Marketing Airbus

Université Mohamed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat- Master Marketing & Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES

produits (analyse trop longue), Chaque DAS pourrait devenir une entreprise autonome, Un exercice souvent difficile, et pas définitif (évolution de la segmentation), La segmentation stratégique est différente de la segmentation marketing. Segmentation stratégique Segmentation marketing Principe de segmentation Construire des sous ensembles homogènes d’activités stratégiques Construire des sous ensembles homogènes de consommateurs Type de segments identifiés Segments d’activité (DAS) Segments de marché Définition

La matrice du BCG est devenue célèbre pour ses quatre quadrants : Les « dilemmes » : Il s'agit des secteurs dont la croissance est  forte. Cette croissance est, toutefois, conditionnée à des investissements très importants, notamment en marketing, recherche-développement et production. Les « vedettes » : Les produits « vedettes » connaissent une forte part de marché relative -- ce sont donc également des domaines à croissance forte qui permettent de dégager d'importantes liquidités (permettant

l’entreprise. On distingue : - Les investissements matériels ; achats de biens durables dans l’entreprise pour le processus de production (machines, matériels) - Les investissements immatériels ; dépenses en formation, en recherche-développement, de marketing, de logiciel… contribuant à la compétitivité de l’entreprise. - Les investissements de capacité ; sont des investissements destinés à accroître la capacité de production de l’entreprise ; ils sont favorables à la création d’emplois. - Les investissements

dans les zones franches Localiser les sites de production dans les zones à bas coûts salarial E-commerce Entreprendre une communication à moindre coûts Renoncer aux programme de fidélité Emailing proposer au client de s’abonner aux newsletters Marketing directe Informatiser et automatiser l’ensemble des circuits Faire appel à un cost killer Mix Produit Produit stratégie 09/02/2010 Comment mener une stratégie low cost? 8 Stratégie Stratégie: Une offre par gamme

qualifiée par FAYOL(1841-1925) lorsqu’il s’est intéressé aux grandes fonctions dans une entreprise. Il en distingue 6 : - Activités Techniques : c’est la G.P. « comment je produis, je transforme, je fabrique » . - Activité Commerciale : c’est le Marketing « comment vendre ». - Activité Comptable : ce sont les inventaires. - Activité Financière : c’est la recherche et la gestion des capitaux. - Activité d’Administration ou de Direction : c’est la stratégie d’entreprise. - Activité de Sécurité :

constitue une 5 composante de poids. Tout individu fait partie d'une communauté humaine; il baigne dans un ensemble complexe de valeurs, de croyances, et de traditions qui façonnent ses relations avec le monde qui l'entoure. Par ailleurs, la direction marketing de Royal Air Maroc se préoccupe et se concentre sur une analyse des styles de vie, du niveau d'éducation, des pratiques religieuses, de l'éthique, des mouvements de mode qui touchent l’ensemble de sa clientèle afin d’adapter le produit à leurs attentes

destination…) Afin d’offrir plus de destinations et plus de correspondances aux passagers, cela a conduit à une augmentation du nombre de passagers et à une amélioration des performances commerciales ;  Remplacement des Mc Douglas de KLM par des Airbus ;  Les deux compagnies adoptent maintenant une politique conjointe d’achats et de gestion des stocks ;  Convergence progressive des systèmes d’informatique. L’annonce d’une opération de fusion-acquisition se fait généralement dans un climat

produit et des données signalétiques obtenues de la population 2- Analyser les résultats 3- Identifier un ou plusieurs segments 2) La stratégie de segmentation 3 stratégies liées à la segmentation. a- Le marketing concentré ou spécialisé Le marketing concentré ou spécialisé consiste à se spécialiser sur un segment particulier et à renoncer à recouvrir la totalité du marché. Cette stratégie est pratiquée la plupart du temps par les PME. Avantages : * permet les économies

Master Marketing 2005-2006 Cours d’intelligence économique Intervenant : Christian Harbulot La fin des quotas textiles Stratégie de la France et de la Chine Auteurs du dossier Claudine Cecille Anne-Laure Courvoisier Adrien Darragon Sreedhar Malayappa Delphine Marches Laurence Philippon Marine Thomas; Patrice Van Mullen 1 Sommaire Introduction I- Contexte II- Situation à date III- Stratégie des acteurs 1- La filière Textile-Habillement 1- Situation et enjeux pour La France 1- La France