Marketing Mix 4p

Marketing fondamental Chapitre 1 : Comportement du consommateur 3 1. Définition et modèle 3 2. Facteurs explicatifs de l’achat 4 2.1 Les facteurs individuelles 4 2.2 Facteurs environnementaux 7 3. Le processus de prise de décision 8 3.1 La reconnaissance du besoin 8 3.2 La recherche d’informations 9 3.3 L’évaluation des alternatives 9 3.4 La prise de décisions 11 3.5 L’évaluation post- achat 11 Chapitre 2 : Le comportement de l’acheteur professionnel 12 1. Définitions

constamment de nouveaux parfums, en 2005 Axe initie pour un nouveau parfum « CLICK ». • Pour ce faire Axe a commencé le marketing basé sur internet et prend l’initiative en Inde avec le terrain d’Axe qui concerne le voyage virtuel au monde Axe en utilisant le site «  theaxeeffect.com ». • La stratégie de ce marketing est plus souvent connue sous le nom de « Adventurous Marketing ». • Outre des publicités TV, la marque utilise aussi les pubs d’affiches avec des photos Polaroid pour faire

MARKETING STRATEGIQUE Chapitre I : Présentation du marketing 1. Définitions : Le marketing consiste à définir, concevoir et promouvoir un bien ou service adapté en permanence aux besoins et aux attentes de la cible visée et adapté aux contraintes de l’environnement. Le marketing ne consiste pas à vendre un produit mais à le faire acheter. Définir : Soit par la demande (qualitatif : réunion de consommateur + quantitatif : sondage) Soit par l’offre (politique d’innovation) Concevoir : Phase de fabrication

converse palm DS5 Objectifs marketing Exemple • Les différentes phases du produit Caractéristiques Ventes Lancement Faibles Croissance Fortement croissantes moyen croissants Early adopers croissante Maturité Maximales déclin Déclinant Coût unitaire Bénéfices Clientèles Concurrence Élévé négatifs Pionniers Limitée faible Élevés Marché de masse Stable Faible réduits Traditionnel déclinant • Gestion du produit (s’adapte au cycle de vie du produit) " Le mix produit : gamme de produit

La segmentation marketing Il est important de ne pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. Alors que la segmentation stratégique concerne l’offre du marché dans son ensemble elle vise à diviser les activités du marché et/ou de l’entreprise (qu-on appellera alors Domaines d’Activités Stratégique-DAS) en groupes hétérogènes qui relèvent de la même technologie, des mêmes marchés, des mêmes concurrents ; la segmentation marketing ne concerne qu’un secteur d’activités

marché -image de marque et réputation -concurrence : benchmarking (étude de la concurrence) -SWOT / outil de stratégie : forces, faiblesses, opportunités, menaces, strenghts, weaknesses, opportunities, threats -politique des 4P / Marketing mix COMPRENDRE LA POLITIQUE MARKETING DE L’ENTREPRISE -politique produit -packaging -politique de communication -politique de distribution -politique de prix POLITIQUE PRODUIT -type de produit : caractéristique, avantages, bénéfices -packaging POLITIQUE DE COMMUNICATION

Marketing international Les concepts de marketing Les facteurs marketing : * Produit * Prix * Promotion * Place/lieu Le marketing : art de créer, de servir et de conserver un client Avant de se lancer dans une aventure commerciale ou industrielle, il est important d’avoir une visibilité sur le marché visé et son évolution. L’entrepreneur qui veut assurer la pérennité et la rentabilité de son entreprise doit élaborer sa stratégie à partir des besoins et des motivations

l’origine du mot « marketing » ? le mot « marketing » qui vient du mot anglais « market » (marché). 2. Sur quelle étude repose le « marketing » ? Le marketing repose sur l’étude du marché. 3. a) Quel est l’objectif du processus de production ? Pour répondre aux besoins des consommateurs. b) Quelle relation faites-vous entre « besoins » et « désirs » ? Le besoin est un sentiment de manque et le désir permet de satisfaire le besoin. c) À votre avis, le marketing agit-il sur les

on va se poser la question du positionnement : comment on veut etre percu par un public cible 2eme étape, marketing stratégique, le positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p) Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous faites au produit. C’est ce que vous

------------------------------------------------- Les nouvelles tendances du Marketing AMPHI n°1 « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui » L’approche Marketing Comprendre la dynamique du marché Détecter les opportunités qui s’y cachent Choisir les clients que l’entreprise sert en priorité Formuler la stratégie