Merchandising De La Banque

efficient, certaines compétences sont nécessaires dans cette formation et dans le domaine visé. Différents moyens permettent d’acquérir ces compétences. 1) Comment acquérir les compétences visées Formation : Diplôme : BTS MUC, DUT TC, BTS Banque, BTS NRC, BTS Tourisme, BTS CI, DUT GEA, L2 Gestion-Economie Licence Professionnelle Commerce-Distribution Niveau en informatique : - C2I : Certificat Informatique et Internet - Pack Office (Word, Excel, Access, Power Point) - SPSS, SPHINX

fournisseurs, des concurrents qui visent la même clientèle, le même marché. Il faut donc connaître son marché et ses concurrents (analyser leurs produits). Créer un produit attractif qui va satisfaire les consommateurs, les mettre en valeurs (merchandising, pub, promo boy,…) * concurrents directs : exactement la même chose ; Quick / Mac Do – Pespi / Coca. * concurrents indirects : même besoin mais désir différent ; Quick / Pizza Hut Analyse du macro-environnement ; La démographie,

d’avoir une assise sur le marché face à la concurrence forte du secteur, ainsi que de se développer sur les pays européens. ■ L’expertise d’Ellipsa est multisectorielle : Les clients d’Ellipsa sont présents dans les secteurs d’activité suivants : les banques et autres organismes financiers, les assurances et autres organismes de protection sociale, la distribution (grande distribution et distribution spécialisée), l’industrie, les services, le secteur public. (cf. annexe 1 « Les principales références

du taux de marché monétaire…) •Le lancement progressif de nouveaux produits financiers en matière d’épargne, de placements en valeur mobilières, de crédit à la consommation, de moyens de paiement monétiques. •Force est de constater que toutes les banques n’ont pas fait preuve de la même agressivité, du même degré d’immigration ou de la même volonté de développer une approche marketing de leur clientèle. Néanmoins, la tendance semble irréversible et le processus bien enclenché : le paysage bancaire

courte, classés par pathologie, pour le conseil ; Tenue du cahier «conseils en homéopathie». Formations Responsable en binôme avec la préparatrice 2 des 3 plannings de formation (voir dans la rubrique points positifs constatés) ; Formation Merchandising à prévoir en 2007 ; Cycle 3 de formation homéopathique (C.D.F.H) chez Boiron ; Lecture Porphyre et 1 mois /2 : commentaires dans les fiches produits informatiques et inscription des nouveautés dans le cahier (en liaison avec le pharmacien adjoint

prix)· Distribution des produits et merchandising · GRC (Gestion de la Relation Client)La place du marketing dans l’entrepriseMarketing d’étude > sous-traité à des sociétésMarketing stratégique > directions générales et directions marketingMarketing opérationnel > directions commerciales, chefs des ventes, chefs de produit, category manager, responsables communication, commerciauxSur quoi porte le marketing ?· Les biens· Les services (transports, banques, hôtellerie, coiffure, clubs de sport)·

17 1. Les grandes surfaces alimentaires (de la zone) : 17 2. Les principaux concurrents : 19 V. Le merchandising 20 A. Merchandising d’organisation 20 1. Plan de masse de l’ensemble commercial 20 2. Organisation générale du magasin 20 3. La galerie marchande 22 4. L’entrée du magasin 23 5. La signalétique 24 B. Merchandising de gestion 24 C. Merchandising de séduction 25 1. La décoration 25 2. Les têtes de gondole 26 3. Les lumières 27 4. La musique 27

1967 : Ouverture du premier hypermarché Auchan à Roncq (Nord). Les années 1980 : les débuts de l'internationalisation Durant les années 80 le groupe s’implante à l’international, notamment en Espagne et l’Italie. On voit également la création de Banque Accord, la filiale bancaire du groupe. Les années 1990 : l'accélération du développement Le groupe Auchan mène une politique de croissance internationale progressive et maîtrisée, et concentre ses investissements sur des zones de développement prioritaires

............................................................................................ 273 La vente à domicile > Captain Tortue - La vente en porte-à-porte > Libération - La vente en réunion > Bijoux Pierre Lang - La vente en agence > La Banque d’Affaires - Animation-vente en grande surface > Uncle Ben’s au Téléthon - La vente en salon > Les portes de garage ABS protection Vers l’épreuve E4 : Les difficultés de la vente en porte-à-porte >Agence Haddad-Axa 5. La négociation/vente aux

Alimentaire B. Précisions sur la performance promotionnelle en Alimentaire C. Ce qu’il faut retenir de l’ensemble de l’analyse IV. RECOMMANDATIONS OPERATIONNELLES 1. Optimisation du management des opérations promotionnelles 2. Optimisation du merchandising des promotions DHP 3. Renforcement du linéaire promotionnel de l’espace frais CONCLUSION GENERALE 2 3 3 4 5 7 8 11 11 11 12 15 16 16 17 19 20 26 26 27 30 31 34 36 36 37 41 43 44 49 52 56 BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 1. Les typologies de clients 2