Marketing Mix Dans Les Produits Pharmaceutiques

ANALYSE MARKETING DE L’ANALGÉSIQUE ALEVE INTRODUCTION Dans un marché pharmaceutique dans lequel règne une forte concurrence, plusieurs marques se livrent une guerre dans le but d’acquérir des parts de marché sans cesse grandissantes. Concernant les analgésiques, plusieurs compagnies offrent des produits similaires. Développé par Bayer en 1994, Aleve, notre produit, fait partie de la famille des Naproxène Sodique, molécule découverte en 1980 et dont la finalité principale est de combattre

trait au magasinage de bien diversifié du secteur du commerce au détail et de service de la santé, tel que les prescriptions et la consultation. En effet, la pharmacie Jean Coutu oeuvre dans la promotion de la santé, par l’entremise de service pharmaceutique. De plus, il offre les commodités telles que de la nourriture, les cosmétiques, les saisonniers, etc. qu’un détaillant offrirait. La pharmacie au rée de chaussée, ainsi que la clinique au deuxième étage constitue les lieux de cette organisation

Marketing mix Place : distribution Dans un premier temps, notre produit sera distribué uniquement en France, et exclusivement en pharmacie et parapharmacie. En effet, ce lieu de distribution correspond aux revendications de notre produit : produit de soin, à base d’eau thermale, de haute qualité. De plus, notre étude qualitative confirme que les clients potentiels s’attendent à voir un tel produit en pharmacie. (à confirmer) Pour la distribution aux pharmacies, il existe plusieurs possibilités

pécuniaires; Rôle du prix dans le mix; Les déterminants du prix (5)         Objectifs marketing Structure des coûts Politique de prix des concurrents Élasticité-prix de la demande Cadre réglementaire Politique de prix (uniforme ou flexible) Liaison prix et cycle de vie Les méthodes de fixation du prix   Approche interne Approche externe La nature des circuits de distribution   Le fabricant  peu de produits, grande quantité Les consommateurs  plusieurs produits, petite quantité Le M@rketing

MARKETING a. Le concept de Marketing b. Bref historique Pas de Marketing tant qu’offre < demande Début du XXème siècle : premiers cours de marketing dans les universités américaines Crise des années 30 offre > demande Vendre et non plus produire Années 50 : Développement de la concurrence Augmentation du pouvoir d’achat Exigence accrue des consommateurs Vendre est de plus en plus difficile Satisfaire les besoins des consommateurs = priorité du marketing c. Evolution

SOMMAIRE 1- L’entreprise Nestlé Page 3 A. Historique Page 3 B. Son pôle international Page 4 C. Le personnel de Nestlé S.A. Page 6 D. Nestlé en France Page 7 E. Ses activités Page 7 2- Les différents produits Page 8 3- Chiffre d’affaires et Résultat Net Page 10 4- Evolution des volumes (par famille stratégique) Page 13 5- Les concurrents de Nestlé Page 14 6- Recherche et Développement Page 15 Bibliographie Page 17 1- L’entreprise

la compétition de médicaments anti-ulcéreux dans l’industrie pharmaceutique. Le produit le plus vendu pour le traitement de l’ulcère dans les fins des années 70, Tagamet (une produit des laboratoires américaine SmithKline), a eu une chute de vente et perdu sa part de marché avec l’arrivé de Zantac qui est un produit des laboratoires britanniques; Glaxo. À la fin de cette étude, on remarque que sans une bonne stratégie de marketing continu, Glaxo s’expose au même risque de perte de terrain s’il

SOMMAIRE Partie 1 : résumé MEDIWEB p. 4 Partie 2 : introduction Contexte ……………………………………………………. p. 5 Mission ……………………………………………………… p. 5 Diagnostic du BP initial………………………………….… p. 7 Partie 3 : business plan Stratégie – Marketing …………………………………….. p. 10 Production – Logistique –R&D………………………….. p. 25 RH – Organisation – Juridique …………………………. p. 30 Finance…………………………………………………….. p. 37 Partie 4 : Conclusion Table des matières Résumé

MARKETING Etude de cas « Ducray Homme » Classe H RAUTURIER Frédéric SELLIER Jérémy TRIBOULET Marie VIRY Gustave ZNAGUI Marouane Sommaire I. Introduction ……………………………………………… p.3 II. Diagnostic externe du marché ……………………. p.4 à p.12 1. Définition et délimitation du marché 2. Taille, structure et tendances du marché 3. Les publics constitutifs du marché 4. Les tendances du macro-environnement 5. Opportunités / Menaces III. Diagnostic interne

(sorties pharmacies) et non en sell in (achats des pharmacies) 05/03/2012 Les différentes catégories de médicaments en France Produits listés remboursés AMM Ventes Prescription Obligatoire Pharmacies Obligatoire Produits listés non remb. Obligatoire Pharmacies Obligatoire Non Produits non listés & remb. Obligatoire Pharmacies Possible Oui, si prescription Produits non listés & non remb Obligatoire Pharmacies Rare Non Remboursement Possible Prix Publicité aux consommateurs 4 catégories