Milka

du Prix = Démarche de plus en plus complexe (renforcement de la concurrence, de la mondialisation, du pouvoir de l’acheteur) Politique de Prix réfléchie = Logique de maximisation des bénéfices (Lindt : hausse des PDM malgré un très fort PVC ; Milka : PDM et baisse des PVC non corrélées Mix Prix – Introduction - ________________________________ * Prix = Elément technique (Total des coûts de production, distribution … + surplus financiers) * Politique de prix ou Mix Prix : Ensemble

positionnement », illustre Bertrand Goursolle. D'ailleurs, chez Tassimo, tout est mis en oeuvre pour satisfaire le besoin d'expériences différentes et de variété des consommateurs : nouvelles sortes de thé, café Starbucks, boisson chocolatée au lait Milka venue compléter l'offre Suchard... Avec «Together is Better» comme signature, les choses sont claires : chacun peut adapter sa consommation au gré de ses envies. Et puis, à mesure que la gamme s'élargit, la cible potentielle fait simultanément une

choix de chocolats à des prix très compétitifs. Les principaux acteurs sont : CALLEBAUT : le groupe Barry Callebaut est le leader mondial en matière de distribution de chocolat. Il a racheté la chocolaterie Jacques en 2005. COTE D’OR MEURISSE LINDT MILKA GALLER NEW TREE NESTLE DOLFIN KRAFTFOODS 4. Qui sont les principaux concurrents ? Un des principaux concurrents directs de l’entreprise est la marque de chocolat Côte d’Or. En effet, la marque au symbole légendaire de l’éléphant est le numéro un

consommation et pour soutenir la demande, sur un marché où la concurrence est vive. Cette politique d’innovation est soutenue par des stratégies aptes et cohérentes. Position Leader Challenger Suiveur MDD Autres Groupes et entreprises Kraft Foods (Côte d'Or, Milka), Cadbury (Poulain, 1848) Lindt & Sprüngli : Lindt Nestlé : Galak, Menier, Nestlé Dessert... Auchan, Carrefour, Leclerc… Cémoi, Newtree, Villars, PDM 38,10% 18,90% 15,80% 20,70% 6,50% premiers prix… Les grands groupes internationaux Kraft Foods

------------------------------------------------- - Externe : Mars,Snickers, Kit-Kat, Milka, branche Cailler, Ovomaltine en barre, Toblerone, Bounty, Daim, Lion, Twix, Maxi King pour ne citer que les plus connues. ------------------------------------------------- - Interne : Torrino et les déclinaisons du produit standard. ------------------------------------------------- Concurrence : ------------------------------------------------- - Externe : Mars,Snickers, Kit-Kat, Milka, branche Cailler, Ovomaltine en barre, Toblerone, Bounty

concurrentiel, plusieurs grands groupes sont présents sur le marché tel que kraft Foods, Nestlé, General Mils, United Biscuits, Intersnack. Kraft Foods reste le leader mondial sur le marché des biscuits avec ses nombreuses marques tel que LU, Cadbury, Milka… Son concurrent principal est le groupe allemand Intersnack. Dans le graphique ci dessous, nous pouvons voir que pour faire face à la concurrence, les grands distributeurs alimentaires dépensent plus d’argent pour la publicité que pour la recherche

capitalisation boursière d'environ 18,1 milliards GBP le 22 avril 2015, la 28ème plus grande société listée. Produits Marques Prix Tablettes de chocolat noir, au lait, blanc, fourré, etc. (100-360g) Cadbury, Galaxy, Green & Black’s Organic, Lindt, Milka, Nestlé, Niederegger, Tesco £0,30-3,50 Boîtes, coffrets et cadeaux (42-750g) After Eight, Anthon Berg, Bassetts, Bendick’s, Black Magic, Celebrations, Chokablok, Dairy, Elizabeth Shaw, Ferrero, Green & Black’s Organic, GuyLian, £0,50-20

devient publicité et la publicité devient art | Déméter et Kotler www.museedelapub.org Un art publicitaire ? De l'art et pas de pub sur la bâche du Panthéon - Le Point Les deux images http://art3facts.wordpress.com/2013/02/05/pub-milka/

distributeurs * Attirer et fidéliser les consommateurs * Demander un price premium * Détenir un potentiel d’extension * Mieux résister à la concurrence * La marque est un actif commercial * Phillips Morris rachète Kraft Jacob Suchard (Milka, Côte d’or, Suchard, Toblerone) 13 Milliards de dollars * Danone rachète la division de biscuits de nabisco (Belin) 3 Milliards de dollars * Calvin Klein est vendu 700 millions de dollars à Phillips-Van Heusen Le capital-marque (brand equity)

Les produits changent d’une saison à l'autre mais certains produits dit classiques ne changent jamais d’endroit. Tandis que d’autres produits ont un changement de place radical à certains moments de l’année comme par exemple les produits "FERRERO", "MILKA", "GALLER"… qui sont mis en valeur pour les grandes fêtes. Les emballages Dans le cadre de la démarche du développement durable, Carrefour a souhaité développer un emballage 100 % compostable. Celui-ci est actuellement utilisé pour