Merchandising Leroy Merlin

distributeurs. L’évolution du métier de distributeur, qui s’accompagne d’une connaissance de plus en plus fine du marché et du type de prestations attendu par les clients de l’enseigne, d’une compétence de plus en plus pointue dans le domaine du merchandising, de la politique promotionnelle et, plus généralement, des techniques de vente, permet aux distributeurs de s’affirmer comme de véritables prestataires de services à l’égard de leurs clients-fournisseurs. Cette prestation de services est polymorphe

| ➢ Le circuit alimentaire (GMS) : magasins, grandes surfaces … Ce circuit réalise environ 2/3 des ventes et références de nombreux produits. ➢ Le circuit hors domicile (CHR) : bars, magasin (par exemple chez Leroy Merlin …) , les confiseries traditionnelles( Remy) En ne réalisant que 1/3 des ventes, le chiffre d’affaires est supérieur à la vente en GMS, car les prix appliqués dans les CHR sont plus élevés. 3) Politique de prix Afin de déterminer les prix

intermédiaires Les visites sont régulières, et amènent les vendeurs à réaliser entre les opérations suivantes: Présentation des nouveaux produits Présentation des promotions sur les produits existants Relance d'anciens clients Aide à la revente et au merchandising Prospection des nouveaux clients Prise de commandes OFPPT/DRIF 55 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes • La vente de biens d'équipement Les négociations sont souvent longues, la prospection

d’achat, qui couvrent environ 90 % de parts de marché : – les GM/MP : grands magasins (Galeries Lafayette) et magasins populaires (Monoprix) ; – les GSS (grandes surfaces spécialisées), qui comprennent : • les GSS bricolage (GSB) : Castorama, Leroy Merlin, etc. ; • les GSS culture/loisirs : FNAC, le Furet du Nord, etc. ; • les GSS textile : Kiabi, C&A, etc. ; • les GSS sport : Go Sport, Décathlon, etc. ; • les GSS jardinerie : Gamm Vert, Point Vert, etc. 2. Les interlocuteurs

103. 30 ~ 74 ~    Le Marketing Ecologique, une nouvelle démarche au sein des entreprises au Maroc, au service du développement durable du Royaume labellisation écologique, soit pratiquer l’incitation sur les lieux de vente par un merchandising spécifique, soit fournir l’information sur les lieux de vente. La politique de distribution des produits respectueux de l’environnement destinés au consommateur va être un élément déterminant de son processus de décision d’achat. À ce niveau, il

optimale », confie Serge Carrier. Stéphane La direction des ventes était structurée en agences régionales et dépendait de la direction générale. La direction marketing était, elle, rattachée à celle de la communication. Vendeurs, conseillers en merchandising, marketeurs… aucun ne dépendait de la même structure et chacun agissait à son rythme. Voilà pourquoi OCP, société spécialisée dans la distribution de médicaments aux pharmaciens, a choisi de se réorganiser, pour créer, en 2004, une direction unique

les MDD) Voir aussi TGS Distribution TERME GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) DEF. Ce sont des magasins de vente au détail, de vaste superficie, menant une politique commerciale moderne sur le plan des méthodes de vente, des prix, du merchandising, de la politique de communication, etc. et proposant un assortiment étroit et profond (spécialistes) dans un même domaine ou dans quelques domaines complémentaires. APPROF. Historique : La formule remonte au début des années 50, lorsque l'américain

exclusivement BtoB9. 8 C’est notamment le cas des producteurs de moteurs électriques. 9 En effet dans la distribution des composants électriques il y a un canal de vente aux particuliers : c’est le cas à travers les surfaces spécialisées (LEROY MERLIN, CASTORAMA etc.) ou les grandes surfaces. 55 La distribution industrielle : enjeux et évolution Mais les dynamiques interentreprises dépendent aussi de la répartition du pouvoir au sein de la filière : cela ne dépend pas exclusivement de la

sur la charte éditoriale et la mise en valeur des contenus. Internet. Les sociétés de vente par correspondance (La Redoute, 3 Suisses), les grands noms de la grande distribution généraliste ou spécialisée (Carrefour, Fnac, Darty, Décathlon, Leroy Merlin), du transport (voyagessncf.com…), ont pu prendre place parmi les 15 premières entreprises du e-commerce. Ces sites se différencient des sites des pure players par la possibilité qu’ils offrent au consommateur de préparer un achat qui pourra s’effectuer