Merchandising Galerie Lafayette

N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. 25 29 33 37 41 45 p. p. p. p. p. p. p. 51 55 59 63 67 71 75 p. 81 p. 85 p. 93 p. 99 p. 103 p. 109 p. 113 p. 117

distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D

vente d’articles textiles avec des produits régionaux de qualité. On le retrouve aussi la marinière dans des espaces de vente Armor Lux dans des magasins distributeurs de prêt à porter ( exemple : Galeries Lafayette, Printemps, Colette ) côtoyant des produits de haut de gamme, voir de luxe. Le merchandising est géré par les magasins distributeurs eux-mêmes. Un magasin en ligne sur le site officielle Armor Lux existe aussi permettant ainsi d’acheter toute la gamme de marinière. 4) Communication : La

et de nombreuses supérettes aux enseignes 8à8, Codec. * Les groupes de grands magasins et magasins populaires * Stés exploitant des grands magasins et des magasins populaires: Exemples : * Printemps / Prisunic, * Galeries Lafayette / Monoprix. * Les groupes de grandes surfaces à succursales (MAS) * Ce sont des entreprises qui possédent des surfaces de vente confiées à des gérants succursalistes: * Exemples : * dans l'alimentaire: Casino, (enseigne

d'affaires). Un pays à choyer donc. Les projets y sont d'ouvrir une dizaine d'unités par an. Pour 2005, les implantations prévues sont : Caen, Orléans, Saint-Denis de la Réunion, Monaco, La Rochelle, Nancy, Calais ainsi que des emplacements dans des Galeries Lafayette. A terme, Mango pourrait totaliser 150 points de vente en France. Le deuxième axe de la stratégie de l'enseigne concerne la communication. Mango a pris conscience de sa puissance en tant que marque de mode. Cette marque se paye les services

corners et boutiques multimarques). Pour chaque filiale, les services commerciaux de vente au détail assurent la gestion des stocks des boutiques BLUEBER’S, et appliquent les directives de la maison mère en ce qui concerne le marketing et le merchandising notamment. Quant aux services commerciaux de vente en gros, ils assurent la prise, la livraison et le suivi des commandes de marchandises des corners et boutiques multimarques, prospectent les nouveaux clients, assurent un étroit suivi des clients

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la productivité des linéaires. 44 2.1. L’affectation des linéaires.

sur-mesure. | Les circuits non spécialisés | Grandes surfaces de bricolage(Adéo, Castorama, etc.) | Commercialisent essentiellement des meubles de cuisineet des salles de bains en kit, ainsi que du mobilier de jardin | Grands magasins(Galeries Lafayette, BVH,Printemps, etc.) | Meubles meublants et chambres à coucher, généralement haut degamme | Vente à distance(Camif, La Redoute,Redcats, La Maison deValérie) | Meubles meublants ou de complément, décoration | IV/ La Demande - Mobilier domestique

fournisseur et distributeur La collaboration entre fournisseurs et distributeurs Les facteurs clés du Trade marketing a) La communication b) L’information II LES CHAMPS D’APPLICATIONS DU TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6 L’offre produit La logistique Le merchandising La promotion Le négo marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue