Memoire Budget De Vente

par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing moderne Section 2 - Définitions et démarche marketing • Définitions partielles ou restrictives • Définitions idéalistes • Une définition réaliste • Marketing stratégique et marketing opérationnel Section 3 - Les domaines d’application

consommant mieux et en achetant malin, les Français estiment lutter contre le gaspillage. «En revendant les produits plutôt qu'en les jetant, on participe à leur recyclage», souligne Marc Lolivier, délégué général de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) . Dans le baromètre du C to C d'OpinionWay/PriceMinister/La Poste de 2009, l'un des premiers items concerne le gaspillage et le développement durable. Et Olivier Mathiot, cofondateur et vice-président marketing et communication de

Stratégie commerciale 2.4. Stratégie de communication 2.4.1. Wonderland-Event 2.4.2. Paris Evénement 2.5. L'organisation commerciale 2.6. Techniques, outils et démarches de ventes 2.6.1. Les techniques de vente et de gestion de projets utilisées 2.6.1.1. Avant l'événement 2.6.1.2. Pendant l'événement 2.6.1.3. Après l'événement 2.7. Synthèse des forces et des faiblesses de l'entreprise 2.7

intégrante de son succès. Dés lors les entreprises sont prêtent à investir des sommes importantes, du temps et de l’énergie dans la mise en œuvre des stratégies de relations publiques. Ainsi l’on peut constater que la part du budget consacrée aux relations publiques dans le budget de communication des entreprises ne cesse de croître au fil des années. Au Cameroun, fort est de constater que la plupart des investissement réalisés en relations publiques sont l’œuvre des filiales multinationale à l’instar

…………………………………… | 10 | Mix Marketing | …………………………………… | 10 | Politique produit | …………………………………… | 10 | Politique prix | …………………………………… | 15 | Politique communication | …………………………………… | 19 | Politique distribution | …………………………………… | 21 | VI) Budget | …………………………………… | 23 | CPC | …………………………………… | 24 | VII) Contrôle | …………………………………… | 25 | Tableau de bord | …………………………………… | 25 | Conclusion | …………………………………… | 26 | Annexes | …………………………………… | 27 | Introduction Les produits "bio", pour

de l’information dans l’entreprise 13 C- Les attentes des acteurs de l’entreprise 13 II – Le système budgétaire de l’entreprise. 16 A- L’insertion des budgets dans une démarche de planification statégique. 16 B- Des étapes préalables au processus de construction et de fonctionnement du système budgétaire. 18 C- Les budgets chez PSA peugeot citroën. 22 III – Le contrôle budgétaire. 24 A- Les principaux rôle du contrôle budgétaire. 24 B- Le choix des structures de l’entreprise

 Boulanger est une entreprise française de distribution de multimédia et d'électroménager. 1954  Ouverture du premier magasin   Le premier magasin Boulanger a été ouvert à Lille par deux frères : Bernard et Gustave Boulanger. L'un s'occupait de la vente, l'autre de la construction et de la réparation de postes de radio. L'enseigne se fait connaître dans le Nord de la France.  1986  Boulanger rejoint l'Association Familiale Mulliez (AFM)

base, pour encourager l’achat impulsif. La PM se développe Dépense de communication : la TV représente 13% des dépenses, internet 4%, la presse 11%, annuaires 3,9%, la promotion dont la PLV 16,8%, radio 2,9%... A retenir : n°1 : MD avec 1/3 du budget, n°2 : la promotion n°3 : télé et n°4 : la presse. Indice de pression promotionnelle (mesure de l’intensité promo en regardant le nb de référence, l’assortiment promo donc… prendre Malak) en hausse, multiplié par 2 en 10 ans. Croissance de volume

objectifs qualitatifs ex : * devenir le n°1 du marché * s’imposer comme marque de référence * détenir la meilleure notoriété du marché * objectif quantitatif ex : * part de marché * volume de vente * chiffre d’affaire * rentabilité * taux de pénétration * taux de nourriture * Le « triangle stratégique » * Outils décisionnels, qui résume la démarche marketing * prend en compte *

récurrences. Nous proposons d’observer l’évolution de la fonction commerciale à travers un prisme qui s’avère particulièrement révélateur, celui des indicateurs de résultat, traditionnellement suivis par son propre management pour piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions