Milka

concurrents Faiblesses Système captif, le consommateur ne peut plus choisir une autre marque de café. Positionnement différent : plus haut de Prix élevé : il faut deux T-Disc pour faire un gamme que Senseo et plus accessible que cappuccino ou un chocolat Milka Nespresso. Dolce gusto est axé sur les boissons lactées Forte notoriété de la marque de café Produits grand public : café, thé, chocolat Doses en plastique dur donc non écologique © CCMP – 2010– Cas Malongo – Jean-Louis MARTINEZ – Etablissement(s)

Foods Lamy-Lutti Lindt & Sprüngli Mathez Nestlé CHOCOLAT, CONFISERIE PRODUITS/MARQUES La Pie qui chante, Carambar, Krema, Mi-cho-ko, Poulain Cémoi Marquise de Sévigné Léonidas Duplo, Ferrero Rocher, Kinder, Nutella Haribo Jeff de Bruges Côte d’Or, Milka, Suchard, Toblerone, Daim Lutti Lindt Mathez La Laitière, Nestlé, Merveilles du monde, Menier, Galak, After Eight, Crunch, Kit Kat, Sundy, Nuts, Lion, Smarties PRODUCTEUR Rouge Orange Rouge Rouge Rouge Rouge Vert Bahlsen St Michel Harry’s Jacquet

facilement ce qui est conforme à nos croyances C) L’apprentissage Le renforcement Exemple avec la cloche et le chien selon Pavlof (1927) D) La mémoire Codage Activation Ex : photo vache avec tâches mauves pour activer notre mémoire et penser à Milka, la petite fille qui dort sur le pain pour dire que le pain HarryS est moelleux 4. Etapes du processus d’achat + (FIGURE 6.3) Kotler p.199 A) La reconnaissance du problème - Révélation du problème (Quand on se dit « là, j’ai besoin de ça ! ») B)

existe deux types d’extension de marque: Extension continue -Extension discontinue Le co-branding: est une stratégie de marque Win Win qui vise à promouvoir simultanément les marques ou produits de deux entreprises distinctes. Exemple les chocolats Milka – Oréo les Mc Fleurrys Daim’s ou kit-kat Section 6 : La politique de gamme 1. Le mix produits ou l’assortiment de produits: Tout produit s’inscrit dans le cadre d’un assortiment ou un mix et d’une gamme commercialisée par l’entreprise Le mix produit

Le prix de chaque T disc est d’environ 0,25 euros en moyenne. Il est important de souligner que les T discs sont vendus en sachet par pack de 8 ou de 16 selon les goûts. Au niveau du thé ou de la boisson au chocolat, nous avons les marques Twining, Milka et Suchard principalement. Le fonctionnement de la machine Il s’agit d’une seule machine pour toutes les boissons. Chaque T disc comporte un code barre. L’intelligence de la machine lui permet de reconnaître la boisson demandée. Ainsi, dès la mise

28 % (178 M€), sous l’impulsion de Ferrero (+ 33 % pour 84 M€), Lindt (+ 30 % pour 22 M€), Mars (revenu au niveau 2005 à 22 M€, + 55 %) et Kraft Foods (+ 100 %). Une envolée qui s’explique notamment par le soutien de nouveautés (Tendres moments de Milka, Sensations fruits de Lindt, Kinder Bueno white, etc.) et le relancement de certains piliers (Duplo, Twix, etc.).La présence accrue des chocolatiers en média s’accompagne d’une plus forte pression prospectus (+ 15 %), en particulier sur la confiserie

surface (mais les dosettes peuvent également être achetées à travers le site internet, et certaines dosettes sont même 16 exclusivement vendues sur internet). Elle est donc accessible à tous et avec la multitude de choix : thé Twinings, chocolat Milka, etc. Tassimo s'attache ainsi à faire évoluer une habitude déjà existante car la machine utilise des capsules de marques déjà connues par le consommateur. Elle apparait alors comme une machine plus familiale que celles de Nespresso. Tassimo et Senseo

chaque T disc est d’environ 0,25 euros en moyenne. Il est important de souligner que les T discs sont vendus en sachet par pack de 8 ou de 16 selon les goûts. Au niveau du thé ou de la boisson au chocolat, nous avons les marques Twining, Milka et Suchard principalement. Le fonctionnement de la machine Il s’agit d’une seule machine pour toutes les boissons. Chaque T disc comporte un code barre. L’intelligence de la machine lui permet de reconnaître la boisson demandée. Ainsi,

Elles ont un niveau de rentabilité élevé (grâce à la marge opérationnelle qui est assez élevée). Principaux fournisseurs de la grande distribution : – Nestlé (Suisse, CA de 50 milliards d’euros) – Altria (US) : Carte Noire, Jacques Vabres, Milka, Marlboro, Philip Morris… – Unilever (Pays Bas) : Lipton, Maggi, Findus… – Procter & Gamble : Ariel, Pampers… – Pepsico : Pepsi, Tropicana… Les PME Elles représentent 96 % des fournisseurs en nombre, mais 25 % des produits référencés

est un différent et plus original que Nespresso. On ne s’intéresse pas ici, qu’au simple amateur de café, mais aussi aux amateurs de thé et de boissons gourmandes. En effet, Tassimo a fait le choix du Co Branding avec plusieurs marques connues comme Milka pour les boissons chocolatées, Twinings pour le Thé, Starbucks et Carte Noir pour le café. Ce pari peut s’avérer très intéressant car le consommateur va peut être préférer des machines multi usages dont le prix (entre 99 € et 179 €) peut constituer