Marketing Experientiel Luxe

Sommaire Chapitre I Panorama du Secteur du Luxe 3 I - Vers un essai de définition du concept de luxe 3 1-1 Quelques termes associés au concept de luxe 3 1-2 Les différentes acceptions 3 A - Sens étymologique : 3 B - Les trois directions du Luxe : 3 1-3 Quelques définitions 4 II- 5000 ans d’histoire du luxe 5 2-1 Les Racines Historiques du Luxe 5 2-2 Un Sujet conflictuel profond 6 2-3 XXème Siècle et Essor du Commerce de Luxe 6 A - Première moitié du XXème Siècle

E-commerce STRATEGIE MARKETING I. Analyse de la situation (SWOT + analyse) II. Le marché de la vente en ligne de voyages de luxe Dans un premier temps nous allons nous intéresser au marché du tourisme de luxe, et plus particulièrement à la vente de voyage de luxe en ligne. Pour cela nous analyserons l’offre et donc les différents concurrents présents sur le marché, ensuite la demande et enfin les motivations d’achat. 1. Le marché du tourisme de luxe Définition Le

Echelle de mesure de la relation de confiance entre marketing et vente Marketing de luxe au Maroc , stratégies tendances défits et son avenir sur internet Le luxe peut-il se vendre sur Internet ? Comment les grandes marques de luxe abordent aujourd'hui le média Internet ? 326/10/Oct/200500:00 Introduction Le développement d’Internet est certainement le phénomène le plus marquant dans notre économie ces dernières années. Ce nouveau média bouscule les règles établies de l’économie traditionnelle

physiologique de manger, le besoin de sécurité en achetant des macarons haut de gamme, le besoin d’appartenance en se procurant ces macarons dans une pâtisserie de renommée internationale et enfin le besoin d’estime car le consommateur achète un produit de luxe et donc à un sentiment d’appartenance à un rang social élevé. Ensuite nous avons les motivations qui sont des forces positives poussant le consommateur à acheter, ici le consommateur détient une motivation hédoniste consistant à se faire plaisir, une

d’appartenance avec un groupe et de créer une distance sociale, or l’opposition entre les dominants et les dominés ou les différentes classes sociales n’est plus au cœur de la consommation, celle-ci n’a plus une valeur différentielle, mais une valeur expérientielle. C’est-à-dire que la consommation n’a plus sa valeur distinctive du statut social, étant plutôt perçue comme des biens offerts aux demandeurs. Cette phase se caractérise par le fait que les gens désirent acquérir des biens pour leur propre bien-être

o Produits de luxe o Une relation privilégiée à la marque o Personnalisation o Le besoin de preuves, de garanties o L’importance du passé, de l’histoire Ne voulant pas suivre les modes, et affectant une indépendance d’esprit, l’homme accorde une prime aux marques leaders dans le domaine du luxe - Profil type des clients hommes de cosmétiques o Le sceptique : client occasionnel, peu friand de nouveautés. Pour lui, le luxe est superflu. Il

conséquences recherchées lors de l’utilisation de ces facteurs ?  Quelles sont les valeurs inhérentes à l’utilisation des facteurs d’ambiance comme outil de gestion ? A travers un balayage de différents champs de recherche en Marketing (Marketing des services, Marketing expérientiel et Marketing sensoriel), nous mettrons en évidence l’importance de l’environnement de vente et son impact sur le comportement du consommateur. Ensuite, nous détaillerons l’étude exploratoire, ainsi que la méthodologie utilisée.

Licence de Gestion Parcours Marketing 2013/2014 L’OCCITANE EN PROVENCE Nasser AKALAI Alexandre LAUSTRIAT Camille POURQUET Stéphane SIGNIE-DIRIBERRY Sommaire Introduction............................................................................................................................... 3 I /. Analyse........................................................................................................................................ 4 1) Diagnostic Interne….

capsule
 Nespresso.

 A
la
recherche
de
la
modernité
 Des
détails
étonnants
et
innovants.
 On
distingue
les
machines
domestiques
à
celles
Professionnelles
 Les
 domestiques
 se
 déclinent
 en
 5
 gammes
 (Gammes
 pour
 rester
 dans
 le
 positionnement
luxe)
:
Gamme
CITIZ,
ESSENZA,
CUBE,
LATISSIMA
et
PRESTIGE.
 Le
prix
varie
entre
119
et
999
euros
(Pour
la
gamme
PRESTIGE)
 Les
professionnelles
en
3
gammes
(À
SYSTÈME
DE
PAIEMENT,
GEMINI
et
ES)
 Le
prix
varie
entre
225
et
1495
euros.
 Ces
 prix
 sélectionne


assiste à l'émergence de pratiques de consommations de plus en plus individuelles et des clients qui souhaitent s’approprier le produit dés sa phase de conception et obtenir une réponse sur mesure à leurs besoins. Dans ce contexte les approches de marketing reposent de plus en plus sur des stratégies relationnelles d’one-to-one dont le web est devenu le principal support de communication. 1.2.2 Les variables individuelles ; a) Les variables sociodémographiques : La population des acheteurs sur