Marketing Strategique Peugeot

Séance 5 LA SEGMENTATION A. Sadiki / Introduction au Marketing 1 LA SEGMENTATION Notions des bases NECESSITE DE LA SEGMENTATION Les deux analyses précédentes: l’analyse du marché et l’étude du comportement montrent qu’il est difficile pour une :entreprise d’atteindre l’ensemble de ses clients. Ceci pour plusieurs raisons, par exemple : - rares les marchés qui sont assez homogènes pou ne pas être fragmentés. - la clientèle potentielle est très différenciée par l’âge, les CSP, le lieu d’habitation…

Définition juridique : « La marque est un signe susceptible de représentation graphique servant à distinguer les produits ou services d’une personne physique ou morale ». (Cf extrait du code de la propriété intellectuelle) L’Association Américaine de Marketing (AMA) définie la marque comme « un nom, terme, signe, dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. » La marque est donc un

Déclin Video VIII-Conclusion Réalisé par : Meryem OUJIL Youssra ELHARDOUBI Najlaa RAMOUZ Assil MAKHLOUK Youssef ATMAI I- Présentation : Le marketing opérationnel ou mix regroupe un ensemble d’actions visant à conquérir le marché. Il consiste à faire un dosage approprié de plusieurs politiques que l’on résume sous le vocable des 4P à savoir : Produits Prix Placement Promotion

savoir faire, économies d'échelles, élimination des possibilités de conflits dans l'entreprise. Inadapté au changement (lourd). b) La structure décisionnelle (produit) (Porteur, Taylor) L'entreprise est répartie par branches autonomes. (Pour Peugeot par exemple: Auto, cycles, outils...) Avantages: système flexible, spécialisation par produit, renforcement de la cohésion (savoir faire des équipes) Inconvénients: possibilité de conflit plus importante, coût supplémentaire important c) La

buts et objectifs : Ref Schéma 2 Les décisions stratégiques Les décisions « rares » : Les modèles d’Ansoff Schéma 3 Prendre des décisions stratégiques c’est prendre des décisions qui visent à atteindre les buts et objectifs que l’on s’est fixé sur le long terme. 3. Ansoff Ansoff nous dit qu’il faut distinguer les décisions stratégiques qui sont prises par la direction générale ce sont les décisions opérationnelles. Les décisions stratégiques elles répondent aux questions du positionnement

– DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 10 Introduction 10 A. Le macroenvironnement 10 1. La nature de l’environnement 10 2. L’analyse PESTEL 11 3. Les variables Pivot 15 4. La construction des scénarios 16 B. L’industrie automobile 17 5. Le modèle des 5(+1) forces de Porter 17 6. Facteurs clés de succès 21 7. Analyse des concurrents et détermination des groupes stratégiques 23 8. Les clients stratégiques 25 PARTIE II – LES CAPACITÉS STRATÉGIQUES 27 1. Ressources

proximité Le contexte managérial : la trilogie des services Implications managériales et stratégiques Chapitre 2 : Mission, métier et valeur de service 1. 2. 3. 4. 5. 6. La mission : concept et fondements Implications managériales et stratégiques Le métier : concept et fondements Implications managériales et stratégiques La valeur de service : concepts et fondements Implications managériales et stratégiques Plan du cours Chapitre 3 : les spécificités des services 1. 2. Le système de

Stratégie Chapitre 1: La démarche stratégique. I- Approche et définitions. A. Des origines externes. Sun Tse : Théoricien militaire auteur de l'Art de la guerre. Principes de Sun Tse : S'adapter aux situations existantes, se conformer et s'adapter à l'environnement. Analyse de sa propre situation et de celle de l'ennemi. Clauswitch (1889) : général prussien qui a écrit « De la guerre ». gagner ou perdre est issu du hasard. Impossible d'utiliser des anciens modèles. Remise à plat

  d’une   entreprise,   il   existe   un   outil,   l’intelligence  financière  stratégique  qui  est  dérivée  de  l’intelligence  économique.  D’après   Alain   Juillet  :   «  L’intelligence   économique   consiste   en   la   maîtrise   de   la   protection   de   l’information   stratégique   pour   tout   acteur   économique.   Elle   a   pour   triple   finalité   la

à une concurrence nouvelle. Compétitivité et flexibilité seront donc les maîtres-mots pour survivre dans une économie de plus en plus concurrentielle : opportunités et menaces internationales deviennent des paramètres dont la planification stratégique des opérateurs doit tenir compte de façon croissante; exporter devient alors une nécessité, ainsi le déclare Patrick Joffre : « Aujourd’hui l’exportation est non seulement une action qu’il faut développer au sein d’une stratégie de l’entreprise