Management Reseau Intermarche

------------------------------------------------- Sommaire Contexte géographique 2 1.1 implantation : 2 1.2 zone de chalandise : 2 Contexte organisationnel 3 2.1 le réseau: 3 2.2 E. Leclerc: 3 2.3 Méthode de vente: 3 2.4 style de communication: 3 2.5 style de management : 3 2.6outils de management: 3 2.7outils de motivation : 3 2.8politique commerciale : 3 Contexte commercial 5 3.1 activité commerciale 4 3.2 evolution CA 4 3.3 les fournisseurs 4 Système

MANAGEMENT ETUDE DE CAS CAS BROCAVOL La société BROCAVOL est un abattoir de volaille et un atelier de découpe situé dans les landes près de Saint Sever. Elle réalise un CA de 10 Millions d’euros et emploie 65 personnes. Elle est en proie a de graves difficultés. En vous aidant des documents en annexe, on vous demande de répondre aux questions suivantes : Question 1 : Quel est le positionnement stratégique de la société BROCAVOL ? 40 points Question 2 : Quelle stratégie préconiseriez-vous pour

majorité de ses produit en GMS (Grande et Moyenne Surface) mais aussi en restauration hors foyer, sur le réseau traditionnel et à l’export. Mr Fraudeau, chef des ventes du service commercial pôle fromage m’a confié plusieurs missions. Tout d’abord, l’accroissement de la distribution numérique des fromages dans les grandes et moyennes surfaces au sein des enseignes Carrefour Market, Intermarché et Système U. Dans un second temps, je devais négocier des opérations promotionnelles et réaliser des ventes

laissé distancer sur ce marché. □ Netto (anciennement CDM) est en 5ème position, avec un modeste 0,7% de PDM. Le groupement des Mousquetaires, propriétaire de cette enseigne, a encouragé ses adhérents à créer près de leurs supermarchés (Intermarché) des magasins Netto pour barrer la route aux autres hard-discounteurs. □ Enfin l’enseigne Le Mutant se classe en 6ème position avec 0,5% de PDM. Cette enseigne a la particularité d’être exploitée par des coopératives de consommateurs :

Appartenant à un réseau intégré, 278 magasins sont présents dans 85% des villes de plus de 50 000 habitants. 53 d’entre eux sont des franchises. Le groupe compte 20 000 collaborateurs. Monoprix accueille au quotidien une clientèle d’un million de personnes avec un panier moyen de 20 € L’on distingue cinq enseignes : - Monoprix, Monop’, Daily Monop’, Beauty Monop et Naturalia. Le premier magasin Monoprix a été créé par Max Heilbronn à Rouen en 1932. Puis, durant les années 1930, le réseau n’a cessé

merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs. Les objectifs de distribution Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. Un

apparaître une concurrence verticale, les distributeurs se sont orientés vers la maîtrise de la conception des produits (MDD) et le contrôle des différentes phases d’acheminement (traçabilité). A l’inverse, certains producteurs ont crée leur propre réseau de distribution. Dans les deux cas, on est centré sur la recherche d’une meilleure productivité et d’une réduction des coûts. [Création des MDD en 1975 par Jacques Estienne, il crée des produits libres (exemple : une boite de ravioli possède un

discount entamaient leur progression à l'Ouest. Cette étude a pour objectif d’établir un comparatif des circuits de distribution dans certains pays de l’Europe et souligner les spécificités de chaque circuit. La France La France possède un réseau de distribution particulièrement diversifié: les hypermarchés ont réalisé en 2004, 52,6% du chiffre d'affaires de la grande distribution, les supermarchés 35,9% et les discounters 11,5%. La loi française (la loi Royer de 1973 est la plus

enseignes de sport. Sport 2000 en quelques dates : 1966 : 36 détaillants décident de se regrouper et fondent le groupement Sport 2000. Parmi eux, 3 anciennes gloires du Football Français : Pierre Batteux , Just Fontaine et Jean Djorkaeff 1982 : Le réseau Montagne de Sport 2000 voit le jour avec 5 premiers adhérents. 1994 -1998 : Sport 2000 entame son développement à l'international. 2001 :"Sport & Mode" devient le concept moteur de l'enseigne en France. 2003 : Création de l'enseigne S2 (Spécialiste

Saint-Brieuc (CABRI) a) Les cartes d’identité des hypermarchés présents sur la zone de la CABRI b) Présentation des hypermarchés de la région * II. Analyse des différents réseaux de distribution des hypermarchés a) Le fonctionnement du réseau b) La Plate forme logistique : c) Les stratégies concurrentiels III. Exemple de Carrefour * * Conclusion * Introduction Un hypermarché est un commerce de grande taille. Généralement situé en périphérie des villes