Mesurer La Performance Commerciale

également constitué de trois activités dont le périmètre et le contenu ont été actualisés.  L’activité « Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal» couvre la gestion de l’approvisionnement, le pilotage de l’offre produits, la réalisation du marchandisage et le développement des ventes.  L’activité « Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande » couvre l’analyse des résultats afin de bâtir des plans d’actions

DM ACRC Les performances commerciales Question 1 La performance se définie comme l’atteinte d’un but que l’on s’est fixé en convenance avec les orientations de l’entreprise. Comparaison-Résultats/Objectifs. La performance a donc 3 objectifs : * Managériaux * Commerciaux * Financier Nous allons donc nous attarder sur la notion de performance commerciale, ainsi, que les outils qui lui sont assignés. 1) La notion de performance Elle résulte de 2 notions : * L’efficacité :

Gestion financière et évaluation UE 3.6 Index : - Les partenaires de l’entreprise, son organisation - Généralités sur les indicateurs de performance - Les indicateurs financiers : le compte de résultat, le bilan, les ratios - La rentabilité des investissements I- les partenaires de l’entreprise, son organisation Définition : L’entreprise est un ensemble de moyens humains, matériels et financiers, réunis pour vendre des biens achetés ou produits, ou des services. Le but est de satisfaire

même ou en sous traitant ? • En équipe ? (=> comment organiser ?) • Stockage ? • Qualité ? • Fournisseurs ? BUSSINESS PLAN : document officiel qui sert auprès de différent organisme et institution. Il inclus l’ensemble de caractéristiques commerciales productives, et organisationnelles du projet. Outils indispensables pour la pérennité de l’entreprise .( Synthèse réalisé sur 3 à 5 ans, et qui permet de s’assurer de l'équilibre de l'entreprise .) Se compose de 4 parties : => Présenter

et de la mise en équation à grande échelle des prestations réciproques. * Le système d'évaluation des performances repose principalement sur un découpage très fin de l'organisation en centres de responsabilité, dont un grand nombre sont érigés en centres de profit grâce à la mise en oeuvre d'un système élaboré de prix de cession internes. C'est notamment le cas des agences, dont la performance est principalement appréciée en termes de résultat comptable, même si peuvent être également pris en compte

L'efficacité dans l'action commerciale En France, contrairement aux pays anglo-saxons, la fonction commerciale n’a pas la place qu’elle mérite. Elle est souvent décriée ou au mieux ignorée. Ceci parce que chacun pense que "pour faire du commercial il suffit d'aller chez les clients chercher les commandes". Pourtant une force commerciale motivée et efficace est sans doute l'investissement le plus rentable pour l'entreprise. Pour améliorer les performances commerciales de l'entreprise, il faut

être compétitives aussi bien sur leurs propres marchés locaux (contre les exportations étrangères) que sur leurs marchés d’exportation à l’échelle régionale et mondiale. En un mot, les PME doivent améliorer leur compétitivité et surtout leurs performances si elles veulent jouer un rôle significatif sur les marchés régionaux et mondiaux tout en couvrant leurs marchés nationaux désormais ouverts à la concurrence étrangère. Dans cette dynamique de compétition accrue, les PME béninoises rencontrent

DOCUMENT DE TRAVAIL DT/2002/13 Performances commerciales de l’Afrique subsaharienne : une diversification nécessaire Jean-Baptiste GROS Gaëlle LETILLY Sylvie MARTINET P E R F O R M A N C E S C O M M E R C I A L E S D E L’ A F R I Q U E S U B S A H A R I E N N E : U N E DIVERSIFICATION NECESSAIRE Jean-Baptiste Gros (DIAL – UR CIPRE de l’IRD) gros@dial.prd.fr Gaëlle Letilly (DIAL – UR CIPRE de l’IRD, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne) letilly@dial.prd.fr Sylvie Martinet (DIAL – UR

milliards de dollars. Problématique : Qu’est-ce qu'une entreprise performante ? L'analyse de la performance de l'organisation doit être envisagée dans ses diverses composantes, c'est-à-dire en établissant un lien entre les résultats obtenus et les aspirations des différents acteurs. Il s'agit d'envisager comment ces aspirations sont traduites en termes d'indicateurs et comment la performance de l'organisation se situe par rapport à d'autres, ou comment elle évolue dans le temps. Fiche Exercices

L’élaboration d’un système de tableaux de bord à LG Electronics Radouane.Majdouli Page 2 sur 95 L’élaboration d’un système de tableaux de bord à LG Electronics Radouane.Majdouli Page 3 sur 95 Qu’il