Merchandising Du Producteur

fournisseurs, des concurrents qui visent la même clientèle, le même marché. Il faut donc connaître son marché et ses concurrents (analyser leurs produits). Créer un produit attractif qui va satisfaire les consommateurs, les mettre en valeurs (merchandising, pub, promo boy,…) * concurrents directs : exactement la même chose ; Quick / Mac Do – Pespi / Coca. * concurrents indirects : même besoin mais désir différent ; Quick / Pizza Hut Analyse du macro-environnement ; La démographie,

15 1) Explications sur le marketing sensoriel……………………………………...15 2) Le marketing sensoriel de La Vie Claire…………………………………….16 CONCLUSION DOSSIER MARKETING Sur quels éléments marketing et merchandising les enseignes de produits bios telle « La Vie Claire » fondent-elles leur distribution ? INTRODUCTION Les produits biologiques connaissent un immense succès depuis ces 10 dernières années. En effet, la multiplication des crises sanitaires

de 20/50% - ancienne collect°/invendus. textile ++ Cpdt : mag regroupant +sieurs fabricants : sport/chaussure/électroménager/bricolage … b. Le commerce indépendant Grossistes : évolution contrastée. Causes : double attaque : de + en + de producteurs souhaitent contrôler leur syst. de distribution et implantent un réseau de succursales régionales bouffant les grossistes – détaillants + dynamiques se regroupent pr traiter directement avc fabricants. Solution : s’associer/se spé/moderniser tech

ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Le concept C’est la manière dont on présentera le produit au public S’exprime donc dans les termes du consommateur et non pas du producteur 17 Rappel des notions clés de marketing L’image du produit Représentations mentales associées à l’évocation d ’une marque ou d’un produit Est parfois différente du concept (quand la communication a échoué !) Analyse et études des marchés

entre l’entreprise et le client. Donc selon ces deux définitions nous pouvons établir les marques de distributeurs comme étant des produits appartenant aux distributeurs et qui leurs permettent de proposer des produits concurrents des marques de producteurs (ou marque nationales). Mais le but des marques de distributeurs est plus large que de simplement faire concurrence aux marques nationales. Tout d’abords c’est l’enseigne qui définie toutes les caractéristiques du produits qu’elle veut proposer

III-Techniques de vente en magasin : Merchandising LE MARCHANDISAGE EST L'ENSEMBLE DES ETUDES ET DES TECHNIQUES D'APPLICATION MISES EN ŒUVRE SEPAREMENT OU CONJOINTEMENT, PAR LES DISTRIBUTEURS ET LES PRODUCTEURS, EN VUE D'ACCROITRE LA RENTABILITE DU POINT DE VENTE ET L'ECOULEMENT DES PRODUITS PAR UNE ADAPTATION PERMANENTE DE L'ASSORTIMENT AUX BESOINS DU MARCHE ET PAR LA PRESENTATION APPROPRIEE DES MARCHANDISES. Après avoir étudié le marché du point de vente et déterminé le chiffre d'affaires prévisionnel

Le marchandisage 1. Proposez une définition du marchandisage Le marchandisage (en Anglais merchandising) est un ensemble de techniques appliquées conjointement par les producteurs et les distributeurs, qui permettent d'améliorer la productivité et la rentabilité d’un point de vente tout en satisfaisant mieux la clientèle : * Par une adaptation permanente de l'assortiment à la demande ; * Par une organisation plus rationnelle et plus séduisante des rayons et du magasin ; * Par un

l’ensemble des producteurs qui fabriquent le produit et des distributeurs qui le mettent à disposition du consommateur  Les producteurs Caractéristiques Exemples Monopole Un seul offreur La Poste, EDF Oligopole Quelques offreurs Electroménager, sidérurgie Concurrence Nombreux offreurs Habillement, alimentaire S. Mayol cours de marketing fondamental 42 2 - Structure  Les distributeurs Ils assurent la disponibilité des produits en acheminant les produits du producteur vers le consommateur

Le consommateur a pris le pouvoir (le renversement du rapport de force entre les producteurs et les consommateurs) il faut avant tout le fidéliser Ca passe passera de plus en plus par l’implication wikiconsommateur. 3) LES NOUVEAUX CONCEPTS * Dans la grande distribution * Trade Marketing * Category management * Merchandising Le développement des outils informatiques (BDD, datawarehouse

[pic] L’histoire des canaux de distribution révèle l’existence de situations très éloignées de l’équilibre[1], les conflits entre institutions composant les canaux sont fréquents... Producteurs et distributeurs se sont livrées pendant des décennies à une lutte sans pitié dans la recherche d’une suprématie dans les relations commerciales susceptible d’assurer au vainqueur les meilleurs résultats financiers[2]. Dés lors, la prise en compte d’une approche relationnelle prend tout son