Marge arrière

prix par la marge arrière. Depuis cette loi la marge arrière de rentre plus dans la fixation des prix. Wikipedia Marge Arrière : Une marge arrière est une ristourne de fin d’année exprimée en % du prix de vente initiale qui est obtenue par un distributeur sur un produit. Elle ne rentre pas en compte dans la fixation des prix ce qui nous ramène à la loi Galland. La marge arrière est attribué

être en rapport avec le montant des achats du distributeur sur l’année. Problème de cette loi : Les marges arrières (s’appliquent aux produits transformés, ne s’appliquent pas aux poissons fruits et légumes vendus en vrac, s’appliquent pas sur les MDD mais sur les marques) n’ont cessé d’augmenter. Prix de vente = PA+marge => marge avant Prix d’achat au fournisseur+marge => marge arrière Demande de promotion 3 pour le prix de 2, tête de gondole, remise sur montant des ventes au fournisseur

effective par l'ordonnance "Balladur" du 1er décembre 1986 mais restera partielle5, le prix de l'eau, du gaz et des livres (loi Lang), par exemple, restant encadrés. Plus tard, la loi Galland de 1997 réduit la concurrence en retirant les marges arrières dans les critères d’interdiction de vente à perte6. Elle est aménagée et partiellement remplacée en janvier 2006 par la loi Jacob-Dutreil qui ne fixait plus un seuil maximal mais un seuil plancher des prix. La loi Galland imposait aux fournisseurs

1_ Comprendre le nouvel environnement de la grande distribution Le contexte législatif et ses conséquences stratégiques. Les leviers de la rentabilité des enseignes : l'analyse du compte d'exploitation. L'équilibre marge avant - marge arrière des distributeurs - Loi Châtel. La négociabilité des tarifs et la LME. 2_ Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne Analyser les contributions de chaque enseigne à la performance de votre entreprise. Préparer les tactiques de négociation

TD SUR LES MARGES ARRIÈRE I - Définir les marges arrières : ● Définition : Les marges arrières correspondent à une ristourne de fin d’année exprimée en % du prix de vente initiale qui est obtenue par un distributeur sur un produit. Les marges arrières les plus courantes sont généralement la contrepartie de : ● Un volume de vente atteint sur la période. ● Un objectif de progression des ventes du produit. ● Une visibilité et un espace attribué au produit (en magasin, sur prospectus)

quantités vendues en un an, il y a paiement de « marges arrières » lorsqu’un certain niveau de stock d’une marque a été écoulé sur l’année. CGV = Conditions générales de vente CPV = Conditions particulières de vente Centrale d’achat : Permet la mutualisation des volumes, par la mutualisation des achats auprès des fournisseurs, au niveau d’un pays ou même à l’international. Marge avant : Différence entre le prix de vente et le prix d’achat Marge arrière : Selon le nombre de quantités vendues, remises

continuelle des pris de vente consommateur des marques fortes. Le distributeur agit à trois niveaux : en fixant le prix de vente consommateur, il détermine son taux de marge avant ; en négociant les prestations de services il fixe sa marge arrière, enfin, à ne pas négliger, en augmentant son crédit fournisseur, il obtient une marge de trésorerie. L’enjeu Un référencement dans un point de ventre de la grande distribution génère un volume de ventes important. Le rapport de force entre le commercial

l’efficience. Marge brute= PV-PA Marge net = Marge brute-coût direct. Cout direct = cout de main d’œuvre et cout marketing de distribution. Marge totale= Marge avant + marge arrière Marge arrière = restitution par le fournisseur d’une somme d’argent à la fin de l’année. Spaceman = outil pro qui permet de construire des plano à partir des références. Règle pour faire un plano, le format du magasin et les concepts du marchandisage du merch d’organisation. MDD : marge plus élevé, participe

du ministère des finances. | Loi Lang | La loi Lang instaure un prix unique du livre qui limite donc la concurrence sur le prix de vente au public. | Loi Jacob Dutreil | Elle instaure un seuil plancher des prix et un remplacement du terme « marge arrière » en « avantage financier ». Ceci a pour effet d’intégrer les avantages financiers dans le calcul du prix d’achat effectif. | LME | La loi de modernisation de l’économie instaure un plafonnement de délai de paiement fixé à 60 jours ainsi que

revente à perte le déréférencement et prix abusivement bas. Marge avant / marge arrière marge avt : réduction commerciale (rabais, remise...) obtenue par l'acheteur lors de la facturation marge arrière : sommes reversées par le prod au distrib après facturation : ristournes, coopération commerciales (pub ds calatogue distrib, têtes de gindol, primes sur obj... rmq : dépuis loi chatel le distrib peut déduire marges arrières de son prix de vente Les conflits prod / distrib