Matrice Des Ressources Et La Négociation

2) Analyse des besoins 3) Analyse du marché 4) Visualisation du portefeuille des achats 5) Analyse des risques - diagnostic 6) Elaboration du plan d’action et choix des actions (mix achats) 7) Plan de communication (interne et externe) 8) Négociation 9) Rédaction des accords 10) Suivi des actions L’aspect stratégique correspond a cinq premières étapes de la démarche 1) Classification des achats 2) Analyse des besoins 3) Analyse du marché 4) Visualisation du portefeuille des achats

Stratégie : art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif Stratégie marketing : détermination des buts et des objectifs à long terme que s’assigne une entité et le choix des actions à conduire ainsi que de l’allocation des ressources nécessaires. Marketing opérationnel : s’applique au niveau du terrain. Que veut faire l’E ? Que peut faire l’E ? Que sait faire l’E ? 1.2 Différence et complémentarité Marketing stratégique Marketing opérationnel Analyse des besoins

Permet de dire si l'entreprise est dans une intensité concurrentielle forte Les distributeurs : (Ex : Danone, Coca qui passent par des distributeurs pour commercialiser leurs produits). Quel est leur pouvoir (de négociation relatif par ex, qui a le pouvoir dans la négociation), combien, où sont-ils ? Quelles sont leurs manœuvres stratégiques → marques de distributeurs (MDD), métier du distributeur : distribution (achat, vente pour distribuer), les distributeurs se sont rendus compte du pouvoir

chaîne de valeurs de Porter ou encore la matrice BCG et la matrice SWOT. I- Le Cadre d’analyse A) Métier : groupe mondial des services à l’environnement B) Domaines d’Activités Stratégiques : - La distribution et le traitement de l’eau (Veolia Eau) - Le Traitement et la valorisation des déchets (Veolia Propreté) - Les services énergétiques (Veolia Energie) - Le transport de passagers (Veolia Transport). C) Les ressources Ressources immatérielles: Veolia Environnement

capacité de financement et élargissement de la gamme Maturité : compétitivité et construction d’une forte différenciation Déclin : réduction des coûts A chaque phase du cycle correspond une politique financière adaptée : Démarrage : trouver des ressources de financement externes au segment Croissance : surveiller l’équilibre financier Maturité : rentabiliser Déclin : Arrêter les investissements Analyse de l’intensité concurrentielle L’intensité concurrentielle qui prévaut dans un secteur ou un segment

forces concurrentielles : 1- Les rivalités inter firmes 2- La menace de nouveaux entrants 3- La menace de produits de substitution 4- Le pouvoir de négociation des fournisseurs 5- Le pouvoir de négociation des clients ❖ L'absence de différenciation des produits. ❖ L'importance des charges fixes. ❖ L'indivisibilité du capital technique.

.......................................................  16   II.   1.   2.   3.   4.   Diagnostic  interne  ..........................................................................................................  17   Ressources  ........................................................................................................................................................................  17   Compétences  ...............................................

33 PORTER du marché français des Smartphones : Pouvoir de négociation des clients : 4 Pouvoir de négociation des fournisseurs : 3 La menace des nouveaux entrants : 5 Les produits de substitution : 4 L’intensité concurrentielle : 8 Les contraintes légales : 3 Somme : 27/60 Ce marché est à tendance attractive. PORTER des enseignes de prêt-à-porter : Pouvoir de négociation des clients : 3 Pouvoir de négociation des fournisseurs : 3 La menace des nouveaux entrants : 5 Les

Les Matrices d'analyse Matrice (économie) En économie, une matrice est un modèle d'analyse économique, le plus souvent un tableau à N entrées. Elles portent souvent le nom de leur concepteur, qu'il s'agisse d'une personne ou d'une entreprise. Quand il s'agit d'une personne, on met alors en général un "de" devant" ; on ne le met pas lorsqu'il s'agit d'une entreprise. Parmi les matrices qui sont des tableaux à N entrées. • Matrice d'Ansoff, matrice conçue par Igor Ansoff pour classifier

militaire, on définit la stratégie comme étant sur quels champs de bataille je dois me battre, avec quelles armes et pour quels objectifs. Dans la gestion, ce serait sur quels marchés, secteur je dois être concurrentiel. Le stratège utilise des ressources, moyens et compétences afin d’atteindre ses objectifs stratégique : Pour qu’un objectif soit qualifié de stratégique il doit : * Etre de long terme : entre 3 et 5 ans. * Il doit être daté : » je dois accroitre mes parts de marché d’ici