Matrice Contrainte Achat

c'est-à-dire, tout d'abord, de présenter l'enseigne que l'on a choisi. Ensuite, d'analyser et identifier les différents leviers de réductions des coûts. De plus, analyser et expliciter la notion de Marketing Achat et Purchasing mix de l'enseigne choisie, analyser le concept de segmentation des achats, le concept de Sourcing, le concept de Centrale d'achat, la différenciation entre les produits grandes marques et les produits MDD et enfin d'analyser et d'expliquer les techniques nécessaires à la gestion

3Economique PESTEL Opportunités - Marché du jouet stable malgré la crise. - Un des plus gros marchés mondiaux - Peu d acteurs sur ce marché - France : 2ème marché d Europe - Jouet : moteur de développement pour l enfant - Parent généreux - Achat de jouets non violents - Jouets en bois appréciés par les jeunes enfants Menaces Sociologique - Influence des modes, du cinéma, et des nouvelles technologies - Grand choix de jouets dans les commerces Technologique Légal Forces concurrentielles

marché * Notions de bases et principales sources d’informations * L’analyse externe : les macro-environnements * L’analyse externe : les acteurs au niveau de l’offre * L’analyse interne : les acteurs au niveau de la demande * La matrice SWOT Chapitre 1) Délimitation du marché I) définitions et notions de base 1) différents éclairages Éclairage économique : définition * Définition des néo-classiques : rencontre d’une offre et d’une demande. * Cadre conceptuel

chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après

la rentabilité du secteur. Un groupe de clients est puissant (donc dangereux) si - il est concentré ou achète des quantités importantes par rapport au CA vendeur. - les produits achetés représentent une part importante des coûts ou des achats du client. - les produits achetés sont normalisés ou indifférenciés - il réalise des profits peu importants - il représente une menace crédible d’intégration vers l’amont - le produit du secteur n’influe pas sur la qualité des produits

en général Offre : ensemble des intentions de ventes des producteurs étant donné les différents prix de ce bien. C’est un concept ex-ante, à comportement observable et l’hypothèse d’information est parfaite. La formulation de l’offre subit la contrainte du coût de production. 6. Représentation graphique de la courbe d’offre L’offre est une fonction croissante du prix. 7. Equilibre 1. Représentation graphique Equilibre : point d’intersection entre la courbe de demande et la

Le contrôle interne pour créer de la valeur, AFNOR Éditions, 2008 Philippe Noirot et Jacques Walter, Le contrôle interne : 100 questions pour comprendre et agir, AFNOR Éditions, 2009 Patricia Gély et Jacques Walter, Piloter le Processus Achat. Les achats au service de la performance de l’entreprise, AFNOR Éditions, 2009 © AFNOR 2010 ISBN 978-2-12-465235-8 Couverture : création AFNOR Éditions – Crédit photo © Fotolia Toute reproduction ou représentation intégrale ou partielle, par quelque

14 A. CYCLE DE VIE : INDUSTRIE .............................................................................................................................. 14 B. Matrice globale / locale.................................................................................................................................. 16 C. Matrice BCG2 ................................................................................................................................................. 17 D. Les forces

famille, entreprise…) Dans le processus d’achat, il existe 5 étapes : * Reconnaissance du problème, * Recherche d’informations, * Evaluation des solutions possibles, * Décisions d’achats, * Comportement après achat. V. modèle du comportement d’achat Modèle du cpt d’achat p 28 iv) Le processus de réponse des acheteurs : C’est un modèle hiérarchique car on considère que l’on passe d’un niveau à un autre sans sauter un niveau… (Ce

la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre