Marge commerciale

Chapitre 14. Le tableau de bord L’unité commerciale est orientée vers la réalisation des objectifs fixés par la direction. Afin de mesurer sa performance et l’efficacité de ces actions commerciales le manager dispose d’un outil qui s’appelle le « tableau de bord » : c’est un document de synthèse qui présente les écarts entre les objectifs et les réalisations. I. Le tableau de bord a. La définition C’est un instrument de pilotage de l’UC. Il présente une sélection d’indicateurs utile

Constitution du prix Les textes applicables Loi Royer (1973) : autorisation nécessaire pour l’implantation Loi Raffarin (1996) Loi Galland (1997) : ristourne interdites dans le calcul du prix de vente, sanctionne les ruptures brutales de relations commerciales Loi Chatel (2008) : prise en compte des marges arrières pour le calcul du seuil de revente a perte. Elle porte sur 3points : * Lien contractuels entre les opérateurs de téléphonie et leurs clients * Le seuil de revente a perte et les délais

marché contre un bien ou un service acheté ou vendue, l’entreprise va recevoir un flux de liquidité appelé flux financier. L’activité de l’entreprise peut se caractériser par plusieurs cycles : • Cycle d’exploitation (j’achète, je vends, je fais la marge ou j’achète une matière première, je la modifie, je vends= entreprise industrielle)= quelles sont les charges liées à l’exploitation= les salaires (comment gagner) • Cycle d’investissement (comment investir) • Cycle de financement Les opérations

Montants | Soldes intermédiaires | Exercice N | Ventes de marchandises | 1 322 | Coût d’achat des marchandises vendues (873-8) | 865 | Marge commerciale(1 322 – 865) | 457 | * Production vendue * Production stockée * Production immobiliséeTOTAL | 0000 | Ou déstockage de production | 0 | Production de l’exercice(0 – 0) | 0 | * Production de l’exercice * Marge commercialeTOTAL | 4570457 | Consommation de l’exercice en provenance des tiers | 132 | Valeur ajoutée(457 – 132) | 325 | * Valeur

a pas de marge commerciale dans une entreprise du secteur hôtellerie-restauration, nous sommes dans de la production de services. (2/3 pages) •Analyser l’activité de l’entreprise —En fonction des données du secteur —Evolution N/N-1 —Utiliser les soldes intermédiaires de gestion —Analyse solde par solde et conclusion générale Marge commerciale L’entreprise étant basée uniquement sur de la production de services, elle ne réalise donc aucune marge commerciale. En effet

comporte, dans sa version élaborée, des soldes intermédiaires de gestion décrivant de quelle façon s'est construit le résultat. On peut déterminer ainsi2 : la marge commerciale : somme des ventes - somme des achats. ➜ Ce calcul est utile pour les entreprises qui revendent des matériels sans les transformer. la valeur ajoutée : marge commerciale - autres achats non stockés et services extérieurs. ➜ Exprime la capacité de l'entreprise à générer du bénéfice à partir de son activité principale. le résultat

l’entreprise 3 2. Historique de l’entreprise 4 3. Activité de l’entreprise 4 4. Profil synthétique de l’entreprise 4 II. Analyse du marché 5 III. Analyse Financière 5 1. Les Soldes intermédiaires de gestion 5 a. Le chiffre d’affaires 5 b. Marge commerciale 6 c. Production de l’exercice 8 d. La valeur ajoutée 10 e. L’excédent brut d’exploitation 10 f. Résultat d’exploitation 12 g. Résultat courant avant impôt 14 h. Résultat net 14 i. Conclusion des soldes intermédiaires de gestion 15  

Cette analyse s’effectue grâce aux soldes intermédiaires de gestion (SIG), ils sont généralement calculés grâce à un tableau appelé le tableau de SIG 1 _La marge commerciale => Elle représente se que gagne l’entreprise grâce à l’activité commerciale, c’est à dire l’achat et la revente de produits sans transformation (marchandises). Marge commerciale = vente de marchandises – coût d’achat des marchandises 2_La production de l’exercice => Elle ne concerne que les entreprises qui ont une activité de production

emploi négatif >>> c’est donc une ressource (l’opposé d’un emploi). Effets escomptés non échus (EENE) : lettre de change, billet à ordre = reconnaissance de dettes >>> clients qui n’ont pas encore payés. On possède un billet commercial : la banque nous verse l’argent et le client règle directement au banquier à l’échéance. S’l ne paye pas, la banque nous demande le remboursement. Les effets sortent donc des comptes clients de la comptabilité. Pour les financiers les effets escomptés

Question n°1 : Quelle est l'autonomie d'unité commerciale, en matière de fixation de prix ? Tout dépend du type d'entreprise, s'il s'agit d'une unité commerciale en réseau alors l'autonomie du responsable sera limitée par la stratégie choisie par le réseau. De plus, il faut qu'il respecte la réglementation de la fixation des prix des produits. Question n°2 : Calculez le taux de marque pratiqués, en période promotionnelle (semaine 21) et hors promotion (semaine 23) par ce point de