Marketing Perrier

Sommaire I. Histoire de la marque…………………………………………………………………..3 II. Perrier et sa stratégie mono-produit……………………………………………………4 1. Sa segmentation 2. Sa cible……………………………………………………………………………..5 3. Son positionnement Perrier et sa stratégie de gamme………………………………………………………..6 III. 1. Marché de l’offre 2. Marché de la demande……………………………………………………………...7 a. Les différents produits de la marque b. Les différents cibles...................................................................

[pic][pic][pic] I) Le métier de Perrier et ses domaines d’activités stratégiques 2 II) Le métier de Perrier et ses domaines d’activités stratégiques 3 III) La stratégie générique de Perrier 4 IV) Modes et voies de croissance  4 VI) Analyse interne  7 VII) Analyse externe  9 VIII) Préconisations stratégiques pour les années à venir 11 [pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic] [pic] I) Le métier de Perrier et ses domaines d’activités stratégiques

Etude Marketing de la marque  Perrier Sommaire Introduction I : Analyse externe du marché  II : Présentation de l’entreprise  III : Présentation de la marque IV : Les choix stratégiques de la marque  V : Le mix Marketing  VI : Le diagnostic interne  VII : Le tableau SWOT  Conclusion Introduction : L’étude indépendante portera sur la marque d’eau gazeuse, en particulier sur la marque Perrier. Cette marque dépend du groupe Nestlé qui est la plus grande société

Stratégie marketing du Champagne Laurent-Perrier Sommaire ANALYSE EXTERNE I- Le marché II- Les acteurs du marché III- L’environnement du marché IV- Opportunités/Menaces ANALYSE INTERNE I-Présentation de l’entreprise II-Position de la marque III-Stratégie marketing existante IV- Synthèse Forces / Faiblesses III- SWOT IV- Diagnostique V- Problématique METHODOLOGY VI- Pré-test VII- Questionnaire VIII-Résultat du questionnaire IX- Recommandations X- Conclusion Analyse

Cas Perrier Fluo, c’est pas fou ! Sommaire Introduction I. Diagnostic externe du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool 4 A- Taille du marché des BRSA 4 B- Opportunités et menaces 5 C- Analyse de l’offre 7

Introduction Problématique Comment l’entreprise Perrier peut elle se développer davantage sur le marché des BRSA sans tomber dans la banalisation ? Analyse du marché des BRSA en 2003 Le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA= soft drinks, eaux minérales, jus de fruits) est en progression. En effet, nous pouvons apercevoir que l’offre ne cesse d’augmenter et que la concurrence se fait rage en termes de publicité (investissements conséquents) et d’innovation produit. Cette innovation

Frequent flyer programs • Raise switching costs • Increase differentiation Non-price competition: the bubble battle in France • Traditional Perrier is more carbonated than • • Badoit mineral water In 2002, Perrier launched “Eau de Perrier” after losing share to Badoit Soon after, Badoit launched “Badoit Rouge” -a more bubbly version to compete with Perrier Avoiding price competition • Strategic differentiation probably doesn’t surprise anyone • Strategic commitments are more difficult

20% | 2,01% | 0,60 | 6,71% | Contrex péche 1L | 0,31% | 2,01% | 0,15 | 8,72% | Vitel Framboise 1L | 1,50% | 1,34% | 1,12 | 10,07% | Badoit gazeuse 1L | 2,26% | 6,04% | 0,37 | 6,04% | Eau gazeuse Quézac 1L | 0,41% | 3,36% | 0,12 | 9,40% | Perrier pétillante 1L | 6,09% | 12,08% | 0,50 | 21,48% | Vichy pétillante 1L | 1,84% | 4,70% | 0,39 | 26,17% | Salvetatpetillante citron 1L | 0,64% | 2,01% | 0,32 | 28,19% | Calcules: %CA= (CA reference/CA rayon) *100 %LD = (Linéaire reference/Linéaire

sport Powerade St Yorre sport Bien vu Perrier (sauf eau Perrier) Premium : Badoit, Quézac Badoit rouge San Pellegrino, Eau de Perrier Accessible : Minérale U, Sal Accessible : Minérale U, Salvenat … Cible adulte (sans sucre) : Taillefine, Contrex aros, Marque U Cible famille (fruité) : Volvic toushe de fruits + Volvic gourmand Cible enfant (gourmand) : Marque U St Yorre, Arvie, Rozana, Contrex MDD citron, Salvenat, Perrier MDD fraise, Salvenat Nous pouvons constater

Le cas fondateur : l'affaire Nestlé/Perrier 39 C'est à partir de sa décision du 22 juillet 1992 relative à ce cas que la Commission incorpore l'analyse des marchés oligopolistiques au contrôle des concentrations. Cette opération concernait la prise de contrôle de Nestlé sur Source Perrier SA et ses filiales (Perrier) par le biais d'une offre publique d'achat. Dans son analyse, la Commission a pris en compte l'accord conclu entre Nestlé et BSN le 30 janvier 1992 aux termes duquel les deux parties