Management Dpo

théorie X 25 C) La théorie Y : une alternative managériale possible 26 2) Likert : du principe des relations intégrées au style de direction 27 A) L’auteur 27 B) Le principe des relations intégrées 27 C) Les styles de direction et de management 27 II) La théorie de la décision : H.A.Simon et la théorie de la rationalité limitée 28 1) H. A. Simon : l’auteur 29 2) Le modèle décisionnel de Simon 29 3) La rationalité limitée selon Simon 30 III) La théorie du comportement : Cyert

MANAGEMENT I Notion générale de management -Entrepreneuriat: C ‘est un créateur d’entreprise (repreneur), cela nécessite de posséder certaines qualités : dynamisme, indépendance, prise de risques, initiative. Il existe un certain nombre d’aide pour la création d’entreprise ex : CCI (chambre de commerce et de l’industrie), l’ANCDE (agence nationale pour la création d’entreprise) II Management C’est une logique qui se caractérise par la gestion de l’entreprise qui consiste à organiser les ressources

subordonnées. Mais tous les dirigeants n’agissent pas de la même façon. Il n’y a pas semble-t-il, de mode idéal d’exercice du pouvoir. Il y a plutôt de nombreux styles de direction, fonction du dirigeant lui-même et du contexte dans lequel il se situe. Le management des entreprises, Foucher 1) La façon d’exercer le pouvoir dépend de multiples facteurs L’exercice du pouvoir est influencé par de multiples facteurs, il est donc c - - - - - - - - t : - Dirigeant : personnalité, formation, expérience

Principes de management Première partie : Les fonctions motrices Introduction Madame Leclercq Les fonctions motrices sont organisées dans un cadre appelé entreprise qui est un système ouvert. L’entreprise est, en réalité, un système qui induit des systèmes de management (= gestion) et donc la prise de décision. Les fonctions motrices (6) Vidéo  Questions que se pose un manager concernant la gestion de son entreprise : - Qui sont les clients (profil : âge, santé, besoin, désir, pouvoir

maximisation du profit. Ce dernier mesure le degré d’efficience organisationnelle. Il y a une pluralité d’objectifs secondaires qui doivent être atteints en vue de maximiser le profit. L’entreprise est le moteur principal de la richesse économique. Le management requiert des compétences propres, des outils spécifiques et des techniques distinctes. Tout en intégrant des postulats de l’école hosociologique sur l’homme au travail, ce courant pense que chaque homme lutte pour sa survie: les meilleurs accédant

à triple dimension : * Juridique * Economique * Sociale Jusqu’alors, l’entreprise était considérée comme une firme transformant les inputs en outputs. => Lire « Qu’est ce que l’entreprise ? », Jean Guy Mérigot, Encyclopédie du Management b) Extraits Taylor : Premier classique, avec l’OST * Divise le travail pour une meilleure efficacité * Salaire au rendement * Pas d’unité du commandement ------------------------------------------------- Rappel : -------------------------------------------------

Les différents types de management Sommaire          Le management des Ressources Humaines Les bases du management Les modes de management (4+1) La communication, outil de management ? Le manager vu par le psychologue Le leadership, un art collectif Quiz Conclusions Devinette Le management des Ressources Humaines Le management des Ressources Humaines Le type de management s’adapte essentiellement en fonction des éléments suivants : Environnement Concurrence … Les modes de Personnes

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation

Management I. Nature et rôle du management Introduction Le management est l'ensemble des techniques visant a administrer une entité (une entité peut être une entreprise, un état, parti politique ou un club de sport). Il s'agit de l'étude des techniques de diction des hommes. Le terme management, vient du latin manegiare, "avoir la main sur". 3 types de management: - management stratégique - management opérationnel - contrôle de gestion C'est une discipline récente qui est un mix de

Weber a déterminé la notion de chef charismatique. • Un chef charismatique est une personne dont les qualités, la personnalité et l’autorité naturelle sont tels qu’ils suscitent l’adhésion de son personnel sans discussion Le management taylorien Le management taylorien est la conséquence directe de l’organisation taylorienne du travail avec d’un côté celui qui agit et de l’autre celui qui pense et donne les ordres. Dans l’organisation scientifique du travail, le supérieur hiérarchique a