Marketing Alicaments

banquiers commerciaux d’une autre entreprise membres de commissions de normalisation (apparaissant dans les premières pages des normes concernant votre produit). juristes membres d’une association professionnelle Exemples : Danone a utilisé pour ses alicaments des nutritionnistes comme prescripteurs Durex à identifié pour ses préservatifs des prescripteurs qui sont les associations contre le sida et le monde de la nuit et communique massivement auprès d’eux. Votre but sera d’approcher ces prescripteurs

volumes déclinent depuis deux ans. Danone France s'attaque depuis le début du mois au sauvetage de sa célèbre petite bouteille. «Nous sommes en train de relancer Actimel en lui donnant un second souffle, explique au Figaro François Rillet, directeur marketing de Danone Produits Frais France. Nous avons revu sa recette, son emballage et sa communication.» Il y a urgence. Actimel réalise 10 % des ventes de produits laitiers de Danone France. Après avoir stagné de 2005 à 2010 à 30.000 tonnes, ses volumes

 Sommaire Diagnostic INTERNE I. Au niveau de ses activités principales (FORCES) a) Le produit Page 3 b) La fabrication Page 4 c) Le marketing, la vente Page 4 d) La communication Page 4 II. Au niveau de ses activités de support (FAIBLESSES) a) Infrastructures Page 5 b) Concept Page 5 c) Cibles Page 6 d) Gestion des stocks Page 6 Diagnostic EXTERNE I. Au niveau macro-environnement a) Politique Page 7 b) Economique Page 7 c) Socioculturel Page 7 d) Technologique Page 7

dirigeants. Cela a été fait sur la Lorraine et sur Paris. Nous avons ainsi deux alliés tutélaires importants à nos côtés ! Et nous projetons de le faire sur toutes les ARS du territoire. Autre exemple de pro activité. Depuis plus d’un an le département Marketing développe le concept de « bien-traitance ».Il à donc fallu donner de la résonance à cette approche auprès de certains grands décideurs (ministère de la santé : reconnaissance de notre métier, assises nationales, parrainage, IGAS : bienveillance à

repositionner sur trois métiers : l'eau, les produits laitiers et les biscuits. Si le groupe parachève encore la restructuration de cette branche, cette stratégie lui a permis de monter en gamme pour proposer des produits à plus fortes marges - ses fameux alicaments - tout en régénérant sa croissance, notamment en gagnant des parts de marché sur des pays pourtant réputés mûrs comme les Etats-Unis. Acclamée par les investisseurs, cette stratégie se pose désormais en "cas d'école" pour illustrer les mérites d'un

CHAPITRE 2 Comprendre le consommateur actuel 1 But du marketing = Répondre au(x) besoin(s) et au(x) désir(s) des consommateurs Lui procurer un maximum de satisfaction En faisant mieux que les concurrents Comment atteindre cet objectif ? comprendre le consommateur en profondeur (vie quotidienne, préoccupations, habitudes, tendances, …) 2 Comment comprendre le consommateur ? Psychologie Cf. cours de psycho Sociologie « Les tendances socio-culturelles » Le consommateur et

SARSYBEKOVA Nellya Date de création : Date de dépôt : Niveau : 01.09.2005 03.09.2005 BAC + 5 Le marché de produits allégés Nellya SARSYBEKOVA MEMOIRE THEME DU MEMOIRE « Le Marketing alimentaire : Le marché des produits allégés » PROMOTION 2005 MASTER MARKETING GROUPE WESFORD – 6 boulevard Gambetta – 38000 GRENOBLE 2 TABLE DES MATIERES Introduction……………………………………………………………………………….p 1 PARTIE I. PRODUIT ALLEGE 1. 1. Contexte………………………………………………………………………………p 3 1. 2. Définition

claire, à exprimer son positionnement spécifique sur son marché concurrentiel et à faire valoir ses atouts dans des champs de compétences spécifiques… Une communication externe institutionnelle bien pensée peut constituer un formidable outil Marketing : réduire les écart entre ce que pense les gens et ce qu’est vraiment notre produit. Les enjeux : - Faire connaître le positionnement de l’entreprise, ses choix stratégique : choisir son positionnement - Faire connaitre la richesse de ses champs

nouveaux besoins par une coordination inter fonctionnelle très poussée. Cette culture est un concept clef, car elle permet d’être à l’écoute de l’environnement et être en mesure de réagir au changement. Elle reflète les valeurs fondamentales du marketing dans un contexte d’une très vive concurrence. C’est pour cela, qu’aux travers de ses différentes campagnes de communication interne, DANONE véhicule 5 valeurs : - La Proximité : Rester proche avec tous les acteurs de l’entreprise - L’Humanisme :

PLAN MARKETING LE YAOURT ESSENSIS DE DANONE DANS LA REGION MAROCAINE DU GRAND CASABLANCA Master 1 Economie et Management