Marketing Tribal Abercrombie

Abercrombie and Fitch est une marque « casual et sportswear » visant une clientèle jeune et branchée, ayant les moyens de s’acheter des vêtements de qualité. Ce marché est extrêmement concurrentiel, car saturé et inondé par l’offre. Si une marque veut perdurer sur un tel marché, elle se doit de trouver un moyen de fidéliser une clientèle aux goûts versatiles. Depuis le rachat d’A&F par Limited Brands en 1988, la nouvelle stratégie marketing est établie sous la forme d’un marketing tribal (sous l’impulsion

théâtralisent le passage de chaque client dans les magasins Abercrombie&Fitch. Le fait est que beaucoup de personnes viennent maintenant dans le magasin uniquement pour prendre une photo avec les mannequins qui se trouvent à l’entrée. Un moyen comme un autre pour attirer de nouveaux consommateurs mais également pour fidéliser les clients. Cette technique se rapproche notamment du marketing tribal. Def Marketing Tribal : Le marketing tribal consiste à utiliser les comportements sociaux de certains

Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management Gestion tribale de la marque et distribution spécialisée : le cas Abercrombie & Fitch Jean-François Lemoine Professeur, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, PRISM-Sorbonne Olivier Badot ESCP-EAP, IAE de Caen-Basse Normandie (NIMEC) Telfer School of Management, University of Ottawa CR-10-06 PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management UFR de Gestion

marques Gestion tribale de la marque et distribution spécialisée : le cas Abercrombie & Fitch Jean-François Lemoine et Olivier Badot Cet article cherche à identifier et à comprendre les principaux leviers d’action mis en œuvre par l’enseigne américaine Abercrombie & Fitch dont le niveau élevé de performance repose sur un processus de tribalisation de sa clientèle. En recourant à un protocole de type interprétatif, nous montrons que si l’enseigne A&F réussit à créer un « capital tribal » fort, y compris

Etude de cas : Cas Abercrombie and Fitch Table of Contents Introduction 2 Question 1 : Pour quelles raisons l’enseigne Abercrombie and Fitch a-t-elle décidé au cours des dernières années de mettre en œuvre une stratégie de marketing tribal ? 2 Le marché et la concurrence 2 La tribu chez Abercrombie and Fitch 2 Marketing sensoriel utilisé chez Abercrombie and Fitch 3 Conclusion 3 Question 2 : Quels sont les principaux leviers d’action mobilisés par Abercrombie and Fitch pour mener à bien

2. Stratégie marketing a) Une « tribalisation » de masse Les principaux objectifs de la stratégie marketing d’Abercrombie sont la différenciation, la rentabilité et l’internationalisation. En effet, Abercrombie s’adresse à une tribu de consommateurs ayant les mêmes valeurs, la même culture et les même centres d’intérêts. L’enseigne contribue à la renforcer en créant une expérience forte et unique grâce à un marketing sensoriel* qui crée une sur-stimulation et des liens émotionnelles. Elle

Abercrombie Titre : Abercrombie & Fitch Adresse : http://fr.wikipedia.org/wiki/Abercrombie_%26_Fitch Créateur : Dernière mise à jour : 29 septembre 2013 à 15h22 Création : 4 juin 1892 Fondateurs : David Abercrombie et Ezra Fitch Domaine d'activité : randonnée, fusils de chasse, cannes à peche et tentes Mode : Casual luxury luxe décrontacté ________________________________________ Titre : Abercrombie & Fitch, la marque des gens beaux, minces et riches Créateur : Bérangere

Intro au marketing Etude de Cas #2 : Abercrombie & Fitch (Source: Marketing Management, 14ème édition) Créée en 1892, l'enseigne américaine de vêtements casual et sportswear Abercrombie & Fitch est l'un des fleurons de la distribution américaine depuis près de quinze ans grâce, notamment, à sa stratégie particulière fondée sur la tribalisation de sa clientèle. Connue dès ses débuts pour la vente de vêtements à des célébrités telles que Greta Garbo, Clark Gable ou Ernest Hemingway

LOVE La cible – le client Abercrombie & Fitch a une cible extrêmement définie. Ils s’adressent aux adolescents et aux jeunes adultes branchés. Il s’agit d’une population tout à fait spécifique : les consommateurs doivent être des personnes « cools, avec beaucoup d’amis ». L’apparence physique est également très importante. Abercrombie & Fitch ne s’adresse qu’aux personnes dont le physique est jugé suffisamment beau pour pouvoir porter leurs modèles. Les personnes trop corpulentes ne sont pas désirées

Diagnostic stratégique du marché de l’habillement à travers l’entreprise ABERCROMBIE & FITCH Diagnostic stratégique Table des matières I. II. III. IV. V. VI. Analyse du degré de maturité du secteur ....................................................................................... 3 Analyse de la demande et des produits .......................................................................................... 7 Analyse structurelle ...............................................