Merchandising Leroy Merlin

Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P • L’échelle de P pratiquée (P mini/ P maxi) • Le positionnement P (étude des quartiles et du P moyen) L’expression de l’O • Le merchandising (ex. type implantation, type mobilier) • La communication (ex. CLV, publicité) Les circuits de distribution • Les magasins populaires • Les grands magasins • Les GSS • Les hypermarchés (GSA) • Les supermarchés

création. Marges avant : Produits de grande consommation : de 0 à 10 % Produits de marques de distributeurs : 20 % Pour les rayons qui ont une plus faible rotation des stocks (textile, bricolage, électroménager) les marges peuvent dépasser 25 % Merchandising : Un hypermarché a toujours un plan type d’implantation. En général à l’entrée sur la droite les produits les plus fort rémunérateurs de marque (produits culturels, téléphonie, TV, hifi…) et sur la gauche bazar, textile, alimentaire. Les rayons

Marges avant : – Produits de grande consommation : de 0 à 10 % – Produits de marques de distributeurs : 20 % – Pour les rayons qui ont une plus faible rotation des stocks (textile, bricolage, électroménager) les marges peuvent dépasser 25 % Merchandising : Un hypermarché a toujours un plan type d’implantation. En général à l’entrée sur la droite les produits les plus fort rémunérateurs de marque (produits culturels, téléphonie, TV, hifi…) et sur la gauche bazar, textile, alimentaire. Les rayons

et Gustave Boulanger. Ensuite en 1986 Boulanger rejoint l’Association Familiale Mulliez pour avoir une puissance financière plus forte auprès des fournisseurs, cette association d’actionnaires regroupe des enseignes telles qu’Auchan, Décathlon, Leroy Merlin…, l’Association familiale Mulliez détient 94 % des parts de Boulanger le reste est détenu par un fonds de placement HTM invest pour high-tech multicanal (qui regroupe Boulanger, B dom, B for Pro, sourcing & création, HTM Pro, electro depot

prospective : Beaucoup de concepts issus des USA : PierImport, Nature&Decouvertes GSS=category killer « retailtainment » Principales enseignes Secteur | leader | propriétaire | Nombre de magasins | CA 2007 M€ | Création | Bricolage | Leroy merlin | Groupe mulliez | 106 | 4028 | 1966 Mulliez | Culture | Fnac | Groupe PPR | 77 | 3562 | 1954 Essel Thérot | Sport | Decathlon | Groupe Mulliez | 235 | 2983 | 1976 Leclercq | Electro menager | Darty | Kesa | 211 | 2728 | 1968 Frères Darty

utilise le géomarketing et arrive ainsi à rattacher 85% de ses tickets de caisse à un foyer. Grâce à cet outil, l’enseigne dispose d’une base de 21 millions de clients identifiés. ● Sa stratégie de développement. Conforama lance un concept merchandising dédié à la décoration appelé « CONFO DECO » ( 1er magasin ouvert à Lyon en novembre 2010). - 3 à 5 ouvertures prévues pour 2011 et 30 magasins seront programmés rapidement en France. - 7 univers dédiés : jour

proximité et les heures d’ouverture. L’assortiment même large n’est pas profond (5000 réf. dont env. 1000 en non-alimentaire vite = en rupture) – en libre service  Hard discounter  Le Mutant – Lidl – Aldi (env. 600m²) très agressive en prix – pas de merchandising – inconvénient acheter des grandes quantités – offre marquée par un prix faible –maîtrise des coûts  S’adapte à leur clientèle suivant le lieu où elles se trouvent . Bénéficie d’une forte notoriété mais aussi souvent contesté pour la qualité –service

accéder en voiture par la rocade. Cependant, des lignes de bus desservent des arrêts proches du centre par la rive droite de la Garonne. Le centre commercial Auchan constitue la principale locomotive du centre en regroupant des enseignes comme Leroy Merlin ouvert en octobre 2005, Décathlon, Easy Cash, mais aussi Midas. La zone de chalandise s’étend de Bègles Villenave d’Ornon, passe par Lormont Bassens jusqu’à Cadillac. La concurrence locale comprend : ➢ Des centres automobiles : Feu Vert

hypermarché (locomotive) Part de marché élevé dans leur secteur Secteurs dynamiques Principaux domaines : Equipement de la maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues, des courriers et maintenant une grande partie d’entre eux

faire un nouveau magasin. A Boucicaut va mettre en place dans son magasin : - la technique du «  satisfait ou remboursé » - La vente par correspondance (un client peut acheter partout en France et dans le Monde). - Merchandising : il va rendre attractif son espace de vente. Il va constater qu’il peut obtenir plus de produit acheté en jouant sur la place des produits dans le magasin (le client se laisse tenter). Fort sur la politique de prix il va inventer