Marketing Kronenbourg

Rapport de Marketing Stratégique Réalisé sur la brasserie Kronenbourg Encadré par : Cécile ARNOULD Réalisé par: Badr FADIL Augustin HOUETTE Pascal QUERAUD Larissa FOURN Année universitaire : 2010/2011 Introduction I- Analyse externe 1) Présentation du marché a. L’offre b. La demande c. La distribution 3 4 4 4 6 7 9 12 15 18 2) Analyse du macro-environnement : PESTEL 3) Analyse concurrentiel : Porter 4) Segmentation 5) Opportunités et menaces II- Analyse interne 1)

 Etude Marketing Kronenbourg Sommaire Introduction 1 1. La démarche marketing de Kronenbourg 2 1.1. Comment Kronenbourg a-t-elle segmenté son marché ? 2 1.2. Quels segments cible-t-elle ? 2 1.3. Proposition d’un segment 3 2. Le positionnement marketing de Kronenbourg 4 2.1. Comment Kronenbourg se distingue-t-elle de ses concurrents ? 4 2.2. Identification des principaux concurrents 5 2.3. Le positionnement des principaux concurrents 5 3. Le marketing mix 6 3.1. La politique de produit

Kronembourg sponsorParmi les quelque soixante-dix événements que Brasseries Kronenbourg sponsorise en France, chaque année, le Printemps de Bourges est l'un des plus importants. Voilà vingt-cinq ans qu'a été signé le premier contrat. Un chiffre pour commencer, car il impressionne : un milliard quatre cents millions de demis provenant de Brasseries Kronenbourg sont vendus chaque année en France. Dont trois millions sur l'ensemble des festivals - une quarantaine - que la marque sponsorise ! Nathalie

visuels de Kronenbourg tirent plus vers le rouge (couleur dont l’utilisation est assez risquée dans la grande distribution) II - Éléments historiques marquants et singuliers - Principaux faits et extraction des concepts III - Verbatims tirés d’interviews des fondateurs, des acteurs importants de l’entreprise IV - Saga publicitaire — Déroulé historique de la saga publicitaire et éléments d’analyse Campagne 2009 : Au travers de ces 3 visuels, la campagne publicitaire de Kronenbourg, de 2009

poids des segments et évolution des segments Les bières de « luxe » : Contrairement à ce que l’on pourrait penser elles non de « luxe » que leur appélation. Entre 4,4° et 5,5°, il s’agissait des bières les plus consommées en France en 1999 (Kronenbourg, Kanterbräu, Obernai, Kanterpils, etc.). Les bières Spéciales : Il s’agit de bières à densité et degré d’alcool élevé (supérieur à 5,5% due à un niveau de fermentation élevée) comme les marques Heineken, 1664, Gold, Carlsberg, Wilfort. Elles

secteurs voient leurs ventes s’effondrer. Pour la bière, boisson de rafraîchissement par excellence, les mois de juin, de juillet et d’août représentent 50 % des ventes annuelles ! « Cela a été une année atypique, résume Cyril Charzat, directeur du marketing de Heineken France. Jusqu’à fin mai, ce fut l’euphorie, suivie d’un été désastreux et d’une arrière-saison en demi-teinte.» Résultat, les ventes en volume ont baissé de 4,3 % en cumul annuel mobile au 7 janvier 2008 (données Nielsen, d’après

Kronenbourg joue la légèreté segmentation - La nouvelle mousse de la filiale du brasseur britannique Scottish et Newcastle affiche 30 % de calories de moins qu'une Kronenbourg classique. Cette bière cible les femmes et les consommateurs soucieux de leur équilibre alimentaire. La bière, ça donne du ventre et ça fait grossir. Idée reçue ou assertion, toujours est-il que la marque leader de la bière ne reste pas insensible aux diktats du Programme national nutrition santé 2 et des magazines de mode

communication lors du lancement du produit visant 3 médias afin de toucher les jeunes adultes : le web, le mobile, la radio. En parallèle, Skoll a également lancé son site de marque et une page Facebook. Afin de se faire connaître, les brasseries Kronenbourg ont créé le buzz autour de Skoll grâce à une tournée d’animations nationales, toutes imaginées sur le même concept : les soirées débarquées du Nord. 6 mois après son lancement, Skoll a réussi à s’imposer sur le marché dans le marché des bières

Brasseries Kronenbourg est une société de Carlsberg Group, 4ème brasseur mondial. Avec 41 000 collaborateurs, le Groupe Carlsberg est présent dans plus de 150 pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 9 milliards d'euros en 2012. Premier brasseur de France, Brasseries Kronenbourg a réalisé en 2013 un chiffre d’affaires de 932 millions d’euros grâce à un portefeuille de marques d’exception : Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Skoll et Guinness. Fondée en 1664, Brasseries Kronenbourg a basé son

3ème année SUJET DU MODULE HORS-MEDIAS Les brasseries KRONENBOURG produisent et commercialisent en France l'ensemble des produits de la branche bière du Groupe DANONE sous deux marques : KRONENBOURG et KANTERBRAU. 1. PRODUITS La gamme KRONENBOURG en CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) comprend 8 produits : 4 fabriqués par la brasserie et 4 sont des produits de négoce uniquement commercialisés par KRONENBOURG. - KRONENBOURG : bière blonde de luxe, tirant 4,7°. Connue par 97% des consommateurs