Marketing Kenzo

pour certaines assez anciennes, avec lesquelles de nombreux grands couturiers ont collaboré au fil des années. La concurrence étant devenue omniprésente dans ce secteur, les marques de luxe sont dans l’obligation de réussir dans l’univers du marketing, de dépenser en stratégies de distribution et communication et de pénétrer toujours plus de marchés étrangers. Nous allons voir que cette notion de stratégie est extrêmement importante notamment avec la crise financière qui touche le secteur du

l'échelle planétaire. La mise en œuvre stratégique s'appuie sur une épuration de l'offre d'où une valorisation uniquement des aspects importants pour les consommateurs (image, positionnement, technologie, etc). Cette stratégie de différenciation marketing nécessite d'énorme dépense en communication et une très bonne connaissance de la cible. Le groupe doit mettre en place une spécialisation adaptée. Le groupe est sur un Domaine d'Activité où le marché est en phase de maturité. La position concurrentielle

souvent, le choix du réseau de distribution n’est pas dû aux produits mais à des positionnement marketing. Les industriels jouent sur la différenciation qui accompagne les réseaux de vente et par conséquent les facteurs de prix. Par exemple, dans la distribution classique on retrouve la parfumerie qui vehicule une image de luxe, du haut de gamme avec les deux gamme pionnières dans ce domaine : Kenzozi de Kenzo et Care by Stella Mc Cartney. Les leaders de la parfumerie sont Séphora, Nocibé et Marionnaud

Etude de cas : tout d'abord ns allons étudier le cas de chanel l Moyens marketing de chanel • Un buzz via facebook : Chanel a utilisé sa fan page pour créer un teasing autour de la sortie de Coco Mademoiselle. En effet, le rythme des posts n’a plus été le même que durant toute l’année, il s’est accéléré pour permettre à la marque d’animer la page. Et donc d’attirer l’attention du consommateur sur la sortie du produit à venir. • Un buzz via youtube : Une chaine chanel à été mis en place pour

B. Media et Hors-Media 1. Internet 2. Evènementiel 3. Le logo 4. La PLV 5. Le packaging 6. Le marketing relationnel LE MARKETING DU LUXE : UN SECTEUR PAS COMME LES AUTRES Les différents paradoxes 1. Paradoxe de la demande 2. Paradoxe du produit 3. Paradoxe du prix

- Le produit créatif et culturel est un produit différent car à chaque fois on a affaire à quelque chose de différent  Marketing du prototype - Bien symbolique - Esthétisme : on est dans le registre du subjectif, du beau parfois bizarre (on a inauguré aux galeries lafayette une reprise de Lady Dior camouflé, on promet le coté esthétique voire dérangeant, chez Hermes les Mini Kelly et les Mini Birkin, LV et son new designer Kusama (hopital psychiatrique) I/ Le produit créatif et culturel :

Marketing fondamental chapitre 1 analyse du comportement du consommateur par quoi le consommateur est -il attiré? - la pub Le comportement du consommateur est caractérisé par son origine pluridisciplinaire : elle trouve source en économie ,en psychologie ,en sociologie ,ethnologique elle permet de cerner la notion de satisfaction, élément essentiel de marketing on définit le comportement des consommateurs « comme l'ensemble des actes des individus, directement reliés à l'achat ou

de la licence Kenzo Kids Signature de la licence Little Marc JacobsSignature de la licence Junior GaultierSignature de la licence Paul Smith Junior. 2007 Création d’un campus de plus de 20 000 m² à St Macaire-en-Mauges (Maine-et-Loire) qui regroupe IKKS, One Step, Jean Bourget, Kenzo Kids et Catimini. 2012 Le Groupe célébrera 50 ans d’activités, Chipie ses 45 ans, Catimini et 3 pommes leurs 40 ans et IKKS ses 25 ans ... Le Groupe possède les marques : La démarche marketing ???? Aujourd'hui

concurrence Sur le marché mondial du luxe, 4 grands acteurs mondiaux prédominent : * LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy, FRANCE), groupe français, le leader, qui possède les marques Louis Vuitton, Lacroix, Dior, Céline, Fred, Kenzo, Loewe, Givenchy, Fendi, Moët et Chandon, Sephora et d’autres …(effectif:environ 40 000 magasins). * Richemont, groupe suisse, qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill, Lancel, Chloé, Piaget, Van Cleef & Arpels, Old England et Montblanc (effectif :

que le marché les adoptera. Il les diffuse tout en préservant leur rareté, et les promeuvent sans se compromettre, afin de satisfaire sa clientèle sans espérer nécessairement la retenir... Cependant le marketing du luxe n'est pas à l'abri des contradictions. Ce dernier nous explique que le marketing du luxe s'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés aux « happy few », les produits et services de luxe sont progressivement « descendus dans la rue » et, pour