Marketing Mix De Distributeur

Les spécificités du Marketing des services infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E I. LA DEMARCHE MARKETING DES SERVICES II. DEVELOPPER LES STRATEGIES & LES PLANS D’ACTIONS MARKETING D’UNE ACTIVITE DE SERVICES III. LA QUALITE, LA SATISFACTION & LA VALEUR AJOUTEE DES SERVICES infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. La démarche Marketing des services infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 –

I-Introduction à la mercatique / CONSEILS ET METHODES DU MARKETING Je vends ce que j'ai produit! Approche production: Phrase : « produire en grande quantité le moins cher possible » Problème : peu de fonctionnalité; système de production très fragiles, non souples, qui peut très vite se faire remplacé; pas de différentiation pour les clients Exemple : la FORD T noire Approche vente : Phrase : « Un bon vendeur peu tout vendre. » Problèmes: orientée sur le court terme; aisément copiable

FONCTION ADAPTATION FONCTION GESTION UE 1-1 : Gestion comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION MANAGEMENT UE 3-1 : Relations Humaines UE 3-2 : Droit social UE 3-3 : Anglais UE 3-4 : Jeux d’entreprise et études de cas Coefficients Crédits ECTS =60

et la productivité de leurs stratégies marketing et de vente, dynamiser leur chiffre d'affaires et améliorer leur rentabilité.Les domaines d'intervention Nielsen est le leader mondial des services d'information, des systèmes d'analyse, des outils de recherche marketing et des services aux professionnels permettant à ces derniers de consolider et d'accro tre leurs parts de marché. leurs clients incluent quasiment tous les principaux fabricants et distributeurs internationaux de biens de consommation

Marketing stratégique Etude de cas Produit de grande consommation Exercice : chiffrage Dossier : * Choix d’un secteur * Choix d’une entreprise * Diagnostic+ démarche stratégique * 4 étudiants évaluation : * présentation orale, coefficient 0,5 * dossier écrit, coefficient 0,5 * présentation orales : deux dernier cour s4 * remise des dossiers au plus tard le dernier cours * note collective Planning : * présentation générale * partie 1 le diagnostique

L’ E S S E N T I E L D U M A R K E T I N G SUPPORT DE COURS SEMESTRE 1 DEPARTEMENT MMI SAINT-RAPHAEL H.Joachim MULLER PARTIE 1 : LES BASES DU MARKETING 1. APPROCHE CRITIQUE DU MARKETING Le marketing est-il manipulatoire, idéologique et immoral ? ..\MARKETING S1+2 2013-14\MARKETING IMMORAL+MANIPULATION.pdf 2. RÔLE ET IMPORTANCE DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L’ENTREPRISE. Dans une entreprise une fonction regroupe les activités et les services ayant le même objectif commun. Exemples

une identité propre. Le Segway TP est en accord avec cette macro-tendance, puisqu’il est possible de personnaliser son Segway avec un choix de couleurs différentes. On peut aussi le personnaliser par l’achat de divers accessoires (voir l’analyse du mix produit) et enfin on peut aussi construire son Segway via le site officiel, en choisissant les divers éléments le composant ainsi que les accessoires. L’urgence Les consommateurs sont constamment à la recherche de gain de temps, nous vivons dans

un marché mature tout en respectant leur positionnement de produits aux valeurs traditionnelles ? » A partir de là, nous faire un diagnostic de la marque Bonne maman, puis la stratégie qu’elle a mis en place et pour finir, nous étudierons son marketing mix. Diagnostic interne  Leurs forces : - La connotation familiale et traditionnelle de leur marque Qualité du produit 50/50 Un bon ratio qualité/prix Une évolution possible de leur gamme Une diversification Les faiblesses : -

MARKETING Orientations du cours • Présentation du concept marketing • Comportement du consommateur • Segmentation, ciblage et positionnement • Marketing mix: Le marketing opérationnel A.BAHOUSSA CONCEPT MARKETING « Il ne faut pas tuer l’ours avant d’être sûr de vendre sa peau » Anonyme 2 1- Définition M A R K E T I N G MARCHE ACTION 3 DEFINITION Le marketing est un processus reposant sur l’étude méthodique des consommateurs qui, tout en satisfaisant à

Diagnostic Marketing Stratégie marketing : Objectifs, SCP Mix marketing SWOT OPPORTUNITES Marché Segment Bio en forte croissance (+27,5% vs An-1) Part de marché des GMS en Bio Demande Consommation française importante en ultra-frais (+100kg/an/habitant) Développement d’une consommation responsable Préoccupation pour l’alimentation et la santé Image du Bio: bon pour la santé et pour l’environnement Concurrence PESTEL Production du lait Bio disponible sur le marché