Marketing Auchan

Marketing Directe Techniques de Commercialisation 2009-2010 SOMM[pic]IRE Les cibles et les raisons Les objectifs visés Les méthodes employées Le code couleur L’emplacement des éléments La pertinence du support 1) Les raisons 2) Contre exemple Les ajouts et retraits éventuels 1) Les ajouts Les retraits I- Auchan et son histoire Auchan est un groupe de grande distribution français créée en 1961 par Gérard Mulliez à Roubais dans le quartier des « Hauts champs ». En 1967

Rappor t sur la Stratégie du Groupe Auchan Master Intelligence Economique Jingyao FU Jérémy MORAND-PAULIN Hervé TRAUQUET Claire VILLAIN Dans le cadre du cours de Stratégie de Madame FERNEZ-WALCH -1- TABLE DES MATIERES INTRODUCTION PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN MISSION BUT OBJECTIFS STRATEGIQUES CHAMP STRATEGIQUE (SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION) HYPERMARCHES SUPERMARCHES IMMOBILIER BANQUES ACTIVITES STRATEGIQUES SEGMENT STRATEGIQUE ORGANISATION DE L’ENTREPRISE LES RESULTATS DE

services offerts. Les hypers se sont développés dans les années 60/70, conséquence d’une évolution croissante des équipements des ménages (réfrigérateurs…) et d’une urbanisation grandissante. En France 5 grands groupes se sont développés, Carrefour, Auchan, Casino, Intermarché, Leclerc : leur évolution a été telle que l’on peut dire désormais que chacune de ces enseignes occupe un positionnement spécifique qui lui permet de toucher un segment particulier de la population. La conjoncture économique difficile

problèmes. Nous avons approfondi le cas Auchan-ONA en le mettant à la lumière de concepts théoriques tels que la définition des joint-ventures, les typologies, les avantages et les inconvénients. La théorie des risques, la théorie des jeux et la théorie des ressources et des compétences permet d’épingler les difficultés qui mènent à la séparation. Notre travail s’inscrit aussi dans la foulée d’une étude longitudinale portant sur la joint-venture entre Auchan et ONA réalisée pendant les six ans de

I. Historique d’Auchan. A l’origine de l’enseigne Auchan : Gérard Mulliez. Fils d’entrepreneur, Gérard Mulliez ouvre son premier supermarché à la suite d’un voyage aux Etats-Unis au début des années 60 où il rencontre Bernardo Trujillo, argentin visionnaire et théoricien de la grande distribution, qui prévoit l’explosion du commerce en libre-service. Premier supermarché à Roubaix Premier supermarché à Roubaix Le 6 juillet 1961, Gérard Mulliez ouvre son premier supermarché dans le quartier

2006 Hypermarchés Supermarchés Hard Discount 50.8 34.5 13.3 52.8 32.8 13.2 93.5 88.7 68.6 92.9 86.9 69.4 53.8 39.5 20.1 56.0 38.0 19.3 36.6 39.2 20.3 36.8 36.9 19.4 33.6 22.5 21.7 34.6 22.9 22.0 Source : TNS Marketing Book 2007. 1-pénétration : % des ménages français ayant fréquenté l’enseigne au moins une fois au cours de la période considéré 2-Taux de nourriture : part de marché d’une enseigne ou d’un circuit chez ses clients 3-Fréquence de visites : nombre

depuis plus de 40 ans. Cette longévité s’explique notamment par un sens de l’innovation et un souci permanent des attentes des clients. Ce principe n’est pas resté limité aux frontières de France mais a su s’exporter dans les pays voisins. En effet, Auchan est présent dans 14 pays et s’est donc hissé au rang des leaders mondiaux en terme de grande distribution. Cependant, dans quelle mesure peut-on affirmer qu’Auchan ait développé une stratégie unique de ses concurrents ? Un des éléments

Rappor t sur la Stratégie du Groupe Auchan Master Intelligence Economique Jingyao FU Jérémy MORAND-PAULIN Hervé TRAUQUET Claire VILLAIN Dans le cadre du cours de Stratégie de Madame FERNEZ-WALCH -1- TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN 4 MISSION BUT OBJECTIFS STRATEGIQUES CHAMP STRATEGIQUE (SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION) HYPERMARCHES SUPERMARCHES IMMOBILIER BANQUES ACTIVITES STRATEGIQUES SEGMENT STRATEGIQUE ORGANISATION DE L’ENTREPRISE LES RESULTATS DE

------------------------------------------------- Repérer les temps forts de la distribution ------------------------------------------------- Comparer le commerce d’hier au commerce d’aujourd’hui ------------------------------------------------- Situer les actions marketing au service de la grande distribution I. NAISSANCE DES SUPERMARCHES "Le concept des supermarchés devient incontournable dès 1962" | Frédéric Carluer-Lossouarn, 36 ans, est journaliste au magazine Linéaires, mensuel spécialisé dans

Présentation Auchan Historique Auchan 1961 est l’année qui marque la naissance d’Auchan. Son fondateur, Gérard MULLIEZ, a créé le 1er magasin à Roubaix (Nord), dans le quartier des « Hauts Champs », dont le nom inspira G. Mulliez pour la raison sociale et l’enseigne du groupe d’aujourd’hui. En 1981 Auchan commence son action d’internationalisation via la création d’ « Alcampo »en Espagne. Auchan accélère son développement entre 1996 - 1997 et ce en rachetant le « Docks de France » (France)