Marge commerciale

Ch1 la marge commerciale * Elle est calculé par les entreprises de négoce : les gdes surfaces, les commerçants, etc… Elle mesure la marge brute laissée par les ventes de marchandises. Son calcul : Ventes de marchandises – cout d’achat des marchandises * Elle est calculé uniquement par les ent industrielles Elle mesure la prod brute de l’ent et comprend des éléments évalués au prix de vente auxquels s’ajoutent des éléments évalués au coûts de prod Son évaluation n’est don pas homogène

La Marge Commerciale Définition : Pour définir la marge commerciale on part de la notion de marge brute qui est la différence entre le chiffre d’affaires hors taxes correspondants aux ventes de marchandises vendues et le cout d’achat hors taxes de ces marchandises vendues. A ce calcul, les différentes enseignes de distribution rajoutent, en général, certains indicateurs tels que les démarques, les marges arrière… Marge commerciale = ventes HT de marchandises – cout d’achat HT de ces marchandises

L'organisation doit fixer au mieux son prix de vente. C'est un critère d'achat souvent déterminant pour le consommateur. Il permettra à l'organisation de maximiser son chiffre d'affaires et donc son résultat. Il conduira ainsi à consolider sa performance commerciale et financière. Le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité réelle ou perçue par le consommateur. Les déterminants du prix Fixer un prix est une décision qui doit tenir compte de différentes contraintes : l'analyse

rentabilité 1) la marge commercial : La marge commerciale concerne uniquement les entreprises commerciales ou les entreprises industrielles exerçant une activité commercial. Elle représente la ressource dégagée par l’activité commercial de l’entreprise et permet de suivre l’évolution de sa politique commercial dans le tmps et d’effectuer des comparaisons inter-entreprises. Marge commerciale= ventes nettes de marchandises –cout d’achat des marchandises vendues Cette marge doit être suffisante

____ _ _,___) = 45 jours •Délai de crédit fournisseur : ___ ___ _ ___ (___ ___ _ _,___) = 45 jours •Délai moyenne de stockage : ___ ___ _ ___ (___ ___ _ _,___) = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif des ratios Batiman saint Maximin et moyennes du réseau Batiman St Maximin Moyenne réseau Indépendance financière 28% 25% Autonomie financière 51% 40% Délai de crédit clients 45 jours 12 jours Délai de crédit fournisseurs

FORMATION DES SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION : ENTREPRISE COMMERCIALE ENTREPRISE INDUSTRIELLE Ventes de marchandi ses comptes 707 et 7097 = MARGE - C ô u t d ’a c h a t d e s m a r c h a n d i s e sv e n d u e s comptes 607, 6037, 6087 et 6097 COMMERCIALE (Solde n° 1) Production vendue: comptes 70X sauf 707 et 7097 + Production stockée: comptes 71 + Production immobilisée: comptes 72 = PRODUCTION DE L’EXERCICE (Solde n° 2) MARGE COMMERCIALE + PRODUCTION DE L’EXERCICE = VALEUR en provenance de tiers

production immobilisée Marge sur consommation de matière Production de l’exercice – consommation de matières (achats + variation de stocks) NB  Entreprises industrielles ou de services Marge Commerciale Vente de marchandises – consommation de marchandises (achats + variation stocks) NB  Entreprises commerciales  Témoigne de la politique commerciale de l’entreprise Valeur Ajoutée Marge sur consommation de matières + marge commerciale – Autres Charges Externes

insuffisante de la clientèle Suppression du marché par voie autoritaire, substitution,etc.. Type 2 Incompétence des dirigeants Qualification insuffisante du personnel Sureffectifs Obsolescence du produit Faible part de marché Marché en déclin Réseau commercial inadapté Type 3 Surface financière des actionnaires limitée Contraintes d’exploitation du produit Usages de la profession Entreprise Risque financier Cessation ou chute brutale de l’activité Banquier Risque bancaire Risque d’immobilisation (solvabilité

-4 320 323 -3 5  Analyse du bilan fonctionnel Sur les 3 années observées, le FRNG, le BFR et la trésorerie sont en constante augmentation. On peut donc établir que l’équilibre financier de l’entreprise est bon et qu’elle dispose d’une marge de sécurité puisque les ressources stables couvrent les emplois stables. Ceci se remarque directement sur les bilans ci-dessus car en effet les ressources évoluent positivement et même plus rapidement que les emplois. Sauf qu’avec une évolution du

d’achat des marchandises vendues ------------------------------------------------- =Marge commercial (I) ------------------------------------------------- Production vendue ------------------------------------------------- +/ - production stockée ------------------------------------------------- =production de l’exercice (II) ------------------------------------------------- ( I+II) marge commercial + production de l exercice ------------------------------------------------- -consommation