Mcdonald S Et Ses Concurrents Directs

plus souvent et ont tendance à recommander à de nouveaux clients l’enseigne à laquelle ils sont fidèles. En outre, la capacité d’un distributeur à retenir ses clients constitue une barrière à l’entrée pour d’éventuels concurrents qui voudraient pénétrer le marché (Christopher et McDonald, 1995). Les cartes de fidélité, qui sont un moyen dans l’arsenal des outils de fidélisation, se sont ainsi développées de manière spectaculaire dans la grande distribution. Certaines cartes récompensent leurs détenteurs

sociale ont tendance à se comporter de façon relativement homogène. Ex: le marché de l'ameublement (Rochebobois, Ikea,...). B- Facteurs sociaux (groupe de référence, famille, rôle et statut) *Les groupes peuvent être d’appartenance (influence directe sur l’individu) ou de référence (points de comparaison, idéal). Ex: les jeunes footballeurs et les joueurs professionnels (Zidane, C.Ronaldo, Beckam,... pr les marques Adidas, Nike, Pepsi,...). *La famille exerce la plus forte et la plus durable

INDIVIDUS 35 2.9 EXEMPLE D’UN QUESTIONNAIRE POUR LES ENTREPRISES 37 2.10 VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ 38 3. IDENTIFIER LA CONCURRENCE 40 3.1 Établissez des grilles d’analyse selon vos critères d’appréciation. 42 3.2 Pour vos principaux concurrents, créez un tableau comportant une colonne « points forts » et une colonne « points faibles ». 43 3.3 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 44 3.4 Identifier votre concurrence 44 3.5 QU’EN EST-IL DE VOTRE ENTREPRISE? 47 3.6 EXEMPLE

de luxe ou produits de haute technologie) exportations défensives ou préventives (avant que notre concurrent nous attaque, on attaque ce marché; ex. Nescafé qui a attaqué le marché américain) exportaitons liées à une opportunité (hasard, excédent de production ou baisse de vente et compensation par exports) Il existe 3 phases de développement d’une entreprise à l’export exportations directes (pas de déplacement) exportations indirectes (utilisation des intermédiaires, un importateur) implantation

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

communication et de stimulation, dont le degré est souvent assez controversé. La recherche de satisfaction: du consommateur, seul moyen pour toute entreprise, de s'implanter durablement sur le marché. L'établissement d'une position relative: à des concurrents présents dans un environnement donné, position perçue par les différents publics. L'action sur des groupes de clients sélectionnés: ou segments, plutôt que sur l'ensemble du marché. La prise en compte indispensable des coûts et des exigences de

politique est plus profitable à l'actionnaire qui récupérera bien plus que le rendement sous forme de plus-value. III / L'analyse macroéconomique : L'analyse fondamentale est basée sur le comportement des variables environnementales qui ont un effet direct ou indirect sur l'évolution des cours. Parmi ces variables, nous pouvons citer : le taux d'intérêt, le rendement des placements alternatifs ( notamment la rémunération des bons du trésor et les dépôts bancaires), le PIB, l'épargne nationale, les

sur le marché l’offre (Ex : voitures vertes). 2 L’apport du marketing La nouveauté de l’agressivité concurrentielle sur son marché pousse les entreprises à opter pour le marketing avec l’arrivée de nouveaux concurrents, la suppression du monopole et l’agressivité des concurrents (Ex : Belgacom dominait mais maintenant qu’il n’est plus en monopole, le secteur marketing de l’entreprise travaille plus et fait attention au développement de la concurrence). 3 Les approches marketing 1

avance technologique et gérer de manière coordonnée leurs parts de marché. (Source : Christian Chavagneux, Une firme mondiale : mythe ou réalité, Alternatives économiques n° 189 actualisé 2012) DOCUMENT 2 – 1 Le stock des investissements directs à l'étranger (en milliards de dollars courants et en %) Total du stock des IDE Pays d’origine en % - Etats-Unis - GB - Allemagne - France - Japon - Autres pays européens Pays d’accueil en % - Pays développés - Pays en développement 1914

périphérie pas loin) à un éclatement, centre dispersés et périphéries partout. La mondialisation ne va rien changer. I/ Détailler et analyser des flux accélérés et diversifiés où l'on peut distinguer trois modalités A) Les IDE, investissements directs de l'étranger qui se font soit sous la forme de participation des entreprises (propriétaires d'actions achetées en bourse) soit sous la forme d'investissements de portefeuille lorsque l'investissement est inférieur à 10% de la valeur de l'entreprise