Mercedes Prix

03/12/2010 MARKETING OPÉRATIONNEL Plan du Séminaire La gestion du Produit La gestion du Prix La gestion de la distribution La gestion de la communication 1 03/12/2010 Séance 1: la gestion de Produit Objectifs de la séance Définir un produit, Distinguer entre lignes, gammes et marques, Maîtriser les éléments relatifs à la gestion des innovations. Comprendre le concept de cycle de vie des produits, Contenu de la séance La définition d'un produit, Les lignes, les gammes, les marques

segment du bon marché avec la Swatch. Nous allons donc étudier dans une première partie le marché de la montre à bas prix en étudiant plus particulièrement la marque Swatch. Puis dans une seconde partie nous verrons comment le segment de la belle montre de luxe à su se développer et nous illustrerons cette partie avec la marque Rolex. I)- Émergence et développement de la montre a bas prix. A- Historique de Swatch L'histoire du Swatch group nait en 1983 de la fusion de deux importants groupes d'horlogerie

1. Gérer les produits. 2. Gérer les marques. 3. Gérer les services. C - Les prix. 1. La fixation des prix. 2. Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs. 3. L'évaluation de la demande. 4. L'estimation des coûts. 5. L'analyse de la concurrence. 6. Le choix d'une méthode de tarification. 7. L'analyse marginale. 8. Le choix final. 9. Les variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un

complète • Qui permet de séduire =sieurs segments de clientèle • Large choix de modèles qui limitent les émissions de CO2 • Projet e-tron • Prix élevés • De 16 400 à 200 000€ • Succès mitigé de l’A2 • Modèle considéré trop cher et peu en adéquation avec le style de la marque 4 Le modèle Audi A1 • C’est une « vraie » Audi • Prix élevé • Bénéficie de l’image de marque • Design sobre mais travaillé • Qualité et finition soignées • Installation multimédia et ergonomie inspirées

(indifférencié) Années 1970-1980 : marketing segmenté Années 1990-2000 : marketing individualisé (one to one) Le marketing de masse : ignore les différences qui peuvent exister entre les clients. Offrir à tous les clients le même produit, au même prix, dans le même point de vente, avec les mêmes arguments. Pourquoi faire du marketing indifférencié ? Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché. Ford : « le client peut choisir la couleur de sa voiture à condition

 COURS - X La politique de prix I- Le concept de prix Du point de vue markéting : Le prix est un moyen de : 1-Réaliser des profits 2- De se positionner par rapport et aux segments de marché 3- D’augmenter sa part de marché 4- Aussi pour véhiculer une image de qualité Du point de vue du consommateur : 1-Élément d’information qui reflète et supporte le positionnement du produit 2- = valeur + efforts + dépenses associées 3- Détermine la combinaison de biens et des services qu’il peut

Connaître la notion du produit nouveau - Savoir évaluer le positionnement d’un produit - Connaître les techniques de conditionnement et d’emballage - Gérer une marque C : Appliquer la politique du prix - Définir une politique de prix - Identifier les différentes approches de fixation du prix - Définir le prix psychologique et les éléments de calcul D : Appliquer la politique de distribution - Distinguer les différents types de canaux de distribution - Définir les principaux intermédiaires du

L'expérience montre que l'on peut rarement faire du bon marketing avec un mauvais produit. Les erreurs commises dans la politique de produit sont généralement irrémédiables Les choix relatifs aux autres composantes du mix, notamment La politique de prix et de communication, sont évidemment subordonnés aux caractéristiques des produits que l'on vend. Qu’est ce qu’un produit??? « Les produits d'une entreprise, c'est ce qu’elle offre à ses clients potentiels. Ce peut être des objets matériels (lessives

| | |- Définir une politique de prix | |C : Appliquer la politique du prix |- Identifier les différentes approches de fixation du prix | | |- Définir le prix psychologique et les éléments de calcul | |

Les notions de prix Introduction Qu’est-ce que le prix pour une entreprise ? Le prix est la valeur d’un bien ou service en unités monétaires. Fixé par l’entreprise, il doit permettre de : - dégager une rentabilité - maintenir ou accroître une part de marché - se positionner par rapport à la concurrence Les contraintes liées à sa fixation : - la loi - le coût de revient du produit - la politique commerciale de l’entreprise - l’influence des centrales d’achats. Les méthodes