Laboratoires Pierre Fabre à Castres

 La vente devient la préoccupation essentielle › Avènement de la société d’abondance -> Le consommateur devient la ressource rare des entreprises  Il y a eu passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs Conception moderne du marketing  Le marketing est: › Prééminent l’actif principal de l’entreprise est sa clientèle › large :  Dans son contenu  Dans son champ d’application I. Les domaines du marketing Marketing qui se confond avec la vente (activité

de stage en entreprise avec rédaction d’une thèse professionnelle, soutenue devant un jury composé de professeurs et de professionnels. Il a pour objectif de créer la dynamique relationnelle de la promotion et de donner aux étudiants les clés et les techniques indispensables à la compréhension des cours. Introduction au marketing Informations financières Career management Micro-informatique Statistiques et datamining Méthodologies du marketing Gestion de projet Marketing industriel Marketing Research

décision stratégique Management: CH II Le diagnostic stratégique 1-Séquence « rationnelle » 2-Séquence« rationalisatrice » 3-Séquence «réelle » Diagnostic Diagnostic Diagnostic stratégique stratégique stratégique Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Objectif Objectif Objectif Décision Les 2 perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management, stratégie organisation

dégager ses capacités de croissance. Le groupe Smoby possède tout d’abord des ressources, quelles soient tangibles ou intangibles, importantes et ceux malgré ses déboires actuels : il est le numéro 2 européen sur le marché du jouet ce qui constitue une force non négligeable en termes d’image de marque et de notoriété (ex : machine à laver Calor doc 5), de même cela prouve la réactivité d’un groupe aux tendances du marché, la preuve en est sa diversification grâce à sa politique de développement externe

la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages, éd. Publi Union Le Marketing, Fondements et Pratique, Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 927 pages, éd. Economica – Gestion Marketing, Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni, 487 pages, éd. Vuibert

d’en permettre l’interprétation et l’exploitation par les directions des entreprises. Elle rapproche chaque produit de ses coûts, qu’ils aient été encourus dans l’exercice ou dans des périodes précédentes. Elle divise les résultats par centre de décision permettant un meilleur pilotage, ou les consolide par ligne d’activité, afin d’en mieux apprécier la situation. Elle est parfois associée à d’autres techniques de management comme la gestion budgétaire ou la gestion par les objectifs, à qui elle fournit

Propriété du capital et chiffres clés de Renault 30 Les usines de Renault dans le monde : 44 I.NOTE DE SYNTHESE Renault est l’un des 10 plus grands constructeurs automobiles dans le monde, c’est pourquoi notre choix s’est porté sur cette entreprise qui a permis de mettre en avant différents points en ce qui concerne le développement de cette société mais la réelle question de ce dossier a été de déterminer quels ont étés les grandes évolutions de l’entreprise et son mode de fonctionnement

PARTIE 1 : CADRE CONCEPTUEL ET CONTEXTUEL DE LE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (SCM). 1. Définitions………………………………………………......4 2. Mutation de l’environnement et l’impact sur SCM………..7 3. Les niveaux de maturité de le supply chain………………11 4. La gestion de la chaîne logistique et les coûts…………….12 5. Méthode et outils du Supply Chain Management………...13 6. Les huit composantes de l’excellence logistique…………..16