Michelin Segmentation

|La segmentation de l'offre | |et le ciblage | |  | |

tout d abord besoin de rassembler les caractéristiques de la segmentation marketing et stratégique. En faisant une segmentation marketing, on vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins, habitudes et comportements d’achats. On peut ainsi adapter les produits aux consommateurs et de sélectionner les cibles privilégiées. Monoprix doit coute à coute garder sa clientèle voir même à la fidéliser. La segmentation stratégique vise à diviser ses activités en groupes homogènes

MARCHE ANALYSE DE LA DEMANDE La segmentation vise à découper le marché en plusieurs groupes de personnes qui ont des croyances, des comportements ou des besoins identiques. Objectifs de la segmentation : l’analyse de chaque segment permet de mieux connaître les caractéristiques des personnes appartenant au segment, et de proposer des actions ciblés (ex : offre de produits spécifiques, actions de communication commerciale) Les critères de segmentation sont : socio-démographiques : âge, sexe

La stratégie de spécialisation La notion : La spécialisation consiste à se concentrer sur une activité unique et de focaliser les ressources de l’entreprise et ses compétences sur une seule activité. Elle consiste à pratiquer le principe par le quelle l’Es convient de se concentrer sur ce qu’on fait mieux. Les axes de spécialisation - la pénétration du marché : l’E/e cherche a renforcer sa position concurrentielle par l’augmentation de sa part du marché, on parle donc de la pénétration

La segmentation et les stratégies de couverture du marché La segmentation et les stratégies de couverture du marché – Section 3 : Un marché est constitué d’acheteurs qui diffèrent quant à leurs besoins, motivations, goûts, opinions, styles de vie et comportements. Face à cette hétérogénéité du marché, il est nécessaire pour l’entreprise de définir des groupes de consommateurs homogènes lui permettant d’élaborer des offres et des politiques adaptées aux particularités des différents groupes; notamment

Percevoir les évolutions qui affectent les modes de l'approvisionnement et de la production industrielle, en repérer les causes et les conséquences. Contenus Expliquer les objectifs du concept marché-produit Enumérer différents critères de segmentation du marché Décrire et juger l’assortiment / gamme d’une entreprise. A l’aide d’exemples concrets, mesurer l’importance des objectifs au niveau de la prestation, étudier leur évolution dans le temps et évaluer les objectifs dépassés. Analyser

Segmentation stratégique : critères, objectifs Pour atteindre les objectifs fixés et s’adapter à l’évolution du comportement du client qui dispose d’une offre vaste de produits et service, et qui est devenu de plus en plus informer, exigeant… Le chef d’entreprise doit définir un ou plusieurs domaines d’activités sur lequel il doit fonder son domaine d’activité et cela dans le cadre d’une démarche stratégique. Le chef d’entreprise se trouve alors dans l’obligation de gérer un porte feuille d’activités

I. Segmentation marketing: La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces critères, appelés segments, doivent être : · homogènes (composés d’individus aux comportements de consommation très différents des autres segments identifiés) ; · accessibles (pouvant être atteint par des actions mercatiques spécifiques). · rentables (permettant de rentabiliser

de MDD et la déflation qui en découle ' * Comment faire de la MDD un outil de création de valeur au niveau de la catégorie et non pas un me too qui cannibalise les ventes des marques nationales ' Il ressort du comportement des enseignes une segmentation stratégique fonction du rôle occupé par les marques propres dans leur offre : * Les précurseurs ' Leclerc et Système U ' affichent les stratégies MDD les plus ambitieuses. Ils sont les seuls dont le modèle de gestion de la catégorie puisse s'apparenter

fait à la segmentation stratégique de l'organisation. appelons qu'il ne faut pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. La segmentation stratégique permet de diviser les activités de l'entreprise en segments homogènes, à gérer un portefeuille d'activité sur le long et moyen terme tandis que la segmentation marketing permet de diviser les clients en segments homogènes, d'améliorer la cohérence du marketing mix , le tout sur du court et moyen terme. La segmentation peut donc