Merchandising Mdd

Conseil merchandising * Promotion commune * Gestion d’approvisionnement partagée (GPA) logistique : pilotage des stocks de production par le distributeur * Gestion Trade Mktg | + | - | Distributeur | Création de trafficAugmentation du CAFidélité à l’enseigne | | Producteur | Valorisation de la marqueAugmentation du CAFidélité à ma marque | | >> Les Marques Des Distributeurs (MDD) * Types de X * X leaders * 1ers prix * X de spécialité ou de Terroir * Les MDD Contrairement

plus élevés que les MDD | | | Distribution | | GMS | Pas/peu de magasins Monoprix, Casino qui commercialise les produits | Communication antérieure | | RP + Action Evenement | Faible Notoriété | Budget publicitaire 1,2 million d'euros (2005) | | Opportunités | Menaces | Offre | | Attente du consommateur de produits bio équitable ... | Concurrents = Leader (kraft foods france)+ | | Concurrents équitable (Malongo, méo, alter eco, ethiquable) | | MDD qui se mettent au

Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le contexte général : les changements majeurs Les facteurs sociologiques : — — — — Le vieillissement de la population L’aménagement du temps libre, des loisirs L’évolution de la structure des ménages L’omniprésence du facteur temps Les facteurs économiques : — Le ralentissement de la croissance — La tertiairisation des activités — Et toujours les conséquences

Produit (nb de ref, nb de catégorie produits, offre large mais peu profonde. Prix (marque leader, marque chalenger, MDD (rochambeau) marque propre ( Horecca), premier prix : ARO qui remplace petit a petit toutes les marques premier prix. Communication : télé prospection, envois d’e-mail, envois de SMS, présence d’un site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en

un choix suffisant aux consommateurs. Il était donc nécessaire de reconsidérer les relations entre producteurs et distributeurs d’autant plus que les politiques commerciales et marketing des enseignes entraînent le développement de propres marques MDD des distributeurs. A cela s’ajoute l’évolution des habitudes et du comportement du consommateur, plus mûr, de plus en plus infidèle aux marques mais également aux enseignes.  Le Trade marketing et ses objectifs: Comme les négociations devenaient

entre industriel et distributeur sur les aspects de la logistique, du merchandising et de la promotion. Cet article tente d’analyser la naissance de ce nouveau concept, ses champs d’application théoriques et sa mise en œuvre aujourd’hui dans les entreprises. Summary The Trade Marketing concept is born during the ninetieths. Its origin is based on a partnership between the industrial and the distributor on logistic, merchandising, and offers aspects. This study analyses the birth of this new concept

théorique concernant la problématique de mon travail. Avant même de chercher à vérifier le pouvoir du merchandising en magasin, il convient d'en apprécier la notion et les différentes dimensions pour le consommateur. Le rôle du distributeur va être de porter à la connaissance du consommateur les promotions et les publicités qu'il pratique dans son point de vente. C'est pourquoi le merchandising est couramment utilisée en magasin avec la communication visuelle et la PLV (Publicité sur Lieu de Vente)

un échange d’informations d’origine Marketing et merchandising dans un but commun de développement des ventes. Les objectifs de ce concept étant la création d’outils de négociation à base marketing et merchandising, la formation des négociateurs au négo-marketing, la préparation de dossiers centraux et l’accompagnement auprès de cellules Marketing et Merchandising. IV.2 Le merchandising : La dimension stratégique du merchandising: Le merchandising se trouve au point de convergence des attentes

Introduction I> Les différentes implantations des rayons et la signalétique liée 1) Carrefour Villeurbanne 2) Auchan Caluire 3) Casino Charpennes II> Les objectifs poursuivis par l’enseigne lors de la mise en avant des produits 1) Le merchandising 2) L’implantation des rayons dans le magasin 3) L’implantation des produits dans les rayons III> Points de ressemblance et de divergence selon le type de magasins Comparaison entre les différentes enseignes (tableau avec ressemblances et

semi-verticalité | | | | | |Positionner la marque du distributeur ( | | | | | |MDD) au meilleur endroit du segment | | | | | |Respecter la visibilité des produits | | | |