Michelin Internationalisation

groupes de type nouveau ? §2 : L’évolution des groupes depuis 1945 L’apparition des groupes n’est pas un phénomène récent, une grande partie date de la fin du 19ème, début 20ème. Ils sont nés autour d’une activité principale unique (ex : Michelin, Renault,…). Ce qui est nouveau c’est la place des groupes dans l’économie. Entre 1945 et 2000 il y a eu 5 phases : - 1945-1958 : période de reconstruction, on cherche à retrouver le niveau de production et de vente d’avant-guerre. Redémarrage

construit des canaux inter océaniques.

1869 : construction du canal de Suez par F. de Lesseps.

Abandon général du protectionnisme et choix décalé du Le dans le monde. La France s'ouvre entre 1860 et 1892.

Explosion des échanges qui entraîne une internationalisation : processus d'ouverture marqué par les exportations industrielles et qui augmente + vite que la production nationale, tendant à créer des dépendances internationales.

Abondance monétaire importante alimentée par découverte de mines d'or et

nouvelles * Développer l’entreprise en restant dans un seul domaine d’activité stratégique, c’est-à-dire des activités ayant des bases productives et/ou commerciales semblables an valorisant ses compétences distinctives. Exemples : Michelin jusque dans les années 2000 : « des pneus pour tout ce qui roule, sur tous les continents » - Airbus/Boeing économies d’échelle et d’expérience * Modalités de développement de l’entreprise spécialisée : - L’expansion géographique

informationnel pour être ensuite médiatisées, selon leur degré d'importance, sur les niveaux hiérarchiques les plus pertinents [Martinet et Ribault, La veille technologique, concurrentielle et commerciale, Editions d'organisation, 1989] 2. Internationalisation de la vie des affaires Cette deuxième évolution impose aux entreprises des contraintes managériales de plus en plus fortes. Il faut gérer de plus en plus de projets [Partition : segmenter] de plus en plus vite, sur des marchés de plus en plus

l’E. Ils sont constituent un langage commun en formalisant les différentes valeurs de l’E, en décrivant les comportements attendus de l’E. Ex : Michelin appuie son développement sur 5 valeurs = le respect des clients, des personnes, des actionnaires, de l’environnement et des faits. En 2003, Michelin a créé une charte de performance et responsabilité. Michelin qui met en pratique ces 5 valeurs. Traduit en 14 langues, elle est accessible à tous le personnel et interlocuteurs externes. 4. Les journaux

internaliser des activités au sein de l’entreprise, ces activités étant situées en amont et/ou en aval des activités actuelles et s’inscrivant dans une logique de filière de production. L’intégration vers l’amont concerne les approvisionnements (ex. : Michelin possède des plantations d’hévéas, matière première du caoutchouc pour les pneus), tandis que l’intégration vers l’aval concerne la distribution (ex. : Rolex ouvre des boutiques pour vendre lui-même ses montres de luxe). L’intégration verticale n’est

riz/blé qui cuit vite => une seule forme de riz/blé choisie => diminution du nombre de variétés cultivées. I. Le(s) rebond(s) de l’hypermarché Contraintes intégrées et transformées en opportunités. 6. De nouvelles stratégies ← Internationalisation. Conquête des marchés étrangers. Europe puis monde. Les marchés étrangers peuvent être des relais de croissance. ← Diversification. Investissement dans les domaines qui se développent : GSS et discount. ← Fusion, rachat, alliances entre

décisions opérationnelles : |Décision opérationnelle |Décision stratégique | |(de gestion courante) |Ex : Michelin pneumatique , reconversion totale dans | |Ex : changement de la méthode de calcul du stock de MP, affectant |l’agroalimentaire, affecte toute l’entreprise | |que les agents comptables

flore, relief) CORPS SOCIAL CORPS SOCIAL LES INTER-DEPENDANCES ENVIRONNEMENTALES : L’environnement peut être décliné selon : * Ses composantes * Ses degrés de stabilité, complexité, hostilité 80ies : Multiplication des échanges + internationalisation de la production des capitaux. 90ies : Les Nouveaux Pays Industrialisés deviennent puissants et se groupent (ALENA, ASEAN…) ENTREPRISE ENTREPRISE STRUCTURE TECHNOLOGIQUE STRUCTURE TECHNOLOGIQUE STRUCTURE SOCIALE STRUCTURE SOCIALE STRUCTURE

d’action Construire plan d action commerciale commerciale Stratégies de développement commercial: -Extension géographique: internationalisation -Diversification: Diversification: multiplication nombre de domaines d’activité d activité -Intégration : maitrise des phases de la chaine de la production (points de vente (DIOR)/ intégration fournisseurs (Michelin) Passer d’un axe marketing à une action commerciale: Objectifs marketing j g Action commerciale Développer nombre de clients