Marwa Concurrents

Nestlé-Danone & le secteur des bouteilles d’eau BRIGAUDEAU Alexandrine BELALIA Marwa BLONDET Adrien BRUNEL Alicia Le secteur des bouteilles d’eau : - le + dynamique des boissons non alcoolisées - croît continuellement - représente aujourd’hui 35 % du marché - ventes annuelles : 138 milliards de litres - 2 leaders mondiaux : Nestlé et Danone Plan I. Analyse externe A. B. C. D. Analyse environnementale (PESTEL) Analyse sectorielle (PORTER) Les facteurs clés de succès Synthèse des opportunités

Maroc……………………………………………....31 2/ Cadre juridique du capital-risque au Maroc………………………....32 3/ Principaux opérateurs du capital-risque au Maroc………………….34 II- Cas pratiques :………………………………………………….42 1/ Maghrébine d’aviculture………………………………………………42 2/ Marwa Fashion…………………………………………………………43 Conclusion…………………………………………………………………46 * Annexes…………………………………………………………………..48 * Bibliographie/ Webographie…………………………………………....58 INTRODUCTION La création d’entreprises constitue actuellement un levier

Comment voyez-vous les personnes qui consomment les produits TOM ? →Les ventes des produits TOM ont baissé depuis des années et ont passé de presque 20000 unités en 1987 à 7000 unités en 2010. (Magazine l’économiste) →L’entrée des nouveaux concurrents locaux et étrangers ont engendré la baisse de la compétitivité de l’appétissante dans le domaine de biscuiterie. (L’économiste) →L’appétissante a perdu une grande part de marché passant de 38% à ≈ 12%. Après avoir effectué et analyser les différents

déterminant le choix d’un mode de présence à l’étranger 2. Les modes de présence (tableaux) Partie II : Cadre empirique I. Présentation du secteur du textile et de l’habillement au Maroc II. Présentation de l’enseigne MARWA III. Contraintes et challenges à relever par MARWA IV. Diagnostique Stratégique 1. Chaîne de valeur 2. Analyse SWOT 3. Pistes d’amélioration( Quelle théorie et quel mode de présence a l’etranger ) Conclusion Partie I : Cadre conceptuel I. Théories d’internationalisation

 Encadré par : Mme ZIDANE Khadija Réalisé par : Nawal BENASSILA Safaa MOUALI Meryem EL MIMOUNI Marwa FATAHI Groupe : TSGE 22 Année de formation : 2013/2014 Introduction Chapitre 1 : L’analyse de l’environnement de l’entreprise A- Définition de l’entreprise B- Définition de l’environnement de l’entreprise C- L’importance d’analyse de l’environnement

d’achat et obliger ces derniers à baisser leur prix et offrir à Marjane ce qu’ils ne peuvent l’offrir à aucun autre concurrent. Le profit de ces négociations est destiné au client, Marjane a mis le poids sur le volume pour réaliser des économies d’échelles sur les achats et le répercuter sur le prix de vente d’où le caractère concurrentiel qui différencie Marjane de ses concurrents. Suivi du positionnement prix en nourriture et électroménager dont l’objectif est de garder une vue sur le

fournisseurs si leurs nombre est très élevés) doivent être mentionnés dans un tableau contenant dans la première colonne le nom de l’entreprise et dans la deuxième son logo. VIII. Concurrents de l’entreprise Les concurrents font partie de l’environnement de l’entreprise. Tous les concurrents (ou les principaux concurrents si leur nombre est très élevé) doivent être mentionnés dans un tableau contenant dans la première colonne le nom de l’entreprise et dans la deuxième son logo. IX. Chiffre d’affaire

baisse pour quasi l’ensemble des branche de textile a l’exception de la maille qui connait une croissance minime. Source : (www.textile.ma/portail/Pagefr.aspx?id=164 ) Concurrence : Côté compétitivité à l’international, la Tunisie reste l’un des concurrents les plus redoutables du Maroc. Les tensions politiques n’ont pas réduit la productivité de la compétitivité du pays. Surtout que les coûts de la main-d’œuvre sont nettement inférieurs en Tunisie dont le taux de salaire minimum horaire conventionnel

Résistance Durée de vie Entretien Luxe Image Couleur Effet de mode Valorisation de l’utilisateur Commerciales Bien connaître son produit Les caractéristiques Olivier Z L'entretien de vente 33 Notre offre Les produits ou services concurrents Olivier Z L'entretien de vente 34 Intérêt pour le prospect Phase d’argumentation Un argument de poids Quelques arguments moins forts Un argument de poids ou une synthèse des arguments à retenir Rendre une argumentation plus solide

Entretien Image Poids Mode de fabrication Durée de vie Fonctionnement Résistance Couleur Effet de mode Valorisation de l’utilisateur Psychologiques Olivier Z L'entretien de vente 33 Les produits ou services concurrents Notre offre Olivier Z L'entretien de vente 34 Rendre une argumentation plus solide Méthode ACF Intérêt pour le prospect Un argument de poids Quelques arguments moins forts Un argument de poids ou une synthèse des