Methode Cap Soncas

 Fiche méthodologie Argumentaire CAP croisé SONCAS Voici un exemple d’argumentaire général (besoins SONCAS + méthode CAP) sur un hôtel Ibis du groupe Accor : Besoins SONCAS UN argumentaire développé c’est UNE Caractéristique (…) UN Avantage (…) UNE Preuve UN argument est logique et complet S comme Sécurité Dans notre hôtel, vous disposez d’un coffre-fort… qui vous permettra de mettre à l’abri vos documents

| |Plan de découverte | |Argumentaire (grille CAP-SONCAS) et traitement des objections | |Anticipation des objections

argumentaire avec la méthode CAP et SONCAS Déroulement de la mission : Il faut tout d’abord appliquer les différentes étapes de la vente : - Accueil : Approche du client, sourire, bonjour - Découverte des besoins : questions ouverte ou alternative, identification du client, et analyse des réponses afin de créer la transition de l’étape des besoins - ex : Vous préférez les besaces ou plutôt les sacs à mains ? - Argumentation : mis en avant des avantages du produit méthode CAP - ex : C’est un

Appartement • Maison/villa • Parking • Local commercial Sa clientèle : Les particuliers Zone de chalandise : Cette zone s’étend sur Asnières-sur-Seine, Bois-Colombes, Colombes, La Garenne-Colombes, Clichy, Courbevoie et Gennevilliers Méthode de vente : Prospection téléphonique (PIGE), prospection physique (porte-à-porte), par mail La concurrence : Principaux concurrents Localisation géographique Agence Crefimo 180 rue des Bourguignons AEC Immobilier

de moi, j’adopte un |SONCAS : sympathie, nouveauté, argent | | |langage professionnel clair et | | | |compréhensible. | | | |SONCAS : sympathie

LA SITUATION : 1 . Identification de l’entreprise 2 . Contexte de la situation * Grâce à notre prospection boîtage informant de notre promotion «estimation offerte », cette personne est venue en agence pour avoir plus de détails. * Méthode de vente : face à face 3 . Type de client concerné * Elle veut vendre car l’entretien de cette surface est trop important, elle part en maison de retraite et elle veut léguer à sa fille la somme de la vente. 4 . Mon rôle Après avoir

Lincoln Les qualités commerciales de base : Gout de l’action Esprit d’initiative Sens des responsabilités Persévérance Communication Présentation Maîtrise de l’expression Sens des contacts humains Souplesse Adaptabilité et disponibilité Rigueur Méthode, organisation et concision Analyse de l‘entretien de vente et de ses objectifs Se placer sur 3 angles différents : De l’Entreprise Du Client Du Vendeur Pour l’Entreprise : 4 objectifs principaux : Réaliser des ventes afin d’augmenter le CA (est

Fiche Marketing Stratégique Page 1/3 La méthode CAP Publié le 31 Mai 2012 par Marketing-Etudiant.fr Plan du Document I. Définition de la méthode CAP ...........................................................................................2 II. Utilisation de la méthode CAP .........................................................................................2 III. Exemples de méthode CAP .............................................................................................3

tendance à tout petits prix, ce qui fait de MIM une enseigne en phase avec son époque. Dans cette partie, je vais vous présenter un argumentaire produit sur un échantillon de produits proposés par MIM grâce à la méthode CAP SONCAS. Nom du produit : Top rayures marin | | C | A | SONCAS | CaractéristiquesTechniques | * Manches ¾ * Têtes froncées et encolures arrondies * Matière : Viscose 96% ; Elasthanne 4% * Lavage à 30% | Ce top présente un style et une coupe qui lui donne un

entreprise Localisation géographique Activité Importance de l’entreprise (taille, CA, forme juridique) Gamme de produits commercialisés Clientèle : profil Organisation commerciale du point de vente Méthode de vente Politique commerciale Principaux concurrents Autres informations Partie 2 : Recherche documentaire Dans le cadre de vos objets d’étude, vous réalisez une recherche documentaire au sein