Marketing Multidomestique

Les fondements de l’analyse stratégique Internationales I- Le marketing international : une remise en cause du modèle Ricardien de l’avantage comparatif Absence de droits de douane et d’obstacles non tarifaires (il y a des barrières à l’échange) Rendements d’échelle constants (ils sont croissants) Identité des goûts et préférences des consommateurs Produits identiques quelque soit le pays (ils ne le sont pas) Le marketing international lève toutes ces hypothèses, non pas pour faire une théorie

Stratégies du marketing international Introduction : L’expansion internationale des E est un phénomène qui été connu depuis les années 30. Ce phénomène s’est accéléré avec la globalisation : le commerce international et les IDE sont devenus 2 fois plus importants que l’économie dans son ensemble. Les causes de ce développement ? - Le développement du libre échange : le développement international a commencé avec l’arrivée au pouvoir de Margaret Thatcher (Royaume Uni 1979) et Ronald Reagan

L’ENTREPRISE PEUT-ELLE ENCORE COMPTER SUR LE MARKETING Le marketing est un outil qui peut sembler aujourd’hui dépassé Le marketing est un outil qui a été conçu dans le contexte d’une production de masse * Dans l’étude du marché : la segmentation traditionnelle semble de moins en moins adaptée * Dans le plan de marchéage adapté à une cible de clientèle (une qualité de produit, un prix, un système de distribution et une communication commerciale) Car la clientèle a beaucoup évolué

allocation des ressources nécessaires.Puis business strategy (stratégie d activité ou DAS) il faut une stratégie d activité. Enfin la stratégie opérationnelle, c est la stratégie de mise en uvre au niveau des fonctions dans l E (RH, production, marketing ). Ex : Virgin c est le mobile, le transport aérien, les sodas ensuite on va mettre en place dans les DAS. Décisions stratégiques : c est à LT, il faut un périmètre d activité, il faut un avantage concurrentiel (difficilement imitable et à forte

activités sont organisées à l'échelle mondiale. L’ensemble du monde est considéré comme un seul et unique pays. En théorie, la globalisation peut s'appliquer à toutes les fonctions de l'entreprise, mais, dans la réalisé, elle se limite encore souvent au marketing. L’uniformisation des modes de vie et des comportements de consommation permet en effet dans certains secteurs de mettre sur le marché des produits mondiaux (boissons, ordinateurs, chewing gums ... ) s'adressant à tous les publics, quelle que soit

III. Les stratégies du marketing international : 1. Le choix d’une stratégie d’internationalisation : A. La stratégie internationale : ➢ L’entrepris se contente d’exporter du marché domestique vers l’extérieur. ➢ Elle cherche à augmenter son chiffre d’affaire et à conquérir de nouveaux marchés. ➢ Les politiques commerciales nationales sont transposées aux autres marchés étrangers. ➢ Les R&D sont assurés par la maison mère. Généralement, toutes les entreprises

groupe avait une politique d’exportation en proposant à l’international des produits rodés, fabriqués en France et qui avaient fait leurs preuves sur le marché français. C’est à partir de 1988, que le groupe Seb entama une politique dite de « Multidomestique » avec le rachat de Rowenta groupe allemand de petit électroménager. A partir de cette date, le groupe à cumulé les rachats de groupes locaux (cf tableau ci-dessous) en Asie, en Amérique du Sud et du Nord et en Asie. Le groupe compte donc aujourd’hui

Analyse Industrielle 7 LES VOIES DE LA CROISSANCE : La DECLINAISON « SPECIALISATION / DIVERSIFICATION » L’arbitrage « Spécialisation / Diversification » doit se décliner aux trois niveaux : Corporate, Business, et Marketing Metier Business SBU Segments Marketing Architecture en « BALLON » Ce type d’architecture conduit à une identité culturelle INDUSTRIELLE Architecture en « BALAI » Ce type d’architecture conduit à une identité culturelle COMMERCIALE En PME, il faut

stratégie de spécialisation versus diversification, d''avantage concurrentiel, de | |différenciation, de développement interne versus externe, de structure matricielle versus divisionnelle, de | |stratégie d''organisation transversale versus multidomestique ou globale, de relation siège-filiales de type | |régiocentrique versus ethnocentrique, polycentrique ou géocentrique dans un secteur mondialisé, les | |cosmétiques.

10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING L’analyse du portefeuille La matrice «croissance/part de marché relative» (BCG) 1. L’analyse du portefeuille d’activités 2. Les options stratégiques de base 3. Les stratégies de croissance 4. Les stratégies concurrentielles 5. Les stratégies de croissance internationale • Attractivité - Le taux de croissance du marché de référence. - Le seuil fort/faible est situé à la moyenne pondérée des taux de croissance des marchés (c’est à dire au taux de