Michelin Forces Faiblesses

industriel réel. 08/11/2012 2 Marketing Stratégique et Marketing Opérationnel Marketing Stratégique Markal Consulting 08/11/2012 Chaîne industrielle Analyse sectorielle: - cycle de vie Marketing Opérationnel - analyse PESTEL - 5 forces de Porter Plan Marketing à 1 an - facteurs clés de succès Marketing Mix Analyse de positionnement (Produit, Prix, Communication, - acteurs du centre de Distribution) décision - compréhension des besoins - positionnement concurrentiel - segmentation

comme Hongkong, Singapour, Taïwan, Corée du Sud, … 23 Les acteurs De nombreux acteurs interviennent dans la stratégie d’entreprise. L’approche économique -analyse industriellede M. PORTER peut être utilement prise en compte 24 Les forces qui commandent la concurrence, au sein d’un secteur ENTRANTS POTENTIELS Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs CONCURRENTS DU SECTEUR FOURNISSEURS Menace des produits ou services substituables Pouvoir

situation de duopole) Indirects: Costa croisière, Eurolines,Eurostar ,SNCF… - Les distributeurs Vente directe (B to B) - Les fournisseurs Matériaux : aluminium (Pechiney, KDI), électronique (Thalès), hydraulique (Zodiac) Équipement : pneu (Michelin, Goodyear), toboggans (Thalès)… Moteurs : GE, Rolls Royce. Macro-environnement -Environnement économique prix du pétrole (+ 250% depuis 2001) baisse tendanciel des défaillances des compagnies aériennes depuis 2003 développement des compagnies

ANALYSE SWOT FORCES Crée par un ancien dirigeant de Valrhona, histoire Fait partie d’un groupement interprofessionnel d’industriels de l’agroalimentaire (Alliance 7, intérêts communs : qualité, noblesse et tradition) Stratégie de spécialiste (grande restauration, chocolatiers de luxe) Image de marque : luxe, sérieux, qualité, constance, authenticité ( AOC « Pures Plantations » et brevet HDA, « grand cru ») Clients de renom (restaurateurs du Guide Michelin) Gamme large de produits

(Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) se définit comme étant l’étude des atouts, faiblesses d’une organisation, opportunités et menaces de son environnement. Elle a pour but d’aider à la prise de décision et à la définition des stratégies de l’entreprise, en minimisant les effets des faiblesses et des menaces, et en maximisant les potentiels des forces et des opportunités. Force et Faiblesse : ce sont les éléments qui constituent le marketing mix (Prix, Produit, Distribution, Publicité)

vend * Des marchés auxquels elle s’adresse * De la technologie mobilisée pour les produire Entreprise MICHELIN Mission : aide à la mobilité Métiers Pneumatiques Tourisme et navigation Art de vivre Segments Cartes Guides Stratégiques Segments Produits Marketing Canaux Evaluation du portefeuille d’activités : * En fonction de ses forces et faiblesses et des opportunités et menaces de son environnement, l’entreprise analyse son portefeuille d’activités : augmenter

Apparition de l’Autolib sur notre marché A. Qu’est-ce qu’un marché p.3 B. Le marché de l’Autolib p.4 C. Présentation de l’Autolib p.4 II. Analyse marketing externe A. Tentative de définition du marketing p.5 B. La méthode Pestel p.6 C. Les cinq forces de Porter p.7 III. Analyse marketing interne A. Marketing-mix : 10P p.8 B. Le concept de l’Autolib fonctionne-t-il vraiment ? p.10 Conclusion p.12 Annexe p.13 Introduction Paris est connu comme la ville la plus touristique au monde

produit et image de marque. Prix supérieurs. | R : Scirocco R | Mercedes | Niveau de prix et image haut de gamme. Cible clientièle différente. | AMG : CL AMG | | | | Analyse SWOT A. Diagnostic de l’environnement interne : Forces | Faiblesses | Humain : * Equipe jeune ayant des idées innovantes. * Bonne ambiance. * Possibilité d’échanger directement avec la responsable.Financier : * Structure financière stable. * Trésorerie en hausse grâce à la mise en place de la nouvelle

les partenaires externe. Autrement dit l’entreprise ne peut pas fixer de choix et mettre en œuvre de décision sans tenir compte des forces qui s’exercent sur son environnement. Donc tous les problèmes de gestion d’une entreprise doivent être appréhendés avec ses forces et faiblesses mais aussi celles de son environnement. 2. Les tendances actuelles fortes Plusieurs forces ou caractéristiques canalisent l’environnement actuel des entreprises et les influence plus ou moins directement. 1ère dimension :

de Recherche & Développement – mener une politique de formation du personnel – mener une politique de financement et d'investissement souple 4 – La croissance Rare sont les entreprises qui ne cherchent pas à croître. Pourtant une faiblesse de l'économie française réside dans son nombre insuffisant d'entreprise moyenne. De nombreuses petites entreprises ratent leur expansion, environ 90% des entreprises françaises comptent mois de 10 salariés. Les objectifs de croissance peuvent être