Marché Concurrentiel

www.fritscher.ch/hec 1 Marketing : concepts et définitions • Marché : ensemble des personnes susceptibles d’acquérir un produit ou un service. • Demande primaire : demande adressée à l’ensemble des offreurs pour un produit générique ou un besoin générique (aspirine, transport, etc.). • Demande sélective : demande adressée à la firme pour l’ensemble de ses marques et produits pour un produit générique déterminé (aspirine de Bayer). • Demande à la marque : demande pour une marque d’une firme

 propose  d'analyser  le  couple  marché/produit  :  comment  est  mon  produit  dans   le  marché  et  comment  réagissent  mes  concurrents  ?  Dilemme,  point  mort…   Créateur  du  terme  "stratégie".     Couple  marché/produit  :     Le  produit  concerne  l'entreprise,  il  peut-­‐être  actuel  ou  nouveau.   Le  marché  peut-­‐être  actuel  ou  nouveau.

STRATEGIQUES LES STRATEGIES INTER - SECTEURS[pic] I L’INTEGRATION VERTICALE 1. Définition Il s’agit d’une forme de diversification, donc, selon H.I. ANSOFF de l’entrée dans de nouvelles activités correspondant à la fois à de nouveaux marchés, de nouvelles technologies et de nouveaux produits. L’intégration consiste plus précisément pour une entreprise à entrer dans de nouvelles activités en amont ou en aval de sa position d’origine dans sa filière industrielle. L’intégration se traduit

ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL DE L’ENTREPRISE. FICHE PARTIELS. Séance 1. Stratégie : allocation de ressources qui engage l’organisation dans le LT en configurant son périmètre d’activité afin d’obtenir un avantage concurrentiel et de créer de la valeur. Les décisions stratégiques :  Caractéristiques : Pas unique : il y en a autant que de bons dirigeants Découle toujours d’une VISION Orientation de LT (orientée vers une situation future, donc par nature incertaine…) Concerne le périmètre

monopole naturel et concurrence ? La théorie de la réglementation distingue le monopole naturel et les services, lesquels peuvent être ouverts à la concurrence. Des instances de régulation sont chargées de définir les règles du jeu des nouveaux marchés ainsi créés. Cette régulation est censée limiter les risques de capture par quelques agents économiques mais présente aussi des limites. Ainsi, comment concilier monopole naturel et concurrence ? La structure monopolistique de la production a longtemps

L’analyse de l’industrie 2.1 Le modèle des 5 (+1) forces concurrentielles PORTER A.La concurrence B.Les clients et les distributeurs C.Les fournisseurs D.La menace des produits de substitution E.La menace d’entrants potentiels F.Le rôle de l’Etat Identifier ces forces concurrentielles pour les hiérarchiser par la suite donc pour identifier les FCS (facteurs clés de succès) illustré par l’hexagone sectoriel. 3.Les concurrents et les marchés (dessiner la carte des groupes stratégiques) 3.1Les

grand et une réalisation plus importante d’économie d’échelle. 3 types de croissance : portée : l’entreprise croît parce que le marché sur lequel elle est située connaît une forte croissance intensive : l’entreprise croît plus vite que ses concurrents, elle accroît sa part de marché dans son industrie extensive : L’entreprise croît par pénétration de nouveaux marchés en s’implantant dans de nouveaux pays ou en lançant de nouveaux produits 4 types de modalité : interne ou organique : développement

Analyser son environnement concurrentiel 5P B : Visiter un maximum de concurrents C : Etudier ses partenaires potentiels, évaluer leurs 3 P pratiques et les comparer aux siennes D : Rechercher des bonnes pratiques hors de son secteur d’activité Commentaires : La parfaite connaissance de son environnement concurrentiel est un préalable essentiel à toute démarche de benchmarking. Ce que l’entreprise recherche, c’est d’être meilleure que ses concurrents. Une analyse concurrentielle permet d’identifier le

« Maison et Déco » 2006 : un salon Grand Public « B to B to C» En 2004, suite à un changement de stratégie, « Maison et Déco » est redevenu un salon généraliste couvrant les marchés de l’ameublement, la décoration, l’électroménager, la TV & Hifi, la salle de bain et l’amélioration de l’habitat. L’objectif de ce salon est de mettre, au moment de l’événement, les clients finaux en situation de prise d’information et d’achat auprès des exposants (business modèle de type « B to B to C »). Le

La notion de stratégie Processus de décision 1. Qu’est-ce que l’entreprise pourrait faire en égard aux possibilités du marché ? Le marché est-il d’une taille conséquente, est-il donc obligatoire de s’y implanter, s’il est de petite taille, faut-il obligatoirement l’éviter. (marché large) On peut translater les concepts, mais rarement les marchés, exemple de la conciergerie de luxe et des wedding planner ou death planning. Pas de transitivité. La demande