Marketing Alicaments

I- ETUDE DE LA DEMANDE A-Analyse de la demande quantitative C’est au Japon que les alicaments ont fait leur début et au vu de sa forte croissance sur le marché au japon et aux E-U, les experts ont prévu un rapide développement des aliments santé. Taux de croissance global et annuel + poids du marché : En 2000, la croissance des alicaments a été estimée à 20% par an, approchant à 20 milliards de francs et couvrant 5 à 10% du marché de l’alimentation en 2000. Alors que les chiffres au niveau

| DOSSIER MARKETING ETUDE D UN PRODUIT NOUVEAU SOMMAIRE Introduction 3 I° Présentation du marché des produits amincissants 4 A) Des consommateurs soucieux B) Trois spécialistes du marché de l’amincissement C) La concurrence D) L’innovation redessine les frontières du marché II° Présentation du groupe GSK 7 A) L’entreprise B) Le produit : La pilule Alli III° Stratégie marketing 9 A) Positionnement

originalité, Michel & Augustin espèrent favoriser le bouche-à-oreille. Pour se faire connaître et construire leur marque, les deux fondateurs comptent aussi sur leur site Internet, Micheletaugustin.com. De plus, ils mènent de nombreuses actions marketing (comme nous pouvons le voir ci-dessous), en plus des traditionnels affiches publicitaires, ils effectuent des dégustations gratuites dans les rues et les transports en commun Parisiens tout en étant déguisé en vache qui est la « mascotte » de leur

ouvriers * Chaine de production irréprochable * Qualité des fournisseurs et de leurs fruits * Financièrement : entreprise saine et rentable * Umberto Renato : Propriétaire unique des 6 points de vente et de l’usine de production | * Pas de marketing * Pas de commerciaux * Pas de juristes * Pas de marque sur les pots * Un budget communication faible par rapport à ses concurrents | Externe à l’entreprise | Opportunités | Menaces | | * Le segment de produit spécialités + allégé

la bonne transmission de la communication. Aujourd’hui, bruits = effet + sur la communication et + tolérés par le consommateur (ex : Augmentation des ventes de cd live). Un élément stratégique, créatif de la communication, mais aussi un outil marketing (ex : Blair Witch Project) La redondance peut avoir des effets positifs (ex : alertes enlèvement) comme elle peut avoir des effets négatifs (ex : Carglass) en lassant la cible. b- Source apparente et source masquée * Sources apparentes :

qu’elle soit motivante et digne d’intérêt. Les publicités sur internet en bandeau lorsque vous avez fait une recherche par mots clés ne sont pas considérées abusives mais plutôt informatives car elles complètent parfois votre recherche. Le permission marketing ou autorisation préalable montre bien la nécessité de demander l’accord des importantes, c’est pour cela que lorsque vous êtes sur internet ou vous demande si vous autorisez la réception d’offres commerciales et la diffusion des informations personnelles

but de rendre leurs produits attractifs et originaux. 7- La reconversion des entreprises de la confiserie apparait comme difficile, car la segmentation du marché est poussée. Il existe des axes de développement à exploiter : le pro dental, les alicaments, l’utilisation des fruits et légumes dans les recettes. D’après cette matrice l’intensité concurrentielle du marché de la confiserie est forte. Critères Note 1- Tailles de concurrents A 2- Nombre des concurrents C 3- Croissance du

démographiques 1.2 Données socio-économiques 1.2.1 Le revenu 1.2.2 La santé 1.3 Les Seniors : une cible hétérogène 1.4 Comportements et consommation 1.4.1 Les valeurs 1.4.2 La consommation II. LE MARKETING MIX DES SENIORS 2.1 Les produits et les services 2.1.1 La consommation des Seniors de demain 2.1.2 Les produits convenience 2.1.3 Les produits santé 2.1.4 Les produits plaisir 2.1.5 Les produits d’hygiène-beauté de demain 2

BASES MARKETING Cas ACTIMEL Date : 17 octobre 2011 Intervenant : Géraldine Cloërec geraldine.cloerec@gmail.com 06 81 55 31 58 Plan   Le marché des alicaments •  Définition •  Chiffres clés •  Les principaux acteurs •  Focus sur Danone et Actimel   Diagnostic de la stratégie marketing Actimel •  Besoins adressés •  Proposition de valeur •  Segmentation, cible et positionnement •  Mix marketing   Analyse de la stratégie marketing Actimel •  Forces, faiblesses, menaces et opportunités

des alicaments.      Lait fermenté à boire sous forme de petites bouteilles.  Lancé en 1997 sur le marché français des alicaments. Propriété: ferment exclusif renforçant les défenses naturelles. Extension de gamme dont l’origine est l’Actimel nature.   Démarche stratégique globale Segmentation Marché formé de consommateurs aux besoins hétérogènes Sous-groupes de consommateurs aux besoins homogènes Positionnement Déclinaison du marketing mix