Mdd De Terroir

blancs plus tendance .............................................................................33 4.4.4 le vin rouge de plus en plus accepté comme un vin d’assemblage ...............33 4.4.5 Baisse des parts de marché des marques distributeurs (mdd) dans la distribution moderne ...............................................................................................34 4.4.6 Progression importante des marques des grands groupes ...........................34 4.4.7 Progression du marché

1ers prix » >< marques de fabricants 4) Les différents types de marque : Des noms individuels Un nom générique couvrant tous les produits
- rem : si produits de catégories différentes = marque ombrelle Marques nationales ou internationales
 MDD
 Marque devenue nom commun 5) Comment faire connaître une marque ? : - Logo, packaging, mascotte
 - Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits

magasins insiste sur la décoration, les couleurs (notamment Verte et blanche pour évoquer la nature et le bio qui sont des valeurs à la mode). Pour lutter contre la concurrence des prix, les distributeurs ainsi que les supermarchés ont eu recourt aux MDD. Il s’agit de vendre un produit sous la marque du distributeur, le packaging est plus sobre et le prix réduit. Aujourd’hui 1/3 des produits sont vendus sous marque de distributeur en France. Voici les supermarchés leaders Français à l’étrangers ;

-Exporting developpedOrganisation/Management-an old familial brewery -a paternalist culture -small companies a more reactive and innovativeExternalOpportunitiesThreats-three big companies control 3/4 market shareSupply-speciality beers increase -MDD and hard dicounter beers are cheaper and earn market share. -market is very segmented so companies need to adapt their products to their targets -many innovations -France is the 5th exportator of beer in Europe.--Beer is very regionalised consuming

d’assurance. Les enseignes ont aussi décidé de s’occuper des loisirs de leurs clients : tourisme, activités culturelles et sportives, vente de journaux et de revues, etc. c) Le développement des marques de distribution (MDD) - Au début, les entreprises ont lancé des MDD afin d’accroître leurs marges brutes. En effet, les marques propres subissent une concurrence par les prix moins agressive que les marques industrielles, surtout les leaders du marché. Compte tenu de leur notoriété auprès des

m2) et 345 implantés dans les grandes villes de province (surface de vente moyenne : 680 m2).· En avril 2009 a lieu l’ouverture de l'enseigne Dia branche hard discount en France. Ces magasins proposent des produits marque de distributeur Carrefour (MDD) et des produits DIA, présents dans les magasins Ed. Le passage des magasins Ed sous l'enseigne « Dia » se fera progressivement et le magasin de Clermont-Ferrand (Pourchon) sera transformé en DIA au cours de l’année 2010. Bilan du rachat de DIA par

insuffisant pour avoir un impact en terme de dynamisation commerciale et suppléer la relative faiblesse des forces de ventes. Le marketing de l’ origine, nourri de la notoriété des grands vins français et de la reconnaissance internationale du concept de terroir, donne souvent aux consommateurs une image riche mais complexe et parfois confuse, de l’ offre. Les AOC régionales présentes sur ce segment peinent à justifier leur rapport qualité/prix qui devient défavorable face à la concurrence étrangère. En “premium”

158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation

banque sans intermédiaires). L'inconvénient est qu'à long terme, si la marque décide de se diversifier, cela peut poser un handicap. Les noms de marque ancrés dans le temps ou l'espace Cette notion est importante lorsqu'il s'agit d'un produit du terroir, ou nécessitant un savoir-faire. Ainsi, cela est valorisant pour la marque de communiquer sur l'origine du produit. On le constate notamment dans le domaine des vins. Il en est de même pour une nouvelle marque souhaitant communiquer sur la modernité

profit des marques de distributeurs ou des eaux régionales, moins chères et dont la communication s’est développée. Répartition des principaux concurrents présents sur le marché de l’eau en bouteille 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Série1 Evian 13,40% MDD 13,60% Contrex 12,70% Volvic 9,90% Vittel 9,70% Cristaline 9,30% Hépar 3,40% Thonon 1,40% Valvert 2,80% Autres 23,80% 6 Chaque année, le marché intègre de nouvelles marques d’eau en bouteille. L’offre y est supérieure à la demande. Cependant