Matrice Bcg 2

Chapitre 1 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE C. Ayerbe (ayerbe@unice.fr) 1 Plan 1.  Eléments d’introduction 2.  Diagnostic interne 3.  Diagnostic externe 4. Du diagnostic à la gestion de portefeuille d’activités 2 1. Eléments d’introduction 3 Qu’est-ce que la stratégie ? « Elaborer une stratégie, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » Obtenir un avantage concurrentiel

concurrents dans un secteur donné. Par ailleurs, cette définition insiste sur le fait que ce sont les choix d’allocation de ressources, investissements et désinvestissements notamment, qui, davantage que les discours des dirigeants, font la stratégie » I.2. La démarche de l’analyse stratégique Le concept de stratégie étant lié au diagnostic, au choix et à la prise de décision, celui-ci est corrélé à l’analyse et au diagnostic stratégique. Le diagnostic stratégique est la construction d’une représentation

Consommateur 2. B to B : marketing en direction des professionnels Chaîne de valeurs Marketing B to B permet aux entreprises d’enrichir la chaîne de valeurs et lorsque l’on arrive à être un acteur important de cette chaîne de valeur, l’entreprise créée un marché et elle est actrice de cette chaîne de valeurs. Elle participe donc à la génération de bénéfices. Exemple : les équipementiers automobiles ; Renault est créateur donc concepteur → conception + assemblage + travaille avec des équipementiers. 2 Communication

Pour faire ses choix il faut prendre trois idées clés : * L’entreprise doit anticiper le potentiel de profits de chaque domaine d’action stratégique. (DAS) * Le management de l’entreprise est envisagé comme une gestion de portefeuille d’activité. (BCG) / (Attraits / Atouts). * L’entreprise doit choisir un plan de bataille (stratégie) adapté aux objectifs a long terme de l’entreprise. Etapes de la mise en place de la stratégie * Définir la mission de l’entreprise * Identifier les domaines

concentrée sur des cibles efficaces et que la mobilité des forces de dissuasion est garantie. Sun Tse est le premier homme à avoir édicté des principes de stratégie: pour maintenir la paix prépare toi à la guerre. 2 MILLENAIRE DE PRINCIPES DE STRATEGIE MILITAIRE => STRATEGIE D'ENTREPRISE. 2) la stratégie d'entreprise: -C'est une discipline assez récente apparue dans les années 60 aux USA puis dans les années 70-75 en Europe. Elle est structurée dans un premier temps par l'impulsion de la Business

| Management stratégique Plan de cours : I Introduction : 1. Présentation du cour de stratégie 2. Référence bibliographique 3. Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III

efficace, qui permet, en quelques instants de comprendre toute la complexité un projet marketing. Marketing Stratégique: Outils d’analyse INTERNE (ENTREPRISE) BALANCE SCORECARD CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT EXTERNE (MARKET) CYCLE DE VIE DU MARCHE SWOT BCG 7S DE MC KINSEY 5 FORCES DE M.PORTER PESTEL CHAINE DE VALEUR SWOT GROUPES STRATEGIQUES ANALYSE COMPORTEMENT CONSOMMATEUR Outils d’Analyse Analyse Interne Les 7S de Mc Kinsey Le modèle des 7S permet d’expliquer la performance de l'entreprise

négociation/vente, suivi, livraison et fidélisation Les outils de sélection d’un marché : la matrice et le diagnostic export La matrice de sélection : Problématique : quelle est la zone à développer en priorité Objectif : prioriser les efforts de l’entreprise, optimiser les chances de réussite sur le marché. Les outils : matrice de sélection et le diagnostic export Comment construire une matrice de sélection ?: Présentation de l’outil : =Un tableau récapitulatif permettant de comparer le

à ces besoins. ▪ Marketing stratégique de création de l’offre : - identifier les potentiels de croissance et de rentabilité ; - investir sous condition de ressources et de savoir-faire. C/ Fonctions dans l’entreprise 2. Le diagnostique interne A/ Stratégie de l’entreprise 1) Stratégie de base ⇨ Les stratégies de différenciation : [pic] ⇨ Objectif : proposer un produit différent des concurrents ⇨ Limite : risque d’imitation du

laquelle les clients attachant de la valeur o Être différent ne signifie pas être différencié o Il faut faire attention au coût de la différenciation et à sa durabilité  Pour avoir un avantage concurrentiel… - L’entreprise a 2 leviers à sa disposition : o Le niveau des coûts qu’elle doit supporter pour produire son offre o Le niveau des prix qu’elle parvient à faire accepter à ses clients ( Le lien coût / Prix / rentabilité est au cœur de la notion d’avantage