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les activités d’exploitation, financières et exceptionnelles. Trois soldes sont particulièrement importants : La marge commerciale : uniquement pour les entreprises de distribution ; principale ressource d’exploitation ; indicateur fondamental pour une entreprise commerciale La valeur ajoutée : L’excédent brut d’exploitation (EBE) Les soldes intermédiaires : La marge commerciale : uniquement pour les entreprises de distribution ; principale ressource d’exploitation ; indicateur fondamental

SYNTHESE Vous m’avez chargé de déterminer et analyser les marges et taux de marge sur coût d’achat pour les familles de produits de confiserie (famille1) et de pâtisserie (famille2) pour les six mois écoulés (avril à septembre). Vous trouverez en pièces jointes les tableaux de calcul de ces marges et taux de marge que je vais vous commenter ci-après. I- Produits de confiserie (Famille 1) : En avril et mai, les taux de marge avoisinent les 40% ce qui est tout à fait normal compte tenu du coefficient

(25000x0.50) + 3000 = 40 500€ 45 x 4 x 60 = 10 800 40 500/10 800 = 3.75€ 3.75 x 30 = 112.5 112.5/an TOTAL 2680.19 + 480 + 104.2 3 264.39€/an Calcul de rentabilité MARTIN Taux de marque 15% CA 27 000 Marge Brute 27 000 x 0.15 = 4050 Coût fixe 500 Marge nette 4050 – 3264.39 – 500 = 285.61 Calcul des coûts ARMAND Calcul Résultat Cout visite 45 000 + (45 000x 0.50) = 67500€ 43 x 5 x 6 = 1290 67 500/1290 = 52.33€ 52.33 + 11.43 = 63.76€ 63.76€ x 2 =

rentabilité de l’action commerciale. 7 domaines  peuvent être utilisés pour choisir un indicateur. Le coût : les frais de personnel La quantité : Niveau des stocks, Nombre de rupture de stock, Volume des ventes Le gain : Marge par rayons, Marge par produit, Marge par vendeur, Chiffre d’affaire par produits et par rayon. Le temps : Indicateur sur les délais de livraison, Qualité de services : Nombre de services, nombre de client perdu Le social : Taux d’absentéisme, jours de grèves,

demande. En fonction des variations de cours elle crédite le compte de l’agent qui enregistre une plus-value, (on dit qu’elle procède à un versement de marque) et elle débite le compte de celui qui est en moins-value (on dit qu’elle fait un appel de marge). La chambre de compensation le fait une fois par jour à la clôture du marché. Exemple : soit un acheteur et un vendeur d’un contrat représentant 100 titres de valeur faciale 1000 € qui côte à l’instant t 980€ Supposons que le taux du dépôt soit

|110/92,29 | |Ventes |11 000 |12 977 | |- Coût de Production |8 144 |9 912 | |= Marge brute |2 856 |3 065 | |- Frais Commerciaux et Administratifs |2 354 |2 354 | |= RE |502

intermédiaires de gestion | | | | N | N-1 | Ventes de marchandises | 0 | 0 | - Coût des marchandises vendues | 188 | 637 | MARGE COMMERCIALE | -188 | -637 | Production vendue | 847 661 | 1 771 438 | Production stockée | 0 | 0 | Production immobilisée | 0 | 0 | PRODUCTION DE L'EXERCICE | 847 661 | 1 771 438 | CHIFFRE D'AFFAIRES | 847 661 | 1 771 438 | Marge commerciale | -188 | -637 | Production de l'exercice | 847 661 | 1 771 438 | Consommations en provenance de tiers | 584 678

Catégories de marchandises A B C VENTES 1000 200 500 300 Stock initial 110 30 80 _ + Achats 550 110 300 140 -stock final -210 -50 -120 -40 COUT DES MARCHANDISES VENDUES 450 90 260 100 MARGE BRUTE 550 110 240 200 Frais de ventes 300 70 110 120 MARGE COMMERCIALE 250 40 130 80 Frais de personnel 80 Impôts et taxes 30 Après avoir appliqué à chaque catégorie de marchandises les charges qui la concernent directement, on devra s’efforcer de répartir

comptes de gestion 1. Les flux sans incidence sur la valeur de l’entité.................................................... 50 2. Les flux ayant une incidence sur la valeur de l’entité......................................... 55 3. Le calcul de la marge commerciale........................................................................... 59 4.  es catégories de comptes : les comptes de gestion et les comptes de bilan...... 64 L Exercices autocorrectifs........................................

  Économie   de  temps   sel   Savoir-­‐faire   Disponibilité   BAGUETTE   levure       eau   VALEUR  AJOUTEE   SIG  valeur  ajoutée  =    (Produc>on  +  marge  commerciale)  –  Consomma>ons  de  biens  et  de  services   be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     14   Exemple  Nike   •  La  décomposi>on  du  prix  de  «  Air