Management Reseau Intermarche

Mme Richard en 1993, et Mme Pertus, actuel dirigeant majoritaire de l'entreprise, fut embauchée en tant que responsable du magasin. L'entreprise, a l'époque était une extension du magasin Intermarché, consacré au jardinage. À cette époque, l'entreprise se trouvait à l'intérieur de la grande surface Intermarché, lui-même dirigé par M.Pertus, époux et actuel associé de Mme Pertus. Mme Richard prit alors sa retraite, en 1998, et l'entreprise, alors en difficulté financière, fut rachetée au 1er janvier

prise de décision sans forcément en référés à d’autre au niveau local. Possibilités de promotions internes pour les meilleurs éléments. La remonter d’information de la base vers l’amont, l’autonomie et l’initiative sont primordial pour le management. Cela n’est pas sans poser des inconvénients : Ce système peut conduire : Parfois à des priorités à cours termes au détriment des stratégies à long termes. Il n’y a pas nécessairement de maximisation des économies d’échelle. Ce système

2010 Casino et Carrefour font partie des distributeurs français qui ont les premiers initié les filières selon la presse dans les années 90. Mais d’autres groupes ont vite suivi le mouvement comme Auchan, et les indépendants associés Leclerc et Intermarché. Les accords entre producteurs et distributeurs ont été nombreux ces dernières années (cf. encadré 1). Encadré 1 : historique des accords entre producteurs de fruits et légumes et distributeurs 1992 : Carrefour développe le concept de Filières

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

exercent conjointement des activités de gros ou de détail tout en conservant leur indépendance juridique et financière. Le commerçant reste propriétaire de son commerce mais appartient à un réseau organisé qui lui apporte des avantages en échange d’une contribution et d’un respect des règles du réseau. Cette forme de commerce représente environ 30 % du CA du commerce de détail. - Groupements d’achats : regroupements de détaillants ou de discounters, pour obtenir de meilleures conditions d’achat

.................................................................. 15 G. STRATEGIE ............................................................................................................................................... 18 IV. A. B. V. MANAGEMENT : CARACTERISTIQUES GENERALES .............................................................................. 21 MOYENS COMMERCIAUX ..................................................................................................................

Centres Leclerc 215 Intermarché Carrefour 174 Auchan 113 Géant 112 0 100 1 963 618 Intermarché 122 Super U 2 149 454 548 525 Auchan 1 178 360 Super U 330 735 Géant 200 300 400 500 803 705 0 Nombre de points de vente 500 000 1 000 000 1 500 000 Surface de vente Source : Panorama Trade Dimensions 2007 -4- 2 000 000 2 500 000 Les principales enseignes de supermarchés (unités : nombre de points de vente, m²) Intermarché 1 288 Champion Intermarché Champion 913 Super

Carrefour Intermarché Auchan Super U Géant 0 100 122 174 215 441 Centres Leclerc Carrefour Intermarché Auchan Super U Géant 330 735 548 525 2 149 454 1 963 618 1 178 360 113 112 803 705 200 300 400 500 0 500 000 1 000 000 1 500 000 2 000 000 2 500 000 Nombre de points de vente Surface de vente Source : Panorama Trade Dimensions 2007 -4- Les principales enseignes de supermarchés (unités : nombre de points de vente, m²) Intermarché Champion

quelques recommandations que le manageur parviendra à faire accepter progressivement son autorité. Pratiquer, p. 35 I. Les niveaux du management Application 1, p. 35 1. Le directeur adjoint d’un hypermarché est-il un manageur stratégique ou un manageur opérationnel ? Quelles sont les principales différences entre les deux niveaux de management ? Proposition de réponse Le directeur adjoint d’un hypermarché est un manageur opérationnel. Il est placé sous l’autorité directe du