Marketing Airbus

Et dans une troisième phase nous avons réaliser un entretien auprès d’un professionnel  du secteur d’activité choisi et  réaliser une synthèse récapitulative.      Nomenclature des métiers Commerciaux   Marketing/Achats | Vente | Support ventes |   - Responsable marketing - Chef/responsable de produit - Chef de publicité - Concepteur merchandiseur - Chargé d’études implantation - Acheteur |   - Directeur commercial - Responsable de site commercial - Responsable des ventes -

POLITIQUE DE PRODUIT / GESTION D’UNE GAMME / LANCEMENT DE PRODUIT PARTIE 1 : PRODUIT, GESTION D’UNE GAMME DE PRODUITS CHAPITRE 1 : LE PRODUIT EN MARKETING, DEFINITION ET POSITIONNEMENT I. DEFINITION MARKETING DU PRODUIT/SERVICE A. Les 3 composantes du produit Un produit a 3 composantes : les composantes techniques, fonctionnelles et symboliques. - techniques : caractéristiques technologiques garantes de la valeur technique (résistance, fiabilité, innocuité ...). Les composantes

salaries, culture d’entreprise, informer les salaries…  C’est l’ensemble des actions de communication entreprises au sein d’une entreprise ou organisation à destination de ses salaries  C’est un prolongement des techniques de communication marketing et publicitaires, le but étant de ‘’vendre’’ aux salaries les objectifs strategies de la direction  Entreprise collaborateur Mission d’un communiquant interne: Informer Sensibiliser Rassembler (les salaries, les projets etc) Motiver

Des prix, des prix, des prix ». A un moment où la question du pouvoir d’achat est sur toutes les lèvres, force est de constater que l’on avait un peu trop oublié l’élément prix dans les stratégies du marketing. Il était resté dans son coin attendant son heure. L’avènement de l’euro aura son retour en grâce.  Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication

compétences Offre innovante Offre complémentaire Proposer des offres dans un secteur en croissance Le marketing symbiotique et la coopétition Marketing symbiotique : approche coopérative de la démarche marketing ALDER -> année 60 : « c’est l’alliance en matière de ressource et de programme entre deux organisation indépendantes conçu de manière à améliorer le potentiel marketing de chacune d’elle » Coopétition : (= coopération + compétition) Démarche qui consiste à coopérer à plus ou moins

mondialisation c'est au premier chef une concurrence exacerbée qui implique pour y survivre d'être de plus en plus gros pour être puissant (banques) pour amortir les investissements (sidérurgie, microprocesseurs,..) la recherche (pharmacie) le marketing (whiskies ou colas de marque), mais en même temps de plus en plus innovant, flexible et réactif … et donc d'être petit. Comme pour l'Europe les entreprises ont du concilier ces exigences contradictoires par la "subsidiarité": ne jamais faire dans

sur son territoire permet à une région de dynamiser son économie et de créer de la richesse. Sans compter l’impact en termes d’image, surtout lorsqu’il s’agit de grandes structures. Les collectivités locales ont donc développé des stratégies de marketing territorial, chacune vantant ses mérites à grand renfort de campagnes de communication. Du coup, les dirigeants sont tentés de les mettre en concurrence afin de discerner celles qui leur offrent les meilleures conditions. Ils tentent d’identifier

l’entreprise par activité. Les fonctions sont autonomes, il peut y avoir plusieurs fonctions dans une division. Le chef va être conseillé par des spécialistes. Des entreprises dans l’entreprise, cette structure est utilisée par les grands groupes (AIRBUS). Structure par produits, par prospects ou par zone géographique (DAS). Les avantages de la structure divisionnelle : Les autonomies des divisions les reprochent des marchés visés. La culture commune autour d’un produit dans le cadre d’une division

coûts, la dynamique mondiale et l’effet de dominos. La globalisation des entreprises (≠ globalisation de l’économie) se caractérise par : - une politique commerciale mondiale : un produit standardisé pour un marché mondial avec une marque et un marketing mondiaux(changement de nom de BSN en Danone pour attaquer le marché mondial) = stratégie commerciale établie à l'échelle mondiale malgré des adaptations nationales, - une organisation mondiale de l’entreprise avec une répartition des activités à

ainsi que leurs caractéristiques structurelles. - Technologie de production à l’unité et en petite série: petits groupes de travail ou travail réalisé par la même personne, peu de niveaux hiérarchiques, décentralisation des décisions. Exemple: marketing de rareté avec fabrication de vêtements de luxe. - Technologie de production en grande série: grand nombre de travailleurs, nombre de niveaux hiérarchique moyen, prise de décision centralisé. Exemple: fabrication de jouets. - Technologie de production