Marketing Lancome

à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle

modèle L’Oréal » se déploie aussi sur un tout autre registre, celui d’une osmose entre le monde des affaires, le monde du luxe, le monde grand-bourgeois et le monde politique. La renommée du trophée Lancôme (golf) et la performance du groupe sur tous ses segments de marché prouvent l’art du marketing et de la communication commerciale qui règne chez L’Oréal. Cela explique les talents de Luc Chatel, bon « vendeur » de sa politique au ministère de l’Éducation, car il a été un temps cadre dirigeant

III. STRATEGIES………………………………………………………………………11-18 1. R&D et innovation…………………………………………………………………11-12 2. Information  et communication…………………………………………………...12-13 a) Information………………………………………………………………………...12-13 b) Marketing et communication………………………………………………………….13 3. Internationalisation………………………………………………………………..13-15 a) Fusions/acquisitions…………………………………………………………………..14 b) La conquête des pays émergents : adaptation aux particularités locales……………

technologiquement par rapport au secteur féminin », confirme Édouard Mauvais-Jarvis, directeur de la communication scientifique de Dior. Pour preuve, les produits qui s'attaquent au double menton, une probléma tique 100 % mas culine. Lionel Laffon, directeur marketing de Liérac, précise : « Chez les hommes jeunes, la prise de poids accélère l'apparition du phénomène. Chez les sujets plus âgés, c'est un facteur aggravant qui s'ajoute au problème de relâchement cutané. » Nickel avait déjà lancé un après-rasage justement

11 III. STRATEGIES………………………………………………………………………11-18 1. R&D et innovation…………………………………………………………………11-12 2. Information  et communication…………………………………………………...12-13 a) Information………………………………………………………………………...12-13 b) Marketing et communication………………………………………………………….13 3. Internationalisation………………………………………………………………..13-15 a) Fusions/acquisitions…………………………………………………………………..14 b) La conquête des pays émergents : adaptation aux particularités locales……………

univers graphique magique (spot pub). 2. Lancement : les enjeux Pour donner une idée des enjeux, la création d’un nouveau parfum est un travail de 4 à 6 ans, en fonction des marques. Sa durée de vie varie en fonction du succès (Attraction de Lancôme ça vous dit quelque chose ? Normal, c’était un flop). Alors que d’autres durent quelques années, voir une dizaine d’années ou encore sont intemporels comme N° 5 de Chanel 1924 ou encore Shalimar de Guerlain 1928. Pour qu’un parfum perdure, la marque

à évolué, c’est pourquoi ils sont plus soucieux de leur apparence et prennent plus soin d’eux. Ils n’hésitent donc plus à acheter des produits cosmétiques et à se rendre dans des salons de beauté. On note l’émergence des métrosexuels Les marques (Lancôme Men, Biotherm Homme…) ont elles aussi pris la mesure de ces évolutions comportementales et ont donc dû adapter leurs stratégies, élargir leurs gammes de produits pour répondre à une demande prononcée. Les produits sont donc pour une cible masculine

distribution aux produits pharmaceutiques. En 1950, André Bettencourt épouse Liliane, fille de E. Schueller qui deviendra seule actionnaire à la mort de celui-ci. En 1964 , la société devient SA et entre en bourse. La même année, le groupe rachète Lancôme, ce qui lui permet de s’implanter dans le métier du luxe. Le groupe est dirigé aujourd’hui par Jean-Paul Agon , son comité éxécutif (15 membres) et son conseil d’administration (14 membres) . Leader sur le marché mondial la marque propose divers

qu’émergent des concepts multimarques dédiés (Comptoir de l’Homme, Men Corner…). Le e-commerce apparaît comme particulièrement en phase avec la demande masculine, notamment grâce à sa capacité à créer très facilement un univers marketing exclusif. Les marques (Lancôme Men, Biotherm Homme…) ont, elles aussi, pris la mesure de l’opportunité que représente la vente en ligne. Dès lors, l’analyse menée par Xerfi montre que les circuits physiques

I. Les produits sportifs et le tandem marketing-sport 1) Les produits sportifs et les produits dérivés a) Les produits sportifs b) Les produits dérivés dit « style de vie » 2) Le tandem marketing-sport 3) Les valeurs véhiculées naturellement par le sport II. Succès des produits grâce au marketing sportif (marketing à travers le sport) 1) Les différents acteurs qui utilisent le marketing sportif a) Les équipementiers sportifs b) Les organisations sportives c) Les médias sportifs